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专访法恩莎平顶山代理黄军建:活动成效显著

2010-01-20 11:41:19 来源: 网易家居 举报
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去年做了几次活动,4月份的10年庆典,厂家签收。6月20日,法恩莎的10年庆典,做了夜宴的活动。是晚上6:30—9:00两个多小时,晚上销售了200多万,现金收了100多万。

专访法恩莎平顶山代理黄军建:活动成效显著

专访法恩莎平顶山代理黄军建

主持人:黄总去年在平顶山做了很多成功的活动,能给我们介绍一下经验吗?

黄总:做活动做好有几点,细节方面一定要抓好,从客户资源上去抓。去年做了几次活动,4月份的10年庆典,厂家签收。6月20日,法恩莎的10年庆典,做了夜宴的活动。是晚上6:30—9:00两个多小时,晚上销售了200多万,现金收了100多万。

支持人:晚上销售?是不是平顶山的先河?

黄总:是的,晚宴在平顶山是首例。我把客户都集中在晚上6:30开始签售,活动比开业的时候还要火!

主持人:还有活动吗?

黄总:9月20日法恩莎瓷砖美学馆开业的活动也非常火爆,当天签了500单。

主持人:一共是做了3个活动吗?

黄总:这是大型的活动,很火爆的活动,还有很多小的活动。

主持人:能做到这么火爆的活动一定需要很好的策划,平顶山的团队是什么样的团队?

黄总:我们平顶山团队有80多人,公司框架组织的很合理,各方面的部门都有。我认为搞活动要有集中点,主要是客户资源,怎么能把客户约过来,成交率要高才是成功的。搞活动先要把意向的准客户约过来,这样80%-90%都是签单的客户。再加上媒体、户外广告的宣传,每次活动就会很好。

主持人:平顶山开店的情况是怎样的?

黄总:我在平顶山开了3个500平米以上的店,大部分都是做瓷砖销售。

主持人:平顶山是三线城市,消费层次是否能够承受3个500平米的店?

黄总:对于三线城市来说,法恩莎的品牌是顶端的品牌,我们做了10年的时间,法恩莎是高端品牌。根据最近几年人们生活水平高了,人们从改变生活到享受生活的提高。对于颜色、产品质量、配套都有更高的要求。瓷砖为什么我一年做了3个店,我做建材做了十几年了,在当地做的算是大的了。我觉得瓷砖做的要比卫浴的销量大,瓷砖使用的地方比较广泛。像以前办公场所用瓷砖少一些,现在都是用瓷砖。办公场所是用瓷砖多了,是用卫浴少了。我装了500平米的3个店之后,展示效果非常好。我要全线投入把法恩莎瓷砖打造成平顶山一流的瓷砖,销售的最好,展示的最好!

主持人:在平顶山工程量做的怎么样?

黄总:我做法恩莎洁具也十年了,我有个信念是把零售做好,零售才是你的保障。要把一个品牌做好首先要把零售做好,把服务做好,才会有品牌。工程自然就来了,有了品牌,有了服务,有了形象工程自然会上门。因为消费者认可这个品牌,了解了这个品牌,再推工程就很好操作了。

主持人:您2010年有什么样的规划?

黄总:我计划在2010年把下面的县级市开发出来,开3—4个500平米以上的综合店。更能提高法恩莎的形象,这样法恩莎的销售业绩会更好。

主持人:谢谢黄总!

jessica 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011

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