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“她”势力韦凤君:地产有学问 追求极致

2016-03-08 16:43:49 来源: 网易房产
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韦总认为,在营销上,女性未来能发挥更大空间。

 编者按:核心高层、行业领袖、中坚管理层、策划、销售、媒体人……越来越多的女性身影频繁出现,成为地产界中各个环节不可忽视的重要力量。佳人与地产打交道,“她”势力如何崛起并且突围而出,在地产界叱诧风云?网易房产“3.8妇女节”特别策划,带你走进有态度的地产佳人“她”的世界。

“她”势力韦凤君:地产有学问追求极致

印象中的韦凤君,知性优雅,但在深入采访后,才发现在知性优雅的背后,她也是一个完美主义者,理性、果断、有条理。

在生活中,她的风格也是一脉相承,干练直爽的性格中透露出一份优雅与自信,对时间的规划非常有条理,也非常懂得享受生活。

职场沉浮十余载,从职场新人到精明强干的高管,侨鑫集团营销管理部营销管理中心总经理韦凤君凭借女性独特的细腻与坚韧,闯出了属于自己的一片天地。

谈地产:有学问

一直以来,房地产行业都是公认的压力大、强度高,少数从事这个行业的巾帼英雄们却对此有着不同的理解。

在韦总看来,地产行业是一门很有意思的职业。

而当初韦总进入地产行业则完全是一个机缘巧合。韦总指出,当时她曾经想去做一个媒体人或者广告人。 

之所以闯入地产行业,则因为一则光鲜亮丽的企业广告。韦凤君回忆当时那则广告做的非常漂亮,也非常具人文色彩。

就因为这样,韦总进入了为之奋斗至今的地产行业,在地产界驰骋的这些年头,充满魅力的地产玫瑰在地产圈内为自己赢得了一片掌声。而在地产行业,也实现了韦凤君曾经的梦想。

“地产包罗万象,很丰富,其实原来我自己曾经想去做一个媒体人,也曾经想过做广告人。但是我发觉来到做地产的时候都实现了。” 韦总笑称。

韦总还笑称自己是个完美主义者。在工作中,她很注重细节,事事要求完美,所以对同事要求也会比较高。

韦总指出,侨鑫地产是做高端物业的,因为高端物业代表了最好的东西,高端人群的要求肯定是高的,所以做高端地产的人,对自己本身要求就很高,说到底就是很挑剔,眼光很高,而且追求完美,要做到最好,极致,这种心态才能做好高端物业。

在职业生涯的数载里,韦凤君称最自豪的就是当时出版了《汇景家书》和《高端物业气象报告》,当时在市场引起了很大的轰动。

据悉,《汇景家书》展现了一位位目前中国成功人士的家族观、世界观,以及在此背景下形成的家族文化、家族传统、家族记忆,原生再现家族创始人传承给子女的人生观、交友观、事业观、财富观。正是《汇景家书》和《高端物业气象报告》的成功,让更多的人了解了侨鑫的文化。

谈心得:发挥自己的优势

中国房地产正在向改善型、品质化迈进,韦总认为,在营销这条线上,女性未来能发挥的空间会更大。

“因为做营销需要对人的洞察能力强很多。在表达能力这块,女性也优于男性。还有一个,女性的执行性和服务心态也很强。”

房子跟生活是息息相关的,没有一个行业能够像房地产一样包罗万象,特别是做营销,做营销你不单是光是卖房子本身,事实上是带动一种新的生活方式。

也正是秉持这样的态度,韦总带领着团队在风云变幻的房地产市场中持续创造了骄人的业绩。

谈及生活,如何平衡事业和生活?韦总坦言:工作是生活的一部分,而且生活有时候是工作的一部分。关键是你能不能在工作里面找到乐趣。

韦总表示:她会平衡工作和生活,学会沉浸在角色中,享受两种不同身份的“切换”。在工作中,她忘记其它与工作无关的事情,一心为完成工作目标。但回归生活,瑜伽、静下心来看一本感兴趣的书籍等,都是她放松自己的方式。

谈及从事地产业这么多年的心得,韦总指出,无论你说做地产,还是其他,都要懂得发挥自己的优势。对我而言,还是要了解自己的优势,把它发挥到极致。

以下为网易房产专访侨鑫集团营销管理部营销管理中心总经理韦凤君实录:

网易地产:您觉得女性在地产行业扮演的是一个什么样的角色?

韦凤君:在营销这条线上,女性的职业经理人是蛮多的,为什么会这么多的女性,因为做营销需要对人的洞察能力强很多。第二就是表达能力,表达力是非常重要的,表达力这块女性也优于男性。还有一个,女性的执行性和服务心态也很强。

所以我觉得在营销这个行业,女性相对来说能发挥的空间会更大。

网易地产:在您从事营销这一块工作的时候,有没有哪些让您觉得印象特别深刻?

