15万/㎡！汇悦台再刷纪录 好房子如何撬动新富豪

当开挂的“地王潮”席卷广州、持续刷新地价上限之际，广州楼市的“另一极”——豪宅，却以另一种姿态悄然进入公众视野。

2016年被业界称为“豪宅元年”，北京、上海、广州、深圳四大一线城市豪宅均呈现“量价齐升”的井喷效应，在广州则仅用了8个月不到，豪宅销售套数就赶上去年成交总和。

不仅去化速度更快，同时在豪宅单价上，广州楼价同样快速“补涨”，以侨鑫汇悦台（优惠购、楼盘相册、最新报价）为例，日前项目一套单位网签约15万/平米（毛坯价），基本与其在2014年创下的广州住宅历史最高单价持平，最高总价的一套单位则达到1.2亿元。

汇悦台夺7月销冠 顶级版豪宅去化一半

作为广州楼市单价最高的项目，侨鑫汇悦台的销售数据具有更多的标杆意义，在刚刚过去的7月，项目共网签21套单位、总额近5.8亿，成为广州市月度单盘销售总金额冠军。

其中尤为引人注目的是，在5月30日汇悦台“顶级版”发布会后，16席单位仅在两个半月时间已被抢购了一半，平均每10天即告卖出1套顶级版豪宅！

其中汇悦台签约的2套顶级版，一套面积为797平方米，网签总价近1.2亿元，网签单价14万/㎡（毛坯价），另一套面积660平方米，网签总价近1亿元，网签单价高达14.72万/㎡（毛坯价），基本与其在2014年创下的广州住宅历史最高单价持平。

在彪炳的销售业绩背后，豪宅销售却悄然展现了另一种新姿态。

豪宅销售的新姿态：客户年轻化

报告显示，近四年来广州千万豪宅买家平均年龄为37岁，其中30岁以下的青年买家不断增长，其他年龄段的客户数量均呈现下降趋势，在千万以上级别豪宅里，买家年龄平均为37岁，年轻化趋势明显。

近四年来，广州住宅成交年龄段趋于低龄段走势非常明显，30岁以下的客户成交从2013年-2016年（1-4月）成交占比分别为19.16%上升到31.29%。

在高端楼盘板块也同样出现买家“低龄化”的趋势。以市中心天河北板块为例，30岁以下年轻买家逐渐成为这里的购买主力，占比在35%~40%之间，其中90后买家的比例也不断提高，已经占到了买家总数的15%~20%。

作为广州豪宅代表，侨鑫汇悦台同样不乏“年轻人”的身影，近来更是连续出现多单年轻富豪成交，甚至出现30岁左右的买家，而在目前这批“顶级版”豪宅成交客户中，同样呈现出“年轻化”趋势。

对此，侨鑫地产营销中心总经理韦凤君女士表示，“新近成交的客群，与两年前相比，具有年轻化的趋势，决策速度更加快，以前汇悦台的交易速度是三到六个月，现在是一个月。”

New Money群体崛起为何选择汇悦台？

“一位80后IT买家，花费1亿买下一整层”、“买家身处西班牙，只通过视频看房就快速下定”、“买家身处外国，视频签约”……这样新锐的案例出现在汇悦台，正是反映了当下的一种新潮。

在客户年轻化趋势背后，相比起“家族遗产，家族企业和传统企业”这类Old Money，更为新锐、更为大胆的New money成为当前经济大潮下的新势力，其特征更多表现在从事科技、互联网、金融等新兴产业，拥有国际生活背景，通过自主创业，和自我奋斗获得成功，新富阶层也呈现出“年轻化”趋势。

New Money这类客群的画像更多表现在：年轻国际化、时尚个性的品味、更为前瞻新锐的视角、简约智能的生活方式等等，对于他们而言，一个符合身份和品味的“好房子”，才是最为匹配的方式！

那么，侨鑫汇悦台为因何赢得New Money的偏爱呢？

“产品力是最重要的”，韦凤君这样评价道。作为广州珠江新城CBD中轴的江景豪宅，侨鑫汇悦台具备了“好房子”外在景观、地段，同时也极力打造“产品的不可替代性”。

“汇悦台的独特性在于，它创造了一种别人无法拥有的独特环境。”空间设计教父Yabu Pushelberg这样评价汇悦台。

从汇悦台“顶级版”的细节来看，超600平米大小、超100米高空、拥有7米高、26米面宽、可看最长珠江岸线的巨幕的设计，毫无疑问表现了极强的产品力和独特性。

同时，汇悦台追求并引进国外先进的生活方式，邀请的世界知名设计师，绝大部分是首次进入中国，自然能带来先进的生活理念和设计细节。

据统计，汇悦台业主和买家的共同点是85%海外客户都有海外学习或生活经历，他们享受过西方高端时尚的生活，自然会喜欢、选择这样的产品。

而前沿的设计理念和审美，也是如今汇悦台受到New Money热捧得关键。早在十年前规划汇悦台时，侨鑫就充分考虑到了各类生活方式的形成，在珠江新城寸土寸金土地上，汇悦台打造了会所、篮球场、运动健身房等迎合当前生活潮流的空间。

在设计风格上，汇悦台推崇简约时尚的现代化设计，甚至做了1:1的实体模拟样板空间，做到“每个人的家都是独一无二的”……诸如此类的极致追求，无疑才是汇悦台如今频频刷新豪宅高度的关键所在。