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专访天津法恩莎代理褚永久:瓷卫结合难被接受

2010-01-20 14:41:56 来源: 网易家居 举报
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瓷卫综合店是从08年开始厂家一直提倡的,就天津的环境而言,卫浴在天津很有知名度,卫浴的知名度拉动瓷砖的销售。但后来发现买卫浴的就是买卫浴的,买瓷砖的就是买瓷砖的。就天津市场而言瓷砖和卫浴在一起的模式还没有被接受。

专访天津法恩莎代理褚永久

主持人:天津的法恩莎瓷砖什么时候开业的?运行情况如何?

褚总:天津的法恩莎瓷砖是在09年3月15开业的,店面是瓷卫综合店,面积1600平米左右,是一个大店。瓷砖刚开始做不是特别成熟,运作比较慢一些,卫浴销售情况好很多。我们也是在慢慢摸索操作。

主持人:天津有几个瓷卫综合店?

褚总:目前天津市区有2个,一个是1600平米,3月15开业的,10月份的时候华北有个600平米的店开业。

主持人:瓷卫结合对你们的销售有帮助吗?消费者是否会接受这样的方式?

褚总:瓷卫综合店是从08年开始厂家一直提倡的,就天津的环境而言,卫浴在天津很有知名度,卫浴的知名度拉动瓷砖的销售。但后来发现买卫浴的就是买卫浴的,买瓷砖的就是买瓷砖的。就天津市场而言瓷砖和卫浴在一起的模式还没有被接受。

主持人:那天津是否会换一种展示方式?

褚总:我们借鉴2009年的经验,我们将一楼1600平米的店根据厂家的情况再改变。我们在一楼既有卫浴也有瓷砖和二楼既有瓷砖也有卫浴,但卫浴是卫浴瓷砖是瓷砖。综合店的营销模式不太适合天津的消费者的消费习惯。

主持人:买瓷砖再买卫浴的比例有多少?

褚总:比例比较小,我们天津本身是做卫浴的,对瓷砖的推广力度还是小了些,2010年会加大力度推出瓷砖。

主持人:您需要厂家在瓷砖品牌包装和推广方面给予怎么样的支持?

褚总:瓷砖和卫浴的市场通路是一样的,开大店和多开店是厂家一直提倡的,天津市场也不例外。整个市场的房租涨的非常快,终端消费者接受的价格非常低,我们会在一个区域开一个大店,而周边会开多一些小店,这样才是良性发展。我们会在一个大店的区域再多做些200平米以上小店的建设。

主持人:天津目前大动建设,法恩莎在天津的工程运作如何?

褚总:工程对我们来说是个弱项,万科,东丽湖、碧桂园都是我们的合作伙伴。我们主要是以零售为主,现在国家出台了精装房的相关政策,在2010年我们会跟更多的房地产商和有势力的房地产商合作。我们会在工程渠道加大力度去推,达到走量的目的,在工程的渠道上带动一定的销售份额。

主持人:法恩莎的预期目标是什么?

褚总:我们法恩莎一直在增长,在2008年增长了30%左右,2009年我们也增长了30%。到2010年我们还是要完成30%以上的增长。

主持人:对于增长有没有对法恩莎瓷砖增长的要求?

褚总:我们在瓷砖这一块,基础建设我们有两个大店。还会在天津的红星美凯龙、居然之家等渠道上我们要拓展,工程渠道、家装渠道我们也会去拓展,我们会加大力度去拓展。我们成立了法恩莎瓷砖事业部,我们力争做到前3名。

主持人:您怎么看待网上销售?

褚总:网上销售我们07年在网站上有些推广,但这些资源我们利用的并不是很好。09年我们成立了网购部,跟更多的网络媒体合作。目前80%的年轻人会在网络上搜索信息,消费者对网络的依赖越来越大。我昨天在飞机上看到报纸上说网络销售在成倍的增长,好像可以到达有1700个亿。对于我们建材行业也在增长,我们利用现有的资源做品牌宣传,并组织网络团购。我们网络销售也有翻倍的增长,我们想在2010年会跟网络紧密合作,发挥更大的作用。

主持人:谢谢褚总!

jessica 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011

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