韦凤君:在侨鑫的话,我做得最自豪的就是当时我们出版了《汇景家书》,引领了广州的几个风向。另外一个《高端物业气象报告》,在广州也很有影响力。因为广州人很低调、务实,做地产营销的人大部分有时候是注重自己本身项目的东西,《高端气象报告》它其实是站在一个行业的高度去判断整个行业的趋势,对行业起到了很大的推动作用,给很多当时做房地产的人起到了很大的建议,包括对很多高端买房人的建议。

还有另外我们说的《汇景家书》,汇景一直提倡一个家族的概念,而且当时也提倡一个新一代家族创始人的概念。我们个家书更多是在于,你有钱之后怎么培养你的下一代,你对下一代的要求是怎么样的。当时对整个行业的推动也是蛮大的。

网易地产:您觉得营销平时会很累、很辛苦吗?

韦凤君:不觉得很累,我觉得很有意思。

网易地产:您觉得高端物业的营销的人,和普通刚需的营销人员所具备的素质应该是怎样的?

韦凤君:其实刚需和做高端的,基本素质是相当的,不能说高端的就是要更高雅一点。但是我觉得做高端的人相对来说会比较追求完美。为什么是这样?因为高端物业代表了最好的东西,最顶端的东西,所以做高端地产的人,必须自己本身要求就很高,说到底就是很挑剔,眼光很高,而且追求完美,要做到最好,极致,这种心态才能做好高端物业。

刚需的话更多的是跑量,所以在这块追求一个速度。但是我们是追求极致,追求慢工出细活,这一点来说是做高端的一个很重要的因素。

网易地产:您能不能跟我们分享一下您在地产很多年的过程当中的经验? 

韦凤君:条条大道通罗马,每个人的成功,肯定有他自己很优势的地方。但是我觉得做人做事,首先第一还是要发挥好自己的优势,要了解自己。原来一种说法是补短板,但是现在是长板理论。补短板可能是一种方向,但是在我来说,还是要了解自己的优势,把它发挥到极致。

我是属于那种特别追求完美的人,所以我就很适合某一类企业,就像做房地产高端企业的,就很需要我这种,但是你说放在其他的地方就不一定,比如有些追求数量或者追求速度的,这些可能就不一定适合我。要找准自己的核心竞争力。

网易地产:您觉得踏入地产这个行业,给您带来最大的一些成就是什么? 

韦凤君:地产包罗万象,很丰富,其实原来我自己曾经想去做一个媒体人或广告人。但是做地产的时候两者都实现了,它有涉及到广告的东西,要做很好的房地产的推广宣传,我也帮企业出了很多书,很多杂志,那也是实现了我做媒体的梦想。

我就觉得,因为房子本身就是生活,房子跟生活是息息相关的,没有一个行业能够像房地产一样包罗万象,那么丰富。特别是做营销,做营销你不单是光是卖房子本身,事实上是带动一种新的生活方式。

包括现在我们做汇悦台,带来的就是一种国际化的生活方式,为什么客厅的过道有一个早餐台?因为很多西化的家庭,有时候不需要用大的餐桌,两夫妇在一个早餐台上聊聊天、吃个早餐、沟通一下也是很好。它带给你很多对生活方式的的全新理解。

网易地产:您在侨鑫这家企业里,最大的感触是什么? 

韦凤君:其实我觉得最大的感受就是这种国际的视野,它就是一个跟世界对话的平台,你在里面能够了解到世界最前沿的设计、园林、规划、理念。

网易地产:您的第一份工作就是进入了房地产行业? 

韦凤君:我那时候进入地产行业,是因为看到粤海地产广告做得非常漂亮,很有人文色彩,我看到它招聘就想进去。原来我很想做传媒人或者广告人。

网易地产:您怎么平衡家庭和工作之间的关系? 

韦凤君:其实我没有觉得工作和家庭之间有冲突,工作是生活的一部分,而且生活有时候是工作的一部分,关键是你能不能在工作里面找到乐趣。所以我从来没有觉得工作和家庭之间是很难平衡的,这个我倒没有这么想过。

网易地产:随着现在随着女性地位的崛起,未来女性在地产行业将扮演怎样的角色?

韦凤君:我自己觉得,女性和男性本身就非常的平等,他们在房地产领域里面各有所长,只是在营销领域女性应该是主导的,但是在产品领域,在工程、设计这块,确实是男性主导的。

网易地产:在买房这方面,您觉得女性和男性有什么样的区别? 

韦凤君:就高端房地产而言,家庭是高端人群很注重的一个空间,只要这个事情是对家庭好的,那么她们就可以下决定,她不会很自我的,反而是更注重家的和谐和家人的喜欢。反倒没有觉得他们会分的那么明确的性别意识,更多的是家庭意识。

郑鹏 本文来源:网易房产 责任编辑:郑鹏_NO7917

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