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宋卫平与足球

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如果没有足球,可能这辈子宋卫平也不会成为一个公众人物。走在杭州的大街小巷,从小孩到老头都知道那个胖乎乎、头发有些花白、总是笑眯眯的中年男子叫宋卫平。2002年年初以来轰动中国足坛的“扫黑行动”,宋卫平和吉利集团老板李书福是主角之一。这场几乎引发足坛地震的事件,最终以宋卫平“明智”地远赴澳大利亚公干而不了了之。至今,在私下场合宋卫平还称自己是“扫黑行动”的失败者。对这些事,宋卫平表示“不愿再提”。

宋卫平

1982年,宋卫平从杭州大学历史系毕业被分配至某党校工作。据宋卫平介绍,后来离开党校是被迫的,因为那时候就愿意说真话。宋卫平说他这个人有喜欢“揭黑”的传统,很多人因此愿意与他交朋友。离开党校后,宋卫平只身来到珠海某电脑公司当文员,主要是办内部刊物。1994年返回杭州时,宋卫平自称身无分文。

宋卫平经过观察认为,对于一个学文科的知识分子而言,从事房地产业最有优势。因为这不需要更多的技术,而是管理密集型、知识密集型的一个产业,凭着自己的悟性一定能够做得好,这是自己的强项。所以宋卫平就借了15万元人民币,和5、6个同事一起租房子、搞办公设备。后来又向朋友借了300万元来投标项目和买地,逐渐发展到今天的规模。

作为文科毕业生,宋卫平的文人气质随处可见。如在绿城招工时,他曾出过一道题,就是对《论语》里“春服既成,冠者五六人,童子六七人”那段古文的理解。他很在乎一个人的人文气质,而此事在当时被许多人当做笑谈。绿城集团已经在杭州等地开发了紫桂花园、桂花城、黄龙世纪广场、春江花月、九溪玫瑰园、绿园、桃花源、丹桂园、世纪广场、商城花园等10余处住宅区,绿城集团现在在杭州的地位,就像万达在大连、碧桂园在广州一样显赫。

与在“足坛扫黑”中的抢眼表现相反,宋卫平平时生活低调,宋卫平的朋友给他的评价是“小气的富翁”。宋卫平既可以花好几百块钱在杭州五星级的世贸大酒店吃自助,也可以在马路边的小面馆吃几块钱的快餐。在杭州,宋卫平的黑色“大奔”很扎眼,但宋卫平说这是生意上的需要,因为有时候谈判对方总是根据你的吃穿住行来察看公司实力,太寒碜会让人瞧不起,不信任。

宋卫平是一个十足的体育迷。在党校时,没有体育老师,宋卫平兼职做了两年体育老师。宋卫平自言对体育项目几乎全部爱好,过去经常踢踢二对二、三对三的足球比赛,现在在俱乐部内部的比赛中,宋卫平还会去守守门。球队的训练他也能一看就是好半天。宋卫平自称在31岁前还可以打满全场。在大学时宋卫平是校乒乓球队的成员,而棋牌更是其拿手好戏,尤其桥牌水平,更使宋卫平自得。宋卫平甚至还自创了一种叫牌,写了一本书。在桥牌上,宋卫平与聂卫平等人交过手,宋卫平认为人生最大的乐趣莫过与高人切磋。源于对体育的热爱,1998年1月15日宋卫平着手组建了浙江绿城足球俱乐部。正是足球,让宋卫平的大名一夜传遍大江南北。俱乐部成立后,绿城集团对足球下了血本,2001年绿城俱乐部的总投入为8500万元,这是宋卫平当年总赢利的2/3。绿城房产销售额连续7年位居浙江省房产业界之首,并投资拥有一家甲B足球俱乐部。

宋卫平的习惯,绿城征战强队时,他总喜欢亲临赛场督战。但宋卫平并没有去看绿城和排名第一的鲁军的碰撞。房地产形势,让他不得不把更多精力投入到生意中去,尽管他说过准备去济南看球。在刚刚公布的福布斯排行榜上,宋卫平的资产从2007年的100亿人民币缩水到了2008年的30亿,排名也从65位跌到261位。全球经济不景气,宋卫平现在投在足球上的时间肯定比以前少了。

在赛季,宋卫平经常会给球队“上课”,从企业文化到球场作风,都会做出详细的讲解。另外,他在2008年9月初给球队换辆豪华大巴,但由于事情太多,一直到现在也没下文。

尽管忙得不可开交,不过宋卫平依然希望球员可以感受到自己的支持。主场打天津前,宋卫平就对球员说过:“绿城不缺搞足球的钱,你们只管踢好比赛。”宋卫平还会通过短信给教练和球员一些“指示”。每个主场,宋卫平也会抽时间到黄龙看比赛。

