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文华神西式家居总监刘利:危机下逆水而上

2009-09-09 15:13:39 来源: 网易房产 举报
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文华神西式家居总监刘利:危机下逆水而上

网易家居独家专访文华神西式家居营销总监刘利

记者:邓睿

邓:请刘总先给我们介绍下文华神的产品及定位好吗?

孔:文华神是弘扬中华文化精神的,最初是做窗帘布艺,现在倡导的是布艺软装饰整体家居,用布艺来做家居软装饰,包括窗帘、床品、沙发、墙布等等。我们产品的定位是中高端的,一般针对中层以上的人群。卖的比较好的还是比较发达的城市。

邓:在今年下半年到明年有什么新的规划吗?

孔:我们还是要坚持不懈走布艺软装整体家居的道路,让客人在我们店就可以一站式购齐。

邓:我们产品最大的优势体现在哪里?

孔:我们最核心的东西还是布艺,我们集团有一个比较大的装饰布艺的生产工厂,每年的营业额都好几个亿,每年都要出1200吨这种布,这些布我们是不卖给别人的,这就是我们独有的核心。

邓:经济危机对我们的销售有没有影响?

孔:有的,我们做的产品相对中高端一点,不管是内销还是外贸都还是受影响的,但基本面还是比较稳定的,但只是成长的速度放满了,没有大幅度的下跌。

邓:能不能给我们介绍下我们以后的发展计划?

孔:目前还是以做家具专卖店这种为主,但网上营销、工程网络、包括自营生活馆这些都是未来我们要走的路,要用立体化的销售模式去做全方位的事。所谓生活馆,就是一个大家居的概念。

邓:股市的动弹和房价的上涨对家居销售有没有影响?

孔:这反而是个好事,股市动荡中,略胆小的人就不敢把钱投入,反而愿意把钱拿来做家庭享受的投入。房价上涨了说明买的人多,这就少不了买家具。

邓:明年就是亚运年了,我们品牌有没有跟亚运相结合的东西?

孔:目前还没有想到,我们这种高端的品牌跟运动结合起来还是比较难的。我们古典的本身就是比较深沉的东西。

邓:在环保方面我们做得怎样呢?

孔:我们的油漆都是用美国进口的油漆,绝对不含铅的,欧洲最严格的标准检测都没问题的。我们用的材料也都是按照国家的环保标准或者欧洲的环保标准来挑选的,建设高端产品肯定要坚持这样的标准,比如海绵,我们就绝对不会仅按照广东省标准来选,而要用国家标准甚至高于国家标准。

邓:你觉得我们今年的展会跟往届相比有什么不同?

孔:我觉得这次展会比去年或者今年3月的展会都还要好。我们的思路可能跟别人不太一样。遇到金融危机别人可能会低调或缩减开支,我们的想法是,逆市反而要扬帆直上。我们这次展会展出的面积是比历次都要大的,加起来有700多平米。新产品开发的力度也比以往要大,这次展出的新产品就是以法式风格为主调来设计欧式的家居。

jessica 本文来源:网易房产 责任编辑:王晓易_NE0011

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