这是一个非典型“继承者”的故事

导语：地产大佬家的接班人，如何做强家族企业？面对华服美酒、名车名利，他们有着怎样的态度？接班不易，如何找准自己的位置？网易房产“五四青年节”特别策划，诚邀中国房地产的接班人们讲述聚光灯背后不为人知的故事。

文/王田歌

“我读小学的时候，就知道自己以后要接班了。”

蔡卓荣看着桌面，语气平淡。这是4月下旬的一个午后，我第一次见到蔡卓荣。在此之前，我对他几乎一无所知。生于1990年的蔡卓荣今年刚满26岁，父亲蔡真来担任广东真利来集团董事长，旗下拥有广州大城房地产等5家公司。相比碧桂园、富力、合生等同城巨头，蔡氏显得沉默许多。

这正是我想采访蔡卓荣的原因——20年前，中国房地产业异军突起，南派房企的第一代领军人物粉墨登场。20年后，市场格局渐渐明朗，巨头秩序难以撼动，中小房企被逐步挤压。但不论规模大小，第一代房企领军人普遍年过五十，廉颇老矣，二代登台。

传闻中，碧桂园大公主杨惠妍13岁开始旁听集团高层会议，巨头房企家的孩子们除了接班，对人生几乎别无选择。那么，小房企的接班人又过着怎样的生活？他们能否改变自己的人生？

蔡卓荣的故事，正是一个缩影。

“蔡总”与“蔡经理”

真利来的办公地点位于五山附近的某个高层写字楼。推开办公室大门，蔡卓荣迎了上来，“蔡经理好！”同事赶忙招呼，经过一间办公室时，一名中年男子对我们点了点头。

“这是蔡总。”同事指着中年男子介绍道，“蔡经理是他儿子。”

这一幕，或许在大多数家族式中小房企中都曾发生。1999年，广东真利来集团在广州成立，那一年，蔡卓荣刚满9岁。中国人注重家庭，父亲外出应酬时会带上蔡卓荣，小孩在饭桌上往往是很好的话题，“你以后要像你爸爸一样啊！”大人们时不时逗逗他，觥筹交错间，年幼的他模模糊糊意识到，原来父亲在做房地产。

父亲白手起家，蔡卓荣还记得，小学时作业特别多，他常常做到十一二点，做完作业时父亲才应酬回家，母亲早就睡了，他悄悄去给父亲开门。在蔡卓荣的童年记忆里，不断有人告诉他“你爸爸太辛苦了，你要努力、要上进，以后要替爸爸接班”。

“所以我很久以前就知道，自己未来肯定会做这个事。”这或许是蔡卓荣和家族事业最早的交集，但起初，这不过是个模糊的念头，当他按部就班地过着小学、中学乃至大学生活时，接班似乎遥远极了。

直到从广东财经大学会计系毕业，蔡卓荣也并未进入公司工作。他先是到大国企从事会计，随后进入某地产集团做土地开发。两年后，由于销售人才缺失，蔡卓荣才回到真利来旗下的真利来房地产公司工作，“蔡经理”就此诞生。

身份一旦转换，蔡卓荣与父亲的关系也随之变化——他们是父子，是同事，更是老板和下属。蔡卓荣面临再一次自我定位，到底要做普通员工还是继承人？

“我现在只想做好自己的部分，我定义自己是‘主管方向的员工’而不是继承人。如果是继承人，就要对很多事情插手，不得不争夺话语权。”

太子VS老臣 接班VS创业

蔡卓荣笑起来有种稚气。这种神情很少出现在一个商人身上，它的好处显而易见，人们会对蔡卓荣报以信任，坏处也显而易见——看似不够老辣，难以服众。

真利来集团旗下的5家公司关系错综复杂，蔡卓荣的父亲是地道的潮汕人，信赖宗族，当初一起打江山的多为家中亲眷。十几年过去，“老臣”的话语权日渐增大，多年经验和资历能够为集团降低风险，却也导致了思维陈旧、管理滞后等家族式企业的通病。

