周孝武：互联网带给我们最大的变化是信息对称

12月29日，中国房地产全行业领袖新年峰会暨中国地产家居冠军榜和粤地供应商大会在广州香格里拉大酒店开幕，峰会以“互联网•家•新风口”作为主要议题，以房企转型探索、营销创新、智慧住区、采购模式变革为切入点，集中探讨“互联网+”时代背景下房地产与家居行业的转型与发展。

多位嘉宾参与了主题为“粤地云采购--共筑新年“军团采购”共赢之路”的论坛沙龙，论坛嘉宾明源云采购总经理周孝武先生发表了精彩言论，他认为互联网带给我们最大的变化是信息对称，供需双方的交易成本更低，更加信息对称，信用对称，从而获得更好的发展。

以下是对话实录：

黄朝辉：非常高兴与各位企业的代表见面，刚才大家听了两个论坛和对话，大家都情绪高涨，我们这个环节也不会让大家失望，所以“粤地云采购”平台的建立也是顺应供需双方的需求，所以出席我们会议有三四十家集团的采购老总，有三四百家优秀的工厂代表。今天借这个机会我首先请集泰的周总就是我们脊背化工的商品受到欢迎，在某种意义上说是有点调微性，这方面的情况请你介绍一下。

周孝武：非常感谢今天网易地产和广东省地产商会共同举办这次活动，给我们集泰化工这次发言的平台，我们集泰化工是一个小而精的企业，我们成立与1988年，从20多年来，一直坚持做两个产品一个是密封胶和水性漆，从最早起草和修订集中向的密封胶，我们就占据了全球密封胶95%的份额，我们也积极参与和修订建筑密封胶、阻燃密封胶、食品密封胶的修订。通过这些修订和引导这些规范的行业的行为，对我们行业有了非常好的发展势头，谢谢主持人。

黄朝辉：在目前这个情况下，保持了非常的势头，您是如何做到的？

周孝武：我们一直坚守做密封胶，还有是做水性漆，刚才我们在讨论的过程当中，地产的老总也讲到服务，对于供应商来说，也是把服务放在首位，在全国建立了30多个直销网点，为开发商和门窗，涂料经销商提供技术和全方面的服务，谢谢大家。

黄朝辉：谢谢邓总，供应商有一个问题，留给周总。周总他们的口头禅跟供应商和开发商的关系是如胶如漆的关系。请你跟我们分享周总你们最想对开发商对采购商说哪些话？

周孝武：胶似漆指的是我们的产品，胶似漆在建筑上是小材料，但是对于建筑的美观性和稳固性有很重要的关系，广州超过一半的房子都是与我们的胶，白云机场还有教育峰会的主会场杭州也是用我们的胶，我们企业所有的产品是绿化的，我们没生产一吨水性漆就减少生产3—4吨的污染，我们的水性漆非常好的抗，我们在全国有30多个水性油漆的服务网点，也希望大家可以选择我们的密封胶和水性漆。

黄朝辉：实际平台的构筑，不管是对工商也好，还是对开发商也好地都是公开透明的，下面有请，“粤地云采购”的周总，简单地说一下对于“粤地云采购”平台带来了哪些好处，因为时间关系，把你最精彩的三分钟讲出来。

周孝武：我知道有一家开发商，其实它的三分之之一的区域是亏损的，因为我的性价比不够高，与现在客户价格承受力相比不成正比，那么我们如何去做呢？互联网它带给我们最大的变成是信息对称。第二就是信用对称，信息对称第一个体现在供需双方，像今天这个会议，可能我们交往名片，就是以传统的方式来认识供应商和开发商，但是这个成本很高，我们可以节省这个成本，通过互联网，刚才我在座位上给一家供应商，用手机告诉他，这里有很多的开发商可能正在找这个产品，你简单地输入几个字就可以在全国找到跟你需求匹配的开发商，这个成本极大地降低了，同样对于采购人员来说也是这样的，过去我们找供应商也是很累的，需要培养很大的队伍找供应商，在同行内打听，去考察，但是可能只是一小块，这个就是供需的信息对称和信用对称，在传统环境下跟互联网相比其实互联网是更加高效的。

还有一个就是需求方面，刚才丁总提到我们需求方，我们的信息协调不对称，可能也是在找一个瓷砖供应商，因为我们的信息不对称，可能获得的价格也不是最优惠的，可能对于蒙娜丽莎来说需要付出两倍的成本，在供需当中和需求双方，提高一个词就是“军团采购”。这个需求如何有效地联系起来，扩传统的线下方式很难，但是在互联网上面就可以做到，通过互联网连接起来，这样可以更好地服务开发商和供应商，这是我们跟广东商会建立这个平台，希望供需双方的交易成本更低，更加信息对称，信用对称，从而获得更好的发展，这是我们把供需双方的价值更简单地阐述。