财联社记者独家获悉,恒大地产(03333.HK)已在房企中率先打响今年大规模促销第一枪。自2月1日至2月28日,恒大全国所有楼盘享基础优惠88折,部分项目限量折扣特价房(额外最高95折)。除享有基础优惠外,针对不同的支付方式,还享有不同额度折扣,包括:3个月内付清全款享受96折;1年内付清全款享98折;商业及公积金按揭付款享受97折;首付优惠按揭付款,首付在3个月内分期付款享受98折。部分商铺更享有7折以下折扣优惠。
作为龙头房企,恒大此举意欲何为?让我们来分析一二。
1、资金短缺?恒大不差钱?
业内专家对此表示,虽然以碧桂园、万科、恒大为代表的房地产龙头企业销售长虹,但由于房地产行业是典型的资金密集型行业,高杠杆对各家房企来说是一种常态,例如碧桂园负债率就高达88.13%。在沉重的债务压力下,各家房企如果销售不利,很可能导致资金链紧张而出现崩盘。
但反观恒大,公开数据显示,恒大截至去年上半年的现金余额达3043亿元。同时在负债率指标上,恒大自去年初提出向低负债、低杠杆的“三低一高”模式转型,降负债成效显著。
2、销售冲量!抵消春节淡季影响
根据多年的行业惯例,在销售淡季率先擎起促销大旗,这是恒大一贯的伎俩。此前的2016年恒大在全国启动87折优惠,也一度在行业掀起热议,但对于恒大来说,促成销售才是真金白银。
这一次恒大又双叒叕率先让利促销,说白了就是应对春节传统销售淡季的阶段性措施。
从远来看,恒大已经经历以价换量的发展阶段。恒大老板许家印去年就提出要向“规模+效益”转型,牺牲利润来冲击销售老大,不符合恒大的既定战略。