新政下 广州二手楼市更理性

　　近期广州很多地产中介门店已经撤下橱窗广告。

在本月初国内多地陆续出台楼市调控政策之后，二手楼市开始进入政策消化期。从十一黄金周假期结束后的情况来看，广州二手楼市买卖双方观望气氛有所增强，尽管放盘价和成交价暂未出现明显下降，但需求不太急切、购买意愿不强的买家暂缓购房计划，供需紧张关系有所缓和。

区域调查

  天河区：二手楼市处于胶着状态

据合富辉煌统计，10月1日～23日，天河区二手住宅网签926套。合富置业高级营业经理魏力有指出，国庆假期后这段时间，天河北中信附近区域的放盘量与9月基本持平，放盘价格与9月相比，呈现出趋于平稳的态势。国庆之后，业主对放盘价格比较坚持，而买家较多持观望态度，不敢贸然入市，市场处于胶着状态。预计市场对新政的消化期会持续2~3个月左右，待政策消化期结束后，市场交投有望逐步走出胶着。

海珠区：改善型买家出手谨慎

“最近看房量起码比之前少了两到三成，现在大部分看房的客户都是之前一直有跟进的，如果单纯是算新增客源的话，下降的幅度会更大，将近下降四成。”海珠区滨江路某中介机构的员工直言，现时买家的看房热情并不高，成交的周期明显拖长。“以往8、9月份的时候，不少买家是求着我们看房，比中介还急。现在我们打电话过去，很多客户都不太愿意出来看房了，都说要等一等。”

58同城根据阳光家缘网数据统计发现，10月第3周（10.17~10.23）海珠区二手住宅网签262套，环比上周下跌19.38%。

有中介表示，海珠区本来就是以改善型买家为主，由于这部分买家都有自住的物业，因此对于房源的条件会要求较高，找房周期普遍长达两至三个月以上。现时政府释放出调控楼市的信号，改善型买家的出手更是明显比之前谨慎了不少，重新进入观望周期，预计未来几个月的成交会有所回落。

越秀区：有家长称明年再买学位房

越秀区作为教育强区，以往二手房交投活跃，近期该区二手楼市同样降温。孩子明年入读小学的曾女士表示，本来想在今年买好房，以免明年3、4月的时候房价走高，不过现时楼市调控，未来房价可能会有下调空间，所以她决定明年再入市。

赶集网根据阳光家缘网数据统计，10月第3周（10.17~10.23）越秀区二手住宅网签182套，环比上周下跌26.32%。

近期，不少地产中介在介绍房源时，言语真实了很多。有买家反映，以往越秀的房源多以学位为招徕，现时买家寻找房源，一些中介会特别提醒买家，关于学位要询问业主，或以官方的学区划分为准。有业内人士指出，越秀区学位房销售的高峰期向来集中在3、4月，今年越秀区的二手楼市从4月份以来一直保持成交活跃的态势，主要是一些担心房价上涨的家长提前入市，现在调控政策释放出楼市降温信号，部分不急于购房的家长延迟了入市脚步。

番禺区：一二手楼价差距大

据合富辉煌统计，10月1日～23日，番禺区二手住宅网签1358套。记者走访发现，目前番禺区一、二手楼价存在一定差距，因此有部分买家转而购买二手房。

此外，还有部分买家看中二手房的配套优势或是急着入住，也会转买二手房。

例如祈福新村板块一手房价格普遍在2万~2.1万元/平方米，而二手电梯楼均价仅在1.5万~1.6万元/平方米左右，价差较大。近期陆续有部分原本打算买一手房的买家，因看中二手房单价相对低而选购二手房。

合富置业祈福四分行主管李海生透露，番禺钟村附近的祈福新村等几个大型楼盘，国庆前后放盘量和价格的波动均不大，现时业主仍存在2万～5万元的议价空间。国庆之后，买家看房的积极性略有下降，目前看房的以刚需客和改善客为主。买卖双方正处于观望期。

市场现状

  部分卖家转售为租

业内人士指出，目前业主的心态仍然比较强硬，价格难以下调，但市场面临调控气氛，确实影响到看房量，看房的客源普遍比早前减少了三至四成，“除了部分要换房的业主，不少业主都不急售，打电话过去问他们放盘价有没有变化，很多业主都说卖不出就放在那里。”有中介无奈地说。除此之外，一些业主干脆转售为租，等市场回暖再考虑出售。

广州市民许先生原先放盘出售一套骏汇大厦的三房单位，放盘价280万元，打算趁房价高企时套现，把资金拿来用作其它投资，但近期遇上全国楼市调控，很多买家看了房也并未成交，因此许先生决定把房子出租，按照目前骏汇大厦的租金，三房每月可收租7000元以上，租金回报也很可观。许先生说：“房价未来还是会走高的，不如等市场好的时候再卖。”

议价空间增大

10月以来，二手楼市供需紧张关系有所缓和，这令购房较迫切的刚需买家选房空间变大，买到笋盘的机会也有所增加。广州市民周小姐在9月份看中了一套海珠区工业大道的房子，与中介人士进行了协商达成初步购买意向，但还没有签合同。经过国庆长假后，各城市楼市调控政策频出，周小姐的置业意愿有些动摇。她与家人商量之后，和中介人员沟通说暂时不买了，没想到业主得知后，立即表示可降价3万元，周小姐觉得价格还不错，双方才正式签约。

据一些地产中介反馈，广州以“刚需”买家为主的楼市区域，二手房价波动较小，而成交活跃并涨幅明显的一些区域则开始出现降温的迹象。洛溪板块的一位中介人士表示，10月中旬以来，二手房看房量明显减少，业主议价空间也增大。

业主放盘均须签委托协议

近日，记者假扮卖家进入天河某中介门店表示要放盘出售一套住宅，中介拿出一张业主委托协议要求记者签署，并表示“现在都要求签了放盘纸，才给上架房源展示”。有中介人士直言，现时各大中介都在推行放盘签委托协议，这增加了收盘的难度。“我们手上有很多相熟的业主，以前都是打个电话或者微信说一下，就可以放盘了，现在还要一个个签委托协议，很多业主都觉得麻烦，也有一些业主不愿意签，担心影响卖房。”

据了解，目前大部分中介推行的业主委托协议，除了包含房源的基础信息外，还会要求提供业主的身份证号等资料，一些业主因为对个人资料有所保留，不愿签该协议。有业内人士表示，实际上按照过往的行规，业主出售房源或是买家看房，都要签署“放盘纸”和“看楼纸”，但以前不是强制执行。这次行业整顿，让中介的服务更规范，可保障业主和购房者的利益。