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淡季不淡,商家底气更足了

2011-07-02 08:16:48 来源: 羊城晚报(广州) 跟贴 0 手机看新闻

市民为早认筹差点打架

进入传统销售淡季的7月份,上海、北京、深圳等一线城市利空不断,更有报道称“楼市出现和2008年相似的迹象”,但广州市场岿然不动,只有少数商家在搞不痛不痒的优惠、折扣,有些商家反而在这样的淡季里收获了更多的信心。

 6月底这样的淡季,买家看楼的热情依然高涨  张秀钦 摄
 6月底这样的淡季,买家看楼的热情依然高涨  张秀钦 摄

给予商家信心支撑的,是买家的行动。上周末,有楼盘开放并接受诚意登记,有准买家为了能顺利登记差点打了起来。如此旺场,商家又怎么会想到降价呢?!

消费者看楼热情高涨

6月底7月初,商家推货的热情有所消减,像碧桂园凤凰城资料团购论坛二手)这样的大盘,近期内也可能再无新货推出,只是继续消化存货。商家推货少,天气又变化无常,按常理看楼的人会有所减少。但上周末,记者在宏发大厦资料团购论坛二手)看到非常热闹的景象,等候坐看楼车的市民众多。恒大山水城资料团购论坛二手)现场停着两辆看楼车,不到20分钟时间,两辆看楼车陆续开出,车上坐满了,有四五十人。保利城开进宏发大厦的看楼车,车上预计有三四十人,在楼巴停靠的地方,又有三四十人挤成一团,准备上车。

更疯狂的是,有高端楼盘的准买家,为了早点认筹,还差点打起架来。天河某楼盘8月份将会推出新货,为掌握市场状况,该盘营销负责人上周到星河湾现场“探探风声”,结果令她大吃一惊。该负责人称,当天星河湾现场来了非常多的人,除了开放样板房外,还进行诚意登记,“诚意”就是现在下30万元,以后当60万元购房款用。结果看房者抢着交钱,由于登记的VIP室太小,且现场还有活动,为了早一点“被登记”,有市民吵了起来,差点就动手了。星河湾目前报价2.5万元/平方米,该负责人说了一句“要这么贵吖”,竟然惹来一片反对声“嫌贵就别排队”……该负责人说,300多平方米的房子,总价怎么也要800多万元,竟然还有这么多人抢,“谁说楼市不好呢”?显然,诚意登记后,不仅星河湾,就连当天到场的商家都会收获更多的信心。可以预料,新货推出时的定价也会更加进取。

二手客转战一手市场

在楼市,很少有原先想买二手楼的买家转向一手市场的,最近记者却碰到了一个。记者偶遇到番禺区看楼的高先生,细聊之下才知道,高先生之前其实更想买二手楼,现在则是一门心思想买一手楼。

高先生告诉记者,之前他看中了祈福新邨一套约110平方米的二手房,业主开价130多万元,“这样算起来单价还不到1.2万元/平方米,还是买得过的”,但当高先生准备购买时,业主反价至150万元,“如果加上中介费、税费等,这样的价格已经不算低了”,最让高先生不爽的是,“业主这样做很不诚信”。此外,二手交易手续繁多,怕麻烦的高先生,最终还是决定要买一手楼,“买一手楼省事得多,150万元在番禺应该还是能买到一手房的”。

积极蓄势,瞄准7月市场

以往开始转入淡季的这个阶段,今年反而是商家齐齐发力,市场开始热闹起来。上周末,不少楼盘抢先开放售楼部、开放样板房或举办相关活动,以求更好地蓄客。

板房未出已致电招客

  商家举办亲子活动为楼盘保温 陈玉霞 摄
  商家举办亲子活动为楼盘保温 陈玉霞 摄

出于对宏观调控的畏惧,7月照样成了不少楼盘的营销档期,供应量的充足,又令商家不得不争取时间,积极为7月份及后期的推售蓄势。

上周末,断货近一年的万科金域蓝湾开放售楼部并开始接受咨询登记,销售人员称“开盘时间还不确定,预计会在7月份”,但在售楼部开放前两周,销售人员已陆续致电之前登记过的客户,提前告知新货消息并打探欲购买的意向户型,积极摸底。此前,同样是还没来得及开放样板房的力迅T资料团购论坛二手),也照样先开放售楼部接受咨询登记。

积极利用旧业主资源为新货寻找买家,也是商家目前蓄客的主要手法之一。金沙洲的中海金沙湾资料团购论坛二手)、御金沙等楼盘,即将在7月份推售新货,现正处于登记阶段,“对于开盘时没有选到合适单位的买家,我们都是第一时间打电话告诉他们新货的消息;另外在我们的旧业主圈里,也会有相关的新货信息发放”,御金沙销售人员介绍。中海金沙湾人士同样表示,在严厉调控的环境下推新货,作为一个大社区,旧业主的资源非常重要。

举办活动为楼盘保温

对于样板房未开放的楼盘,商家得通过各种途径积极蓄客。对于售楼部和样板房已经开放、仍未销售的楼盘,商家的心思便花在如何保持意向买家对楼盘的“温度”上,以避免储备的客源流失。

上周末,增城早已开放样板房的中信香樟墅便举办了“首届香樟墅公园生活体验节”活动,楼盘人士表示,这只是楼盘体验节的首次活动,“接下来的一段时间,还将不断举办各种圈层的活动”。         (陈玉霞)

(本文来源:金羊网-羊城晚报 ) kikat2001
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