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专访法恩莎昆明代理林荣钦:跟家装公司良好合作

2010-01-20 11:37:45 来源: 网易家居 举报
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昆明从2000年开始代理法恩莎洁具,02年开始与家装公司合作,是比较早的合作。在当地与前三强的家装公司保持了良好的关系,整个云南都在与家装公司的合作取得了很好的成绩,获得收益。

专访法恩莎昆明代理林荣钦:跟家装公司良好合作

专访法恩莎昆明代理林荣钦

主持人:林总,在金融危机的情况下,法恩莎销售取得很好的成绩,您有什么心得与我们分享?

林总:金融危机是在08年,在房屋成交率比较低。09年瓷砖的销售是在消化07年以前的房屋,在这个时候并不是最低迷的时候。另外09年法恩莎系统的政策是促销、开大店,所以还能够保证法恩莎包括昆明还能够做到30%的增长。在这个困难的时候,应该是背其道而行之,做大胆的投入,这些是我们取得好成绩的基础。

主持人:昆明现在的陶瓷卫浴的市场情况如何?

林总:全国各地的竞争同样激烈,昆明的市场状况比较混乱,很难集中,不能在某个方面去发力,只有全面的铺开和投入。还有各个渠道的竞争,昆明从2000年开始代理法恩莎洁具,02年开始与家装公司合作,是比较早的合作。在当地与前三强的家装公司保持了良好的关系,整个云南都在与家装公司的合作取得了很好的成绩,获得收益。

主持人:云南昆明的渠道除了家装还有什么?

林总:我们的渠道在工程方面我们前期投入不够,培育时间不长,在09年之前是昆明的一个弱项。其他渠道比如超市、小区、家装、分销以及我们的自营,应该是合理的占有销售比例。09年在瓷砖方面签了几个合同,是利用老的资源获得。

主持人:法恩莎一直提倡多开店开大店,昆明这边您是怎么做的?

林总:瓷砖是一个半成品,需要更多的空间展示给消费者。昆明的地域比较广阔,开大店是市场的需要。开大店可以直观的展示给消费者装修的效果和铺贴方法。现在瓷砖上市与竞争对手之间还存在差距,我们还需要不断的学习超越。

主持人:现在昆明有多少法恩莎的店?

林总:目前有3个大店,2010年将会开一个500平米的瓷砖大店。

主持人:能描述一下您昆明的团队情况吗?

林总:看到一个老板就可以看到他的团队。昆明法恩莎的代理商所有的工作人员都是勤勤恳恳的,踏踏实实的做好每一步。所以我们的业绩是做到不断的增长,我们还是有信心在未来做到前五名。

jessica 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011

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