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专访法恩莎营销部经理艾学强:一直坚持做法恩莎

2010-01-20 14:38:58 来源: 网易家居 举报
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我一直在法恩莎工作,只不过我是在一线做,一直坚持做法恩莎。

专访法恩莎营销部经理艾学强:一直坚持做法恩莎

专访法恩莎营销部经理艾学强

主持人:艾总,你是从法恩莎厂家去做经销商的,为什么呢?

艾总:现在是从二线走到一线。其实不是从厂家跳到经销商,我一直在法恩莎工作,只不过我是在一线做,一直坚持做法恩莎。

主持人:从二线走到一线有什么不一样的感受?

艾总:以前在总部是产品线不用我来管,只要做销售就好了。现在在一线,辛苦程度不一样。操办首先是自己,产品也要管。无论是人员招聘,店面建设,团队组建,品牌的推广,包括当地的关系,人脉的建立都必须自己亲力亲为。

主持人:角色转换是成功的还是失败的,都体现在哪里?

艾总:从工厂到终端不能说失败和成功,是一个人选择的道路,也是我本人的一个经历,我非常重视这个经历?

主持人:您去西安一年的时间,您的销售取得了非常好的成绩,您是怎样获得这样的成就的?

艾总:首先我选择的是终端店面的建设的。终端店面就是一个硬广告,活广告,如果没有终端店面销量无从谈起,靠嘴说是说不出来的。我们今年经过一年的努力,从原来的一个店发展到现在的5个店,而且今年的总装修面积达到2000个平方。到目前我们法恩莎在西安以全新的面貌与消费者见面。我们不但是在店面建设上下功夫,在售后服务也下了大的功夫。经营品牌就是经营印象,法恩莎给消费者的印象是什么呢?是品质?还是配套性?还是定位?这些都是厂家在做。对于我们终端来说我认为就是服务,所以我们西安首先推出来五免服务。目前我们在行业中是唯一家推出来的,免费测量,免费送货,免费上楼,免费安装,终身保修。如果没有过硬的质量和强大的厂家做支撑,任何一家企业是不敢承诺这一条的,终身保修。如果是在质保期内非人为造成产品的问题,我们无条件更换。质保期之后出现任何问题我们都会免费上门服务,而且终身保修。

主持人:法恩莎公司有没有给艾总特别的支持和鼓励?

艾总:当然是有的,我非常感谢谢总,严总包括整个法恩莎的团队,他们都是一直在幕后默默的支持和鼓励我,使我走到今天。我还要感谢我现在的团队,他们在后面用有力的手在把我往前推。感谢的太多了,特别是谢总,当着我的面说,希望我能够给做个榜样,不要给他丢脸。

主持人:艾总对于明年西安市场有什么规划?

艾总:在西安我们运作了近1年,也进入了前4强,但我们还有很多地方不够完善,不够健全。下一步的重点是在今年的基础上不断的完善,组织架构,团队建设,包括网络建设。我们有很多优秀的地方,也有很多的不足,我们重点是把不足的地方完善,我们才能做的更好,更强大!

主持人:谢谢艾总!

jessica 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011

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