太子与老臣之争，是蔡卓荣以及所有家族式企业“二代”的隐忧。“我个人不喜欢这种太多亲戚的环境，无法公私分明，没有很明显的制度去约束每个人。”蔡卓荣直言，这是目前面对的最大矛盾。由于此前在大公司工作，他倾向更严格的管理方式。

在采访中，蔡卓荣提起父亲时会称其为“老板”，这是他从言语上作出的抗争：“我在公司是小辈，很多员工我从小叫他们叔叔阿姨，但如果你要管理员工，叫叔叔阿姨怎么能行？所以不管是谁，在公司该怎么称呼就怎么称呼。”

他名片上的头衔是“销售部经理”，这意味着，26岁的“太子”在最重要的利益部门有了发言权。销售部门牵一发而动全身，必须协调物业、施工等各个环节。“每个人立场不同，主要矛盾就是协调。”他同时透露，公司近年开始注重招收年轻人，接班后会更多启用新人。

但这只是“太子”要面对的问题之一，白银时代，房企进一步分化，蔡卓荣必须寻找新的玩法。

“接班对这个行业来说不一定是最好的选择，尤其是对中小房企来说，‘接班’这个词很不准确，接班意味着你可以按部就班，但中小房企不可能按部就班的。”在蔡卓荣看来，中小房企规模有限，每个投资、每次拿地、每个决定都会产生巨大影响。钱少，决策者要格外谨慎，从这个角度看，他不是“接班”，而是“再创业”。

谈到此时，刚好是下午4点，外面天阴欲雨，蔡卓荣的父亲还在待客，办公室里人已经不多——这是一个广州本地中小房企的普通工作日，与“千亿俱乐部”的巨头们相比，多少有些落寞。

“这个行业太大了，大公司和中小公司操作差别很大。”对刚刚投身于房地产一线的26岁接班人而言，蔡卓荣意识到市场多么残酷。土地和金钱，这是房地产行业的核心玩法，大房企本质上依旧是金钱开路，而中小房企越发被挤压。

“中小房企还是可以发展，一两个项目在手就可以做很长很长时间，这个要看机缘，有时候找到好地方，大房企不屑于吃掉你。”蔡卓荣试图从真利来的施工优势上获取喘息空间。据了解，蔡卓荣的父亲早年做建筑出身，对施工设计颇有心得，真利来的产品多为刚需。“大房企做刚需都是套模板，感觉很压抑，小房企每个楼盘都有全新的设计，真利来的朝向、户内设计等等做的比周边的大房企要好。”此外，土地成本更是蔡卓荣的底牌，“大房企钱多，有时候会造成无谓的浪费，而我很早就认清现实，深耕从化找项目，不往市中心挤，挤也挤不进去。”

“如果我不用接班会怎么样？”

坦白说，相比起“富二代”，蔡卓荣更像个大学刚毕业的普通宅男。

采访当天，他穿着一件刚从美国带回来的白色polo衫，我还没开口，他先指着衣服说：“如果你有同学朋友在美国，一定要让他们给你带，这个牌子在美国常常打折，我买了五六件，一件才人民币一两百块钱。”他很了解在哪个平台上买机票最便宜，不久前与家人一同去美国旅行，来回机票折合人民币4400元，相当于往返内蒙或新疆的价格，他为此高兴。

日常休闲更是和普通男生没有区别。由于毕业于广东财经大学，蔡卓荣的许多同学也留在广州工作，大家常常聚会，活动内容往往是在附近大排档吃宵夜。至于业余爱好，不外乎是摄影、美剧和Dota。

这种消费观，和印象中的富二代大相径庭，这或许与他的父亲有关。

父亲蔡真来是典型的潮汕男人，一心经商，最厌恶挥霍。蔡卓荣回忆，一家人出去旅游，蔡卓荣想多花一两百就可以去好些的餐厅，但父亲就是不愿意。“他觉得钱要花在工作上，宁愿自己烦恼节省，也不愿意花钱让烦恼少一点。”

