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广州楼市又见"集中式"开盘 当心是饥饿营销

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日前媒体报道称,在增城一楼盘现场,有买家为了赶紧选到房,连房子的具体情况都没有看清楚就匆忙选定了,以至于完成选房后甚至连房子的朝向都不知道。这听上去确实很让人觉得不可理喻。但其实,这恰好也反映了当下楼市销售的不透明。

日前媒体报道称,在增城一楼盘现场,有买家为了赶紧选到房,连房子的具体情况都没有看清楚就匆忙选定了,以至于完成选房后甚至连房子的朝向都不知道。这听上去确实很让人觉得不可理喻。但其实,这恰好也反映了当下楼市销售的不透明。

现象:

销售进度表普遍不公示

近日,广州相关政府已加大了对全市楼盘以及重点区域二手房中介机构的检查力度。重点查处并打击房地产开发企业捂盘惜售、囤积房源,和二手房中介发布虚假信息等违法行为。其中,在供应相对集中的广钢新城板块的多处售楼点,执法人员发现,根本看不到楼盘的销售进度等相关信息。

根据广州市相关规定,每个楼盘的销售进度表,都要以规定的尺寸摆放在销售处显眼位置进行公示,并且每套房子的价格也需一并附上,每天进行更新,让购房者可以随时查询。

记者在采访中发现,不仅是广钢板块,南沙明珠湾区、增城新塘板块、番禺万博板块……在此次检查之前,这些板块的大部分楼盘其实都没有销售进度表的公示。在销售现场,通常都是销售人员在进行产品介绍时,手里才会拿着一叠销控表,在询问了看楼者的面积需求、总价要求后,才会告诉看楼者有哪些楼宇、哪些单位在售、每套单位的价格等等,但并不会让看楼者有一个直观的对比。相当部分个盘惯常的销售方式都是把可售的货源集中到一起择机开售,美其名曰“公开发售”,而在此前就有意入市的买家则需要先缴纳订金、下筹,然后耐心等待开盘。

套路:

有限货量“集中式”开盘

也正因为是买楼要等到公开发售,再加上楼盘开售时通常都是数百上千的买家等着买那区区的100多套可售单位,“僧多粥少”之下,才导致了“完成选房后甚至连房子的朝向都不知道”这般儿戏的买房经历在市场上时有上演。

上周六,黄埔一公寓盘开售,推货量约300套,认筹人数则有800组。早上9时30分开始发售,到11时40分,现场摇号就已宣告结束,而此时却还有超过大半的人在等着叫号。有买家就抱怨说:“今天当然买不到啦,昨晚开发商就已偷偷摸摸卖掉了100多套单位。”

类似的偷偷摸摸卖楼现象还发生在牛奶厂板块。日前,该板块一新盘开售,买家在开售前一晚接到通知就赶到了现场,可销售人员说要第二天才卖,让到场者先回去。哪曾想,第二天早上5时多却又通知是先到先得。一些早上不到8时就赶到售楼处的买家被告知“已经卖完了,等下一期吧”。

按理说,“集中式”开盘确实比较合理,能让买家集中到场,抽签认购也相对公平。对开发商而言,人气够充足的话,还可以以热销带动市场,很容易吸引市场眼球和购房者的持续追捧。但这样的开售方式带来的后果也显而易见,如果货量不充裕但买家众多的话,往往造成现场人头涌涌,一旦管理不到位,就容易出现失控。

“集中式”开盘对买家还有误导效应。面对着销控表上不断贴出的“已售”红点,现场的买家往往失去了理性判断,完全都是“买到了就是赚到了的心态”。更有买家为了买房不惜“打尖插队”,导致“开骂”甚至动手的现象时有发生,也因此造就了“选房后甚至连房子的朝向都不知道”的“乌龙”买家。

本月初,番禺一住宅盘推出300多套单位。尽管现场有两家中介代理协助销售,但依然是乱象频现。原因是有一家中介的一手代理联合了自己的二手代理,内外勾结让客户进行插队“打尖”认购。据透露,被“走后门”带入场认购的客户为此还要多付一万元的费用,造成很多买家抱怨不断。

记者观察

信息透明公开可遏制乱象

在采访中,多家中介及多个买家都指出,房企采用“集中式”开盘本来无可厚非,但前提是其销售过程一定要公正公平透明公开,做不到这一点,那即便是坚持采用“集中式”销售,也可以采用按登记的顺序先到先得的公平方式。

具体而言,可在申请产品预售的过程中,在销售中心公开告知买家:哪些单位正在申请预售证办理,并对产品户型、面积、朝向、预计发售时间……一一进行公示,让买家能够心中有数,同期接受买家登记的登记号则成为客户认购的筹码,届时公开发售时买家就按此登记号的顺序先到先得。

当然,不可否认的一点是,由于买家有排号靠后较难买到中意的房子的心理,这容易损失一部分比较有诚意的买家。但毕竟,在目前楼市乱象频现的时期此举无疑是最公平的销售方式之一。

可以说,在有效提供充裕货量的前提下,还必须管好销售次序才能杜绝销售现场人为的抢房乱象,避免因此而可能引发的更激烈的行为。

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