无理由退房算什么？天河中心盘首推“降价险”

2014-08-01 12:40:59　来源: 网易房产举报

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华景里售完公寓
电话： 4001-666-163 转 20371

楼盘价格： 38000元/㎡
地　址：广州市天河区华景东路信..查看地图
开发商：珠江地产
开盘时间：2013-12-14
楼盘详情 | 楼盘图库(150张) | 参加团购(1169人)

提要：无独有偶，这头海珠罗马家园（优惠购、楼盘相册、最新报价）才刚刚使出“绝招”应对楼市，那头天河某中心楼盘也强势推出“降价险”+“0首付”，这让不少买家都感到惊喜，而这个中心盘又恰恰是珠江地产的华景里（优惠购、楼盘相册、最新报价）。

“开发商承诺如果一年内降价，立即高额赔偿，听到的时候我都觉得是假的！”几乎每周都在物色市区盘的李先生接到某楼盘的销售电话，“当时我觉得不太可能，后来还是决定去楼盘看看，现场销售说，由于不少人担心买了房后会降价，所以才推出降价险。”

广州开发商狠招频出 旨在逆市抢客

今年上半年楼市持续低迷，不少城市如杭州、苏州、南昌放开限购，而广州作为一线城市，开发商也深知放开限购这种政策利好不可能落在自己头上，于是，“自救”的营销手段显然是多起来了，从今年年头的“1成首付”、“0首付”、“买房就送车”等等抢客方式席卷市场时，近日，海珠豪宅盘珠江罗马家园【龍禧】组团高调推出“无理由退房”置业计划，成为广州首个无理由退房的豪宅，一时轰动楼市。

无独有偶，这头海珠罗马家园才刚刚使出“绝招”应对楼市，那头天河某中心楼盘也强势推出“降价险”+“0首付”，这让不少买家都感到惊喜，而这个中心盘又恰恰是珠江地产的华景里。

据悉，华景里目前推出收官之作【理想地】组团为商业复式公寓(或称loft公寓)，户型介于45-85㎡一房至三房，可买一层享受两层使用面积，例如买45㎡可以获得72㎡的使用面积，使用面积比建筑面积还大。项目位于天河区中山大道的华景新城（优惠购、楼盘相册、最新报价），而众所周知，华景新城是一个广州历史地标，已开发20余年，目前居住人口近10万人，是天河中央城区生活配套非常成熟的居住社区。也正是凭借这一点，华景里在近四年间，价值不断飙涨，从2010年11月华景里首期开盘仅售17000元/平米，到如今2014年的3字头，无论从价格还是地段上来说，都是一个不折不扣的天河市区盘。

购房者双重定心丸 “0首付”还推“降价险”

而这样优质的成熟大盘，却给出双重优惠，不少买房者都会纳闷。小编走访楼盘，发现项目正是位于华景新城内，而省一级华景小学就在旁边，社区配套齐全，菜市场、水果店、银行、超市等一律俱全，而交通上，华景新城公车总站也在项目附近。

珠江华景里的营销负责人对本次推出的优惠做出这样的解释：华景里位于天河成熟地段，降价的风险其实非常低，但是由于目前不少楼盘都采用猛降价手段吸引购房者，业主拉横幅砸售楼部的事情屡见不鲜，不少人担心到手就降，十几万甚至几十万腾空蒸发，而“降价险”则给购房者一颗定心丸。

而如何理解降价险呢？现场销售讲解，即是假设客户购买华景里公寓产品，一年后如果房价下跌，那么业主可以获得高额度的赔付。

“0首付”则是华景里和广州银行合作，推出无抵押贷款活动。一个人最高可以申请30万元贷款额度，两个人合计可以申请60万贷款额度。同时，如果叠加使用乐居贷，更可获得该房屋现有评估价的70%，最高50万的购房贷款。

“0首付”这对于许多刚需客无疑是一大利好，而“降价险”则是给投资客定心丸，这也正符合了华景里本次营销的根本，让购房者对市区盘抱有信心。

营销手段翻新 仍受购房者欢迎

实质上，“降价险”由珠江首创，在北京的珠江四季悦城，已经早在5月启动“0首付”，7月初也大力度推出“降价险”，据新浪乐居北京站7月报道，“虽然也被质疑为营销噱头，但确实实在在为客户争取了优惠政策，缓解客户购房首付压力，因此也是受到了购房者的欢迎。”“毕竟打消了我对房价下降有损失的担心” 杨女士表示，一直在犹豫要不要出手，这次不再犹豫了。

专家：预计9月份楼市回稳 8月为入手好时机

尽管开发商不断向购房者抛来橄榄枝，但还是不少购房者依然保持观望，对于下半年该不该入手，合富辉煌首席分析师黎文江是这样认为，楼市调整期一般是15个月，从去年11月“穗六条”公布开始，如今还剩下大约6个月，调整期将会在年底结束，而9月份楼市就会回稳，不会再有大量降价的情况出现。因而想买房9月份之前是好时机。

广州知名房产专家邓浩志则预计，楼市会在第四季度逐渐回暖，包括行业和政策都会趋向于利好。但这次回暖的力度与2010年和2012年相比并不强烈，前两次回暖是“大跌大涨”的情况，而这次回暖应该是一种“缓跌缓涨”的趋势。