至于零花钱太少导致的窘迫，蔡卓荣更是深有同感。小学时，他就意识到家里不是没钱，“爸爸开雷克萨斯接我放学”，但他并没有多少零花钱，初中不到100，高中时，父亲不再接送他上学，蔡卓荣自己每天骑车半小时到校，零花钱涨到了200。高三毕业时，他跑到一个球馆工地干活，倒水泥、刷墙、吊灯样样都干，不过换来一点小钱。2009年考进大学，零花钱总算变成一个月一千多，但相比起一个晚上就花掉两三千的朋友，蔡卓荣确实不算充裕。

“同学都不觉得我家有钱，大三时因为搬校区，我开车回了学校，大家才发现我是富二代。”想起大学生活，他忍不住笑了，那是一段没有物欲的岁月，尽管被同学们活捉这个“野生富二代”，依旧没有多少女生主动追他。他曾经心仪一个女孩，为此一下子减肥十几斤，对方依旧不为所动。

他是我采访过的地产二代中最低调的一个，也许是因为年轻，也许是没有太大物质需求，他明显比其他人快乐——以至于我隐隐觉得，他或许真的希望自己是个普通宅男。

蔡卓荣承认了。

“我没有很大野心，过去两年，我还在大公司历练，每天按时上下班，其实生活很安宁。回到自家公司后开始有了压力，明显感受到很多事等着我做决定，但相比我父亲，我不是一个能快速做决定的人。他的阅历摆在那，我犹豫半天的事情到他手上，他一看就知道该怎么做。”

他亲眼看到自己的父亲如何把生活全部交给工作，父亲至今保留着每天巡查工地的习惯，蔡卓荣晚上常被拉到工地，过去三年，每个大年三十，父子俩都在工地巡查、派红包。掌管房企并不容易，这需要惊人的意志和勤奋，甚至于没有工作的时候，父亲会坐立不安，似乎不知道该干些什么。

这是蔡卓荣想要的生活吗？他也在反问自己。

他或许可以成为一个羽毛球职业运动员。小时候，蔡卓荣曾专门学习羽毛球，他颇有天分，一度被招入体校接受了专业训练，参加广州市各种比赛时，往往能获取前三名的好成绩。要不要走职业运动员的路子？由于职业之路太艰苦、成功率太低，再加上家人反对，他最终还是放弃了。

这段经历并未淡去，他心里一直喜欢着羽毛球，高中时，还曾和同学组建羽毛球校队，拿到了市长杯团体第三的成绩。直到今天，羽毛球依然是他最青睐的运动，不仅一周专门去打两三场，还常常记挂着羽毛球赛的转播。这也直接促成了他对运动的热爱，除了羽毛球，潜水、游泳、射箭、野营、远足甚至是卡丁车，都有涉猎。

说到此处，他看了看窗外，“我经常幻想，如果我不是继承人会怎样？可能是电竞选手，也可能是个普通白领，每天努力上班，为了工资、为女朋友而烦恼，那我应该也很快乐，可能比现在还快乐。因为普通的人生也不是没有意义啊，只要一门心思奋斗，不用为选择太多而发愁。”

但蔡卓荣还是幸运的——对于未来，父亲其实很开明，并不强求公司一辈子只做房地产。“中小房企手上的钱不多也不少，抢地王不够，但去做别的行业还是绰绰有余。”蔡卓荣表示，只要有前景、能盈利，哪怕是投资烘焙店、连锁店，父亲也会支持，甚至时不时地鼓励他试试互联网。蔡卓荣刚刚考上了暨南大学的MBA，“我没有很定向的选择，会让自己不断去学、去创新，现在在一个行业，未来也可能抽身出来。”

然而，蔡卓荣的人生，会是大多数中小房企二代的人生吗？