网易房产原创报道 带着新鲜的血液,打着“颠覆与改革”的旗帜,从Q房的诞生伊始便成为市场关注的焦点。
3月15日,在一片欢天喜地的氛围中,Q房网正式拉开了进入广州的序幕。在“Q房网强势进驻华南西区新闻发布会”上,Q房网的高层显得自信满满,据Q房网相关负责人表示,除了番禺之外,Q房网华南西区开业盛典还同时于佛山、中山举办,这三区也是Q房网2015年重要战略部署地之一。
据称,在Q房网的战略部署中,Q房网2015年将继续进军中国十一个城市。然而,在Q房网快速扩张的道路上,对于“新模式”业界发出了不同的声音。
Q房网究竟是“搅局者”还是颠覆者呢?
抢滩广州市场
作为一种新的模式,此次Q房网进驻广州吸引了大批人前来驻足观望。据现场的一位Q房的合伙人小董(化名)对记者表示,Q房网番禺尚东尚筑加盟店在大家的共同努力下终于和大家见面了。
对于加入Q房,小董表示,来Q房网主要是看中其中的几个方面,一是被这里的高佣金所吸引,二是这里的制度更加人性化。现在我们自己做了独立经纪人,给了我更大的动力。
据小董透露,Q房网前三个月是实行有薪待遇,底薪在1700左右,然后提取一定的佣金。三个月过后,底薪取消,在具体的管理体制上,合伙经纪人分为培养期合伙人、预备合伙人、合伙人和超级合伙人四个层级,根据层级的不同,佣金提成比例从30-85%不等。
正是因为Q房网的高佣金,目前Q房网已经吸引了其他行业的业务人员。另一位从其他行过来的小何(化名)对记者表示,对于这种模式,自己很感兴趣,加上高佣金的吸引,所以就加入了这边。
为什么Q房网会吸引其他行的人员呢?小何举了个例子,成交一套100W的房子,买卖佣金服务费以2个点来计算的话是2W,Q房网提取15%作为Q房维持经营的费用,如果是超级合作人的话,经纪人的提佣比例可达85%,也就是说超级合伙人可以拿到14450元。
如此看来,Q房给出的条件确实诱人。据小何介绍,Q房网番禺尚东尚筑加盟店已经运营快2个月的时间了,目前在一手方面已经和三个项目合作。从运营的这两个月来看,虽然现在利润不大,但是还是看好未来的发展前景。
记者留意到,Q房网的旁边也也不乏一些中介机构,包括合富置业和满堂红。对于Q房网的入驻,据合富置业的一位销售人员小蒋表示,现在还是觉得合富的这个平台更大,目前广州80%的楼盘是由合富置业代理。我们有2500的底薪,经纪人的提佣比例在25-30%左右。
一场中介之间的战火已经在广州慢慢拉开帷幕。市场分析人士对记者表示,目前广州三大中介行的纯二手房业务量占全广州38至40%。在Q房网进驻以后,仍“有利可图”。
“搅局者”Q房
Q房网是什么来头?资料显示,Q房网控股股东为深圳大田投资有限公司,成立于2009年,办公室一度位于在深圳车公庙皇冠科技园里的旧工厂改造的写字楼。在与世华地产合作并“华丽转身”前,只是一家毫无名气的小公司,如今却估值28亿。
对于Q房网,协众国际集团创始合伙人黄立冲在接受网易房产的采访时表示,制造话题的主角Q房网被认为与Helpusell的模式有异曲同工之处,两者都带有颠覆传统中介运营模式的互联网房产信息配对以及房产中介服务平台。
资料显示,Helpusell有别于传统房产经济公司,每一个小办公点主要由少数的专业专家团队房产经纪人组成,主要提供房产中介信息支持以及经纪人服务于买家卖家,有效节省下开销成本。同时,Helpusell还有强大的数据技术作支撑。
然而,据黄立冲还指出,其实Helpusell在美国做的并不大,独立经理人模式在美国也没有很成功。
对于独立经纪人这种模式,Q房网高层则显示出了极大的自信。据Q房网集团董事副总裁花蕴透露,Q房网将“6年100城”定位他们的战略目标,而为了这一雄心壮志,Q房网董事长梁文华、副总裁花蕴等一众高层计划,通过个人资产变卖、银行借贷和风投等多个渠道融资30亿元来作为资金支持,一场颠覆和变革的道路似乎迫在眉睫。
资金依然是Q房网玩转整个游戏的核心。在3月11日世联行提供的Q房网2014年全年财报中指出,Q房网总资产为2.14亿、净资产为2137.11万元。而其2014年实现营业收入5.6亿元,亏损高达4118.26万元。
对于Q房网的亏损,黄立冲则打趣的指出,烧钱是自然的。中原集团黎明楷也曾评价称,这类的中介公司原本烧光了自己的钱就会死,但是由于资本市场的看好,愿意投钱进去,所以在钱未烧光之前它将存活了下来。
就在2015年3月11日,Q房网正式引入世联行4.2亿A轮融资,正式拉开与世联行合作的序幕。然而,对于世联行的入股,花蕴在发布会上接受网易房产的采访时指出,Q房和世联行是战略合作伙伴,引入世联并不是为了在财务上提供支持。
但合伙经纪人模式不得不面对的一个问题就是公司运行成本增加。据经纪公司内部比较认同的统计,传统模式中中介公司的利润高达40%,而实行合伙经纪人之后利润将随之下降到10%,公司将利润空间让渡给了经纪人。
传统中介的痛点
不可否认的是,Q房网的出现,在一定程度上反应了现在中介行业面临着巨大的变革。
据黄立冲介绍,现在房地产中介所面临的问题并非互联网的冲击,他们原来的服务商变成自己的敌人,不但这样他们不仅可以从PE融到大量可以打水漂的钱,还肆无忌惮地进行挖人、扰乱他们赖以生存的环境,加上房地产交易放缓,大饼缩小了,他们很难过。
市场环境的变化,从去年开始,传统中介除了自身的调整外,还尝试和新型平台进行合作。
以链接地产为例,在今年1月4日,链家宣布欢迎所有经纪人加盟,并且将经纪人提佣比例最高达到70%。为了实现布局,链家地产也称不排除会通过加盟方式进入其他城市。
对于中介行业的调整,上海易居房地产研究院研究员严跃进对网易房产表示,行业的盈利一直难以摆脱靠天吃饭的问题。往往在行业上升期,相应的中介机构出现大规模的扩张,盈利空间也比较大。但在行业下行期,相应的中介机构就面临市场空间收窄、员工流失加剧的尴尬。
除了自身调整外,合作兼并的动作也在发生,不久之前,58同城宣布正式并购安居客集团,交易金额达2.67亿美元。安居客是房地产信息服务平台,为包括本市在内的很多开发商及二手房中介机构提供在线推广服务。业内人士分析,随着互联网企业纷纷涉足房产信息业,二手房中介等领域的竞争将更加激烈。
对于中介行业的发展,业内人士肖文晓在接受网易房产的采访时表示,以Q房这种新模式肯定会冲击原来的旧有模式,现在就看到底是传统中介跟着一起变,还是Q房最终被传统中介同化了。无论是哪个结局,中介行业到时候都不是原来那样了。