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喜临门集团副总经理周良:重点研究80后90后

2009-09-09 15:43:50 来源: 网易房产 举报
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喜临门集团副总经理周良:重点研究80后90后

网易家居独家专访喜临门集团副总经理周良

记者:邓睿

邓:在09年下半年,我们品牌会有什么样的规划?

孔:今年的规划今年上半年就做好了,我们去年受奥巴马竞选获胜的经验启发,“change”和“yes we can”,我觉得我们改变体现在把过去一些落后的因素去除掉,开始创新,加入一些有活力的新的元素和内涵。所以今年我们我们提出了“精致就是竞争力”,我们围绕这个提出了“精致2009”的口号,今年我们的法斯曼已经获得了市场的广泛好评和认可,今年已经开了200多家,今年内还准备要再开100多家。这次我们推出的另外一个,叫软品卧室概念的整体卧房家居,这次在展会上亮相的全是我们设计师原创的作品,这部分的推广是我们第四季度重点要做的。接下来,在喜临门品牌上我们要更加充实它的产品内容,延长产品线,扩大上下游,这也是应对金融危机的一个措施;至于另一个品牌法斯曼今年我们已经做了一些产品开发以及跟一些床上用品的配套,反响也不错,剩下的时间也就是不断丰富和完善它。形象上,我们在寻找一个新的代言人,让这个品牌更年轻、时尚和有活力。

邓:金融危机对我们品牌的印象大吗?

孔:到目前为止我们还是取得不错的业绩,去年同期增长了30%以上。我们一直是坚持在做国内市场,所以我们这个国内市场的整个渠道和销售网络都是比较健全的,国内的整个基本需求面也是存在的,他们不是说金融危机来了就不消费了,我们只要把蛋糕做大就行了。

邓:在众多产品中我们的竞争优势在哪里?

孔:竞争优势我觉得最核心的是科技和创新。现在很多产品都同质化,像我们开发产品的指导思想就是不断与时俱进,不仅研究产品本身,还研究人的心理,所以我们也很关注80后90后的思想特征和消费习惯,以我们的技术去满足他们的消费需求,我觉得我们在这方面做得很不错,产品更新非常快。比如很多80后有在床上喝咖啡或上网的习惯,所以我们就做了一些可以再床上用的移动的桌子;比如他们喜欢在床头堆放很多眼镜啊首饰之类的,我们就给他们分成很多的细格,晚上可以按照顺序放好;还有一些量身订做的,喜欢软的睡左边,喜欢赢的睡右边;我们还计划推出一款床垫,专为新婚的人设计的,可以把他们的姓名绣在上床垫上作为结婚纪念日的见证,这些都是为80后90后所考虑的。我们的风格是简约现代的,有北欧的风格,不需要很复杂,简单中必须看出品位来。

邓:房价和股市的动荡对我们销售有没有影响?

孔:我们产品的根据地是集中在华东地区,从今年来看华东地区的房价走势还是比较强劲,还是有很大的发展的。我们有一块产品是酒店家具,这个是体现房价的晴雨表,今年下半年我们酒店家具这块火爆,订单多得接不过来,说明房地产的复苏,这一块比我们的市场更加有感觉。家居不比奢侈品,很多人结婚的钱、装修的钱在早几年就准备好了,到今年来用,所以不会说金融危机来了就不需要消费了。

jessica 本文来源:网易房产 责任编辑:王晓易_NE0011

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