回归救市

创办于1995年的绿城集团是浙江省最大的房地产开发商,并于2006年7月在香港交易所主板挂牌上市,成为中国大陆房地产界前10位排名的上市公司。截至2008年4月底,绿城集团的土地储备量已达到1500万平方米,其拿地势头并未因地价飞涨而减缓,5月初更是联手浙信房产、浙江报业集团等合作伙伴斥资30余亿购得杭州三宗优质土地。2007年,绿城集团共计获得21个土地项目,其中12个是通过联营或收购公司股权形式获得。在此次媒体见面会上,对于记者提出的融资渠道问题,宋卫平明确表示会选择合作、信托等方式进行融资,通过给投资者打工的方式赚取劳务费。“绿城不是赚钱能力最强的房地产公司,但在业主中的口碑却是最好的。不担心速度问题,更担心品质问题。”由此可见,良好的商业信用已经成为绿城吸引合作伙伴的重要筹码,合作开发也已成为绿城集团在全国推广的一种项目拓展模式。 对于房地产市场消费力是否呈现逐步萎缩态势,宋卫平明确的否定。他认为中国的独生子女政策导致教育升级,从而直接影响置业需求升级。很多中小城市的父母为了子女教育会选择在核心城市购买住房,其目的就是方便自己的子女就读。此外,大量进入城市的打工者对城市文明的依赖程度也在加强,他们也成为房地产市场的潜在购房人群。杭州大学历史系毕业的宋卫平半开玩笑半认真的告诉媒体记者,购买并拥有住房是每个中国人的梦想,是对个人尊严缺失进行的一种自我补偿。

2008年5月16日,北京媒体记者参观考察了位于杭州桃花源别墅区里的江南园林式别墅——“十锦园”,一位行业资深记者看后的评价是:这种别墅不能叫宅子,只能叫府邸!“十锦园”不仅首创了精装修私家庭院,还在庭院中细分出儿童活动区、情趣活动区、种植区和运动区等不同领域,兼具了江南园林的意境和西式别墅的舒适。“十锦园”每幢的占地面积都在四到五亩,建筑面积在1000平方米以上。据介绍,“十锦园”10套别墅自面世不久就被客户抢购一空,其中最低价格的别墅也在2700万,同样的情况在北京御园一期推出时也曾发生过。

由于绿城集团第一个开发的就是别墅项目,因此宋卫平对高端别墅的设计营造情有独钟。他认为别墅营造的重点在于营造庭园,目的是要打通室内外的活动空间。只有10年以上的房地产商才有可能设计建造出好的别墅项目,没有2-3轮的项目开发经验就不可能体会到别墅的精髓,这也要求开发商必须回归产品主义才能赢得市场的青睐与尊重。谈及高端产品层面的竞争对手,宋卫平认为星河湾地产的黄文仔在规划设计上是业余选手中的高手,并不讳言将在细节上超越星河湾。“如果产品竞争可以比喻成一局对弈的话,精装修上黄文仔让我2个子,项目规划上我让他2个子。”

除了营造高端别墅和公寓项目,绿城集团还协助政府进行了大量的“城中村”改造工程,充分体现出一个品牌地产商的社会责任感。不久前,绿城集团就与杭州西湖区文新街道就骆家庄、五联村两大“城中村”改造项目举行了代建签约仪式,这两个“城中村”改造项目总建筑面积近40万平米。绿城还拿下了彭埠“城中村”改造代建项目、江干区和青岛李沧区的农民安置房工程。“城中村”改造工程的利润仅为政府支付的3%建造费,由于过硬的工程质量,很多杭州被安置的农民明确提出要政府选择绿城从事项目改造。对很多已习惯从事高回报的房地产企业而言,这些“城中村”改造代建项目绝对是“不赚钱”的。

绿城集团既为财富阶层做高端项目,也为普通百姓做民生工程的做法,可用一个寓言来说明其价值内涵。曾有一个欧洲名医为了不违背治病救人的医德,又要获得必要的行医收益,就为自己制定了一个行医规则:为穷人治病时只要求保本甚至免费开药,为普通百姓治病时收取合理的费用,为富人治病时收取高昂的费用但提供精心的服务。这个医生不仅赢得了所有病人的尊重,还拥有了大量的财富。宋卫平的做法和这位寓言中的名医很相似。

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