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张力:要树立一个好的品牌首先把好质量关

2015-07-20 17:17:31 来源: 网易房产
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在7月20日举行的博鳌21世纪房地产论坛第15届年会、主题为“韧性还是任性:下行压力下的大转型与新常态”的中国地产六方会谈的对话环节上,全联房地产商会会长 富力地产联席董事长兼总裁张力表示要树立一个好的品牌首先把好质量关,做产品要注重研究客户的需求。

张力:要树立一个好的品牌首先把好质量关

以下是张力的对话实录

我觉得在我们房地产企业里,没有什么最好,我们的房地产论坛,就是讲房地产,我有最羡慕的企业,大的国有企业融资渠道比我们容易,融资成本低很多。一些国有的房地产企业,包括中海和保利等等,他们的融资成本比我们的起码低了30%,如果我们一年付50%多的税收的话,他们付30%就可以了,这个就省了很多钱,这个就是利润,这个我是最羡慕的。

在融资渠道,民营企业和国有企业差别非常大,他们融资的成本,融资的渠道,一些基金,国有的大的保险都是优先给他们的。他们不是说不信民营企业,他们的公司为了避嫌,有这种想法,我很羡慕那些国有大型的地产公司,我们的民营公司往往在绝处逢生。特别是融资。现在我们的融资成本占了整个成本将近1/3,包括高税收,现在包括税收,土地成本、土建成本、税收成本和融资成本,这四大成本,税收成本和融资成本占了我们整个成本的将近60%,房产企业这几年越来越利润下降,甚至有一些地区,三、四线城市基本上没有利润的情况下,我们认为这些融资成本对我们的企业经营带来很大的困难。

我们的同事90%都是买富力的房子,富力作为一个品牌,在北京基本上买我们的房子,很少追究质量问题,我们在工程质量问题把关得比较严,不是自吹自擂,富力城,历年来消费者的投诉是最少的,精装修是很难的工程,但是我们坚持精装修,坚持以高质量服务于客户,我们的小区建设也是非常好的,像富力城,样物业管理的口碑,很多行业者说我的爸爸妈妈特别喜欢我们的房子,在中央的一些新闻主播也很多买了我的多少房子,我们的房子70%是回头客,广告宣传买我们的房子只占30%,要树立一个好的品牌首先把好质量关。一个人一生中大部分钱买了房子,如果买的房子不合自己的心意的话,很痛苦。

我们开发商是最重视的就是市场,你生产的产品要卖得出去,要适销对路,市场的业态怎么样,盖什么房子,对什么客户,这个研究是很迫切的,否则房子卖不出去,卖不掉的话会亏本,我们这方面比谁都精明,不能买一块地,做什么产品。我做什么产品,对什么人群,要研究得很透彻,怎么对这帮人群服务,而不是闭门造车,不要说20年,

我觉得我们作为企业家是一个乐观主义者,我觉得没有什么好恼火的,这个市场差了,好了。好了也不会特别狂妄和开心,差了也不会特别恼火,整个市场,刚才钟伟说你们的房子卖不动了,产品差了,我们要考虑这个市场,也是外行话,像煤矿40%的煤矿倒闭的,钢铁是5000元一吨现在3700到3800。现在的房子,市场差了,卖得没有以前好的,以前随便一个垃圾可以卖掉,现在不行了我觉得这个也正常,这个市场有起有落,像股票一样升升跌跌,很正常,没有必要苦恼。我们作为企业家要经得起考验,要经得起风浪,否则怎么做企业家。刚才魏司长说了,我们这些企业不容易,进去进去了,出去出去了,死得死了,你能够活下来真不容易,特别在中国当企业家真是难上加难。

陈琦云 本文来源:网易房产

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