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【案例】碧桂园开启夜间开盘+网红直播营销新模式

2016-06-29 14:42:33　来源: 网易房产举报

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网红直播还能有什么新玩法吗？

碧桂园城市花园售完洋房商铺
电话： 4001-666-163 转 20608

楼盘价格： 2.4万-2.5万元/㎡
地　址：增城广汕公路（燕岗桥公..查看地图
开发商：广州市新碧房地产开发有限公司
开盘时间：2016-04-23
楼盘详情 | 楼盘图库(124张) | 参加团购(2878人)

在这个看脸的时代，网红开始创造平台传播的新神话，看网红吃，看网红穿，还能有什么新玩法吗？有，还能看网红来卖房。

这几天，网红齐刷刷亮相地产界。网红看房直播成了这段时间地产运用最多的营销新模式。那么，这股风吹自哪里？蝴蝶效应的根源又在何方？

没错，又是碧桂园城市花园！自和国美、饿了么跨界合作到歌词体再到现在的试水夜间网红直播。碧桂园城市花园总能给地产界带来不一样的奇特玩法。这就是碧桂园模式。

从提出想法到方案落地，只花了短短三天时间。2个小时、50万团购优惠、6000人线上互动、1000人线下参与、近3000多万销量。

牛逼！劲爆！会玩！碧桂园城市花园用最低的预算实现了最成功夜间营销。瞬间引发外界窥探，这个被外界喻为神话的地产项目究竟做了什么而让其一夜爆红并走上神坛。

事件回顾：

6月22日起，地产人被一系列海报刷爆了朋友圈。

一言不合就晚上开盘，二话不说就九九折

来不及解释了，快上车@所有人

事件一出来，朋友圈被疯狂跟风：“今天我们都是网红！”、“英国都脱欧了，我什么时候脱丑？”、“老司机带带我！”

众所周知，社交媒体，尤其是微信一直是房地产的传播阵地和对外输出的最重要平台。一直以来，线上投入与变现产出不成正比一直是地产行业的阵痛。为何这次却不一样。

据了解，碧桂园城市花园此次活动最大的亮点在于“夜间开盘”和“网红直播看房”。现在我们对其案例进行拆分，看奇迹是如何一步一步做到的。

受众分析

随着视频直播平台的迅速兴起和高速移动网络的全面覆盖。网红经济迅速崛起，引发各路资金的热情追逐，引来了资本市场对网红、网红经济前所未有的关注。

根据媒体报道，网红的主要铁粉主要为中青年。以较男性白领群体为主。符合项目主要消费客群。借网红颜值话题炒作造势，扩大品牌影响，使碧桂园城市花园（优惠购、楼盘相册、最新报价）品牌再一次引爆市场。

夜间开盘+网红直播的成功秘笈

“精准定位+创新吸睛”

曝光：千亿品牌+社交媒体=最大关注

6月22-23日，碧桂园城市花园官微转发两张“狂欢团购夜夜间开盘”海报图，简单的配文悬念开篇。利用微信朋友圈等社交媒体的病毒式传播。迅速吸引关注。为直播卖房作强力铺垫。据统计，每次刷屏均超过100人同时转发。千亿房企碧桂园自带品牌效益，结合社交媒体的载体进行传播。关注度呈几何效益爆发。

造势：网红号召+倒计时=强势吸睛

活动本身做足网红神秘气氛：号召线上网红真人参与到线下的看房直播，用大众的窥视心里做最大规模的传播造势。6月24日，线上倒计时开始，网红宣传号召进入强攻期。利用受众的猎奇和窥探心理，在活动宣传推广方面着力于“网红”“美女直播”等关键词。在不同时段用倒计时的方式，呈现出网红各种风格的美图海报，为项目赚足眼球。

6月24日晚，网红现场播报开始：活动过程屡屡被斗鱼TV推荐至直播首页，达到了同时段数千人同时在线观看的效果。

现场人气直击

现场：精准拓客+渠道覆盖=最大成交

夜间直播立足刚需客户群体痛点。精准定位，不走寻常路，开展夜间营销策略。找准靶心，降低信息传播中间损耗。直接定位白领人群，以达到特定传播受众最高的关注度。整合社会资源，利用门户网站的信息传播渠道。进行轮番硬广，在最短时间内增加社会熟知度。覆盖最广的推广渠道。

效果点评：低成本高效益地产营销模式全面升级

碧桂园城市花园网红直播+夜间开盘的背后解读，是地产营销模式新尝试。用最精准的方式投放人群，解决用户痛点。减少传播中介的资源损耗。实现低成本高效益是本次活动的最大亮点。据内部透露：当晚到访客户超1000人,当夜活动成本不足6000元。收益客户超20台，劲销近3000万。收益产出比惊人。试问有哪个房地产可以做到一场活动人均成本仅仅6元就取得这般效果。综合上文，不难看出本次营销事件有以下3大亮点：

亮点1：准：线上线下联动，想不火都难

线上与新浪、网易、搜房等媒体联合预热炒作。线下销售顾问集体发出客户邀约，邀请渠道客户并吸引网红粉丝上城，精准召集意向客户亲临现场。

亮点2：狠：颜值爆表，想不红都难

据企鹅智库最新调查显示：当问及对于网红的关注度和传统明星相比如何时，回答“差不多”和“更高”的人占近六成。

拥有众多粉丝关注是网红传播的基础。创作型网红的大众背景和相对“接地气”的作品反而更容易引起关注者的共鸣，形成传播和分享上的优势。引入网红模式让夜间营销留住客户，从而让两者结合迸发出最大的价值。

亮点3：快：夜间开盘，想不新都难

夜间开盘作为增强刚需活力的最佳尝试，深受客户和业内人士欢迎。借助夜间开盘，最快速度聚集白领人气。在此之后，房地产的营销模式被再次打破。将线上团购与线上直播带到线下卖房。堪称房地产营销新模式。

总结来说，碧桂园城市花园狂欢团购夜试水网红夜间直播的成功之处在于将品牌影响力、网红话题性、夜间营销精准性三者融合到一起。从而凸显出房地产借助互联网、新潮跨界网红的最佳典范。据了解，接下来碧桂园城市花园将就网红资源进行深挖，让网红进行试住活动。打造更大的房地产+网红新模式。让我们拭目以待。