网易首页 > 网易广州房产 > 家居 > 正文

专访法恩莎北京代理孙凯:看重网络渠道

2010-01-20 11:24:39 来源: 网易家居 举报
0
分享到:
T + -
通过连续3、4年我们通过与各个网站合作,通过品牌宣传,通过活动给我们补充了新兴的渠道。对于我们来说是一个非常好的模式,我们在2010年还是更深入的去开发这个渠道。

专访法恩莎北京代理孙凯:看重网络渠道

专访法恩莎北京代理孙凯

主持人:孙总,北京的远东神华在法恩莎卫浴的销售每年都是第一位的,你们是怎么样取得这么好的成绩的?

孙总:我觉得是努力的,比大家更努力。要不断的开发新的渠道,新的增长点。新的渠道新的增长点都是来自网络媒体给我们最大的支持。以前我们是很传统,很固执的销售模式和销售渠道。通过连续3、4年我们通过与各个网站合作,通过品牌宣传,通过活动给我们补充了新兴的渠道。也许新兴的渠道在其它城市发展还没有那么快,而北京已经首先介入进去了。我们做了一些线下的活动,消费者也得到了一些实惠,我们也提升了一定的销量。对于我们来说是一个非常好的模式,我们在2010年还是更深入的去开发这个渠道。

主持人:卫浴销售的很好,那怎么发力去做瓷砖?

孙总:卫浴怎么发力,瓷砖就怎么发力。现在卫浴比较成熟了,在北京的销售网络比较健全。瓷砖因为刚刚开始,在2010年首先是把销售网络建全,建全了之后销量就会增长。

主持人:法恩莎在北京的小区活动做的很好的,您有什么经验跟我们大家介绍的?

孙总:与小区的装饰公司合作。在北京新出来了一些前沿的前沿的队伍,专门从事小区装修,我们和他们合作。这样深入小区,对于商家和小区装修公司来说,他们有的产品加上我们的服务配套上给业主带来很多的方便。既提升了我们的销量,也不用我们自己去找业主做销售。我觉得和他们合作的一种最好的方法。家装是北京法恩莎销售的最重要的一个渠道。

主持人:您是怎么看待网络上的电子商务?

我觉得现在看应该是受限的,我们思想概念的网店还是有区别的,我们现在经营的是耐用消费品,从网上可以了解的是产品信息,在网络上主要是品牌宣传。真正的在网上成交的还是很少的,还是需要看到实实在在的东西。这与我们的产品的特性有关的。

主持人:您认为卫浴和瓷砖的结合,那在终端开店方面有什么改变吗?

孙总:刚才就厂家的思路规划,我们的方向是将瓷砖和卫浴做到一起,就像我们的一站式的购齐给客户带来方便,这种方式是最好的。

主持人:2010年我们法恩莎在北京目标增长多少比例?

孙总:确保完成厂里的任务,排在行业的前五名。厂里要求的增长40%,根据北京的现状明年还会有增长。明年基本脱离了这种危机,明年可以很好的增长。

主持人:今年的瓷砖销售杭州取得第一名,2010年远东神华是否会像卫浴一样夺取第一名?

孙总:瓷砖今年刚刚开始排名,卫浴我们做的很好,我相信明年不会做的差。因为所占的市场不同,我是针对北京而言,我们就北京的市场我们要做行业第一。

jessica 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011

精彩推荐

  • 购房直通车
  • 折扣专线
  • 最新团购
  • 热盘推荐
  • 地产资讯
  • 房产图集
我要报名

  • 1.14南沙线精装商住两用公寓3万抵8万

    1.14南沙线精装商住两用公寓3万抵8万

  • 东部1线双景房7字头起享2万抵93折

    东部1线双景房7字头起享2万抵93折

分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车
  • 房产
+ 加载更多新闻
×
编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在区域当前价格
楼盘名称所在位置套数

2017房地产新年峰会

2017房地产新年峰会

地产大佬们普遍表示,今年房地产市场变化过快,调控非常及时,也非常必要。 [详细]

朱大鸣:只涨不跌神话被老业主们砸破了

阅读下一篇

返回网易首页 返回房产首页