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房多多杨冉:一套房子可不可以卖给20个客户

2015-07-19 11:34:16 来源: 网易房产
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杨冉认为,旅游的需求是希望到更多的地方,而现有的旅游地产模式是花大价钱把人框到一个地方,需求和供给之间是错配的。从用户角度出发,是不是可以把一套房子卖给20个人,对应不同价格的使用权和服务。

网易房产讯 在7月19日举行的博鳌21世纪房地产论坛第15届年会“互联网+”分论坛上,房多多公司合伙人杨冉设想,对于旅游地产项目来讲,可不可以把一套房产卖给更多的客户,对一套房子的使用权进行分割,对应不同的价格、使用权和更多的服务,让消费者付出更低的成本。

房多多杨冉:一套房子可不可以卖给20个客户


杨冉认为,对于旅游地产来说,现行的模式是客户投资上百万购买一套房产,但旅游的本质是到不同的地方体验不同的风景,但购买房产的同时相当于将资金沉淀到一个固定的地方,这样“动”和“不动产”两方面是错配的。

杨冉提出,在互联网时代公司正从客户思维向用户思维转变,客户思维代表着将房子卖出去,不考虑销售之后房子怎么使用。而在用户思维下,关注的是消费者如何使用房产。从这个角度来说,一套房子可不可以卖给10个、20个人,他们可以用更低的成本享受更多地方的服务。

杨冉:对于用户,我们原来说要买一套房子,这个产权,对于旅游度假地产的项目来说没有特别必要,这个想要的就是使用,对于开发商和客户来说,在互联网时代之前,我们强调的是客户思维,我们做8020法则,我们希望20%的人去赚取80%的钱,对于销售来说,刚才潘总的想法是非常贴近于用户的思维,我可以花一套房子1/10的钱,但是我能够去享受到除了这套房子以外多了20、50,甚至100个地方的物业的选择,这个非常符合用户的思维。比如养老,一套房子在三亚卖到100万,我们能不能换一种思路,每一套的使用权只有10万,我可以卖给20个客户,潘中提供的这样一个解决方案也是这样,可以产生更大的收益,这是互联网带来的更多的价格,并不是在盘活现在的供给和需求,而去新增了很多供给和需求。在旅游度假的时候,我们不止选择酒店,还选择了很多物业。还新增的一些需求,我可以到更多的地方享受更多的服务,把整个的成本拉低了,这是最核心的点。

蔡健雄 本文来源:网易房产 作者:房涛

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