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杨冉:任何房地产项目都要跟金融结合

2015-07-19 14:40:56 来源: 网易房产
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2015博鳌·21世纪房地产论坛7月18日-21日在海南三亚海棠湾喜来登度假酒店隆重举行,本届论坛主题为“分化与重构:弱平衡下的创新逻辑”。在7月19日举行的中国地产主题论坛的对话环节上,房多多网络科技有限公司合伙人杨冉认为,任何房地产项目都要跟金融结合。

杨冉:任何房地产项目都要跟金融结合


 

以下是杨冉的对话实录

我到房多多五年的时间,我之前在房地产开发商工作了十几年,我刚刚来到房多多的时候,我觉得做线上特别困难。房多多是一个房地产交易平台,房地产没有难做就是非常重线下,哪怕把更多的东西搬到线上,是很违背人性的,线下还是非常重要的。另外一个原因,房地产电商特别难做的一个原因,所有的商品交易当中最低频的交易,吃饭、看电影是非常高频的,但是买房子是非常低频的。

旅游度假地产可以从三个维度来说:第一个维度是钱的维度,这个是最关键的,这个钱包含的卖家和买家,对于开发商也是一样,为什么要做旅游度假地产,你是投了一个酒店,投了很多的配套的基础设施,这个钱需要很久才能收回;第二维度是客户的维度,也是这样,如果去购买一个旅游度假地产,对于开发商如果没有人去买,很难维持之后的开发。

但是对于客户来说,如果花这么多的钱把自己框在一个地方。这个里面有两个思路,第一,我觉得任何一个房地产的项目,无论是不是旅游度假地产,要从金融考虑,怎么跟金融结合,特别是互联网金融,今年众筹已经开始逐渐兴起了,众筹在以前可能是非法的,在今天可以用众筹做很多的事情,在开发商通过开发和建设的时候,通过众筹的手段帮助开发商进行建设,现在可能是一个非常好的手段和渠道。

第二个思路,对于用户,我们原来说要买一套房子,这个产权,对于旅游度假地产的项目来说没有特别必要,这个想要的就是使用,对于开发商和客户来说,在互联网时代之前,我们强调的是客户思维,我们做8020法则,我们希望20%的人去赚取80%的钱,对于销售来说,刚才潘总的想法是非常贴近于用户的思维,我可以花一套房子1/10的钱,但是我能够去享受到除了这套房子以外多了20、50,甚至100个地方的物业的选择,这个非常符合用户的思维。比如养老,一套房子在三亚卖到100万,我们能不能换一种思路,每一套的使用权只有10万,我可以卖给20个客户,潘中提供的这样一个解决方案也是这样,可以产生更大的收益,这是互联网带来的更多的价格,并不是在盘活现在的供给和需求,而去新增了很多供给和需求。在旅游度假的时候,我们不止选择酒店,还选择了很多物业。还新增的一些需求,我可以到更多的地方享受更多的服务,把整个的成本拉低了,这是最核心的点,先把这个事情想明白,从钱的方面无论从开发商的角度还是客户的角度产生更多的不同。

产品怎么做,度假型的产品。

客户在选择度假产品的时候并不像一个传统的地产项目,可以亲自跑到售楼处去感受一下,从产品的挑选来说。旅游地产有一个物流的概念,如果要进行整合的话,包括旅游公司和航空公司都应该列入在整合里。对于这些产品来说,我个人的体会和感受错峰的旅游是最舒服的,比如三亚,我们度假的本身是想从一个拥挤的城市跑到一个稍微舒服一点的地方,我们现在发现往往所谓的黄金周从一个人多的地方去到一个人更多的地方,都是看人头的,没有办法做旅游度假。这种需求是可以被互联网整合起来的,成本更低,开发出来更多的不同,做重新的策划包装以及整合。

需求方面怎么去做,我认为是通过线上的东西去连接客户的需求。

现在做旅游度假的开发商包括项目比较困难,我们也是希望以后房多多在今年用金融产品和交易平台和通过互联网的工具,无论是通过线上还是线下,卖到更多的房子,让大家享受更好的生活。

陈琦云 本文来源:网易房产

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