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专访法恩莎杭州代理李辉:我们仍然快速增长

2010-01-20 11:33:22 来源: 网易家居 举报
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我们这个行业很多的卫浴的杂牌的企业已经在杭州被淘汰掉了,我们也感觉到了寒冬的来临。但是我们通过我们销售的手段,网络的开展,促销活动,价格战,促销,在工程方面也抢占了一些份额。所以我们仍然着一个高速的增长。

法恩莎杭州代理李辉
法恩莎杭州代理李辉

主持人:林总在杭州做的非常好的,请您介绍一下法恩莎在杭州的情况。

林总:法恩莎卫浴在杭州是10年的历史,瓷砖今年是第一年,跟法恩莎瓷砖共同成长的。卫浴我们经过10年的坚持不懈的努力,在国产品牌中已经进入了前三甲。现在无论工程和项目考察都离不开法恩莎,已经在当地取得了一定的知名度。瓷砖我们虽然今年销售取得的第一名,但瓷砖对于我们来说还是襁褓中的婴儿,还很年轻。在杭州虽然有2家直营店,还有几家外围的分销网络,我们目前的销量虽然拿到第一名,对于杭州瓷砖领域来说我们是刚刚迈进,我们今后的路还很长。

主持人:您今年拿到瓷砖销售的第一名,有什么成功的经验跟广大的经销商朋友分享一下?另外因为瓷砖上市是第一年,您作为经销商需要厂家给予你们什么样的支持?

林总:因为瓷砖销售是第一年,我们是从5月份的上海展会之后才开始布置瓷砖的市场份额。我们经销商对店面的快速建设,包括我们对自己所跟踪的卫浴工程里面把瓷砖的项目引进进去。我们今年能取得这样的成就最主要的是来源于工程项目,所占的零售市场份额还是有限的,另外家装等量大的渠道我们还没有开发。我们目前仅仅是抓住了其中的两个渠道,一个是零售一个是工程,只能说我们可能比别人先行了几步。我们现在最需要的是厂家的产品的完善,产品品质的保证,对于我们新型瓷砖的经销商来说还需要跟一些有经验的经销商学习的机会,我希望通过厂家的培训和一些有经验的经销商的分享,让我们的团队对瓷砖销售能够快速进入角色。当然,工厂提供的硬性的支持,比如说店面的支持,当地的广告投入,和网络媒体的投入这些也是我们需要的。

主持人:09年的金融危机,大家都对市场没有信心,为什么杭州会义无反顾的连开2家瓷砖店?

林总:08年的房地产销售行业在杭州来说也确实出现低谷。我们这个行业很多的卫浴的杂牌的企业已经在杭州被淘汰掉了,我们也感觉到了寒冬的来临。但是我们通过我们销售的手段,网络的开展,促销活动,价格战,促销,在工程方面也抢占了一些份额。所以我们仍然着一个高速的增长。

主持人:您在终端的最前线,最了解消费者,那您在对瓷卫结合的整体空间如何看?

林总:目前很多大的卖场有很多要求讲瓷卫分开的。包括红星,杭州第一市场新时代要求将瓷砖和卫浴分开的,我们杭州的店面也是分开的。瓷卫结合的模式在我们的二线城市杭州地区的分销商是非常实用的。第一个是配套的完善性,第二个是店面的气势可以让消费者看到非常直观的效果。

主持人:工程和零售是什么样的比例?

林总:卫浴零售和工程的比例是,70%的零售,30%的工程。瓷砖是70%工程,30%的零售这样的比例。

主持人:您预计2010杭州的瓷砖销售将达到什么样的量?明年会站在法恩莎瓷砖销售排行榜第几位?

林总:我相信通过这次会议,很多经销商会着手下力度对瓷砖进行重点的推广,杭州也不例外。我不敢说明年我会排到第几。我会按照公司的发展目标向千万级迈进,当然我也希望明年我们通过我们全体工作人员的不断努力仍然站在这个第一位的领奖台上。

主持人:在杭州的区域法恩莎的竞争对手是谁?

林总:在国内的品牌应该是我们的兄弟品牌箭牌。

jessica 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011

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