刚需盘也要有钱才能看样板房？

带着资金证明预约看豪宅样板房的做法，有向刚改型甚至刚需型楼盘蔓延的趋势。

日前，羊城晚报记者在外围一些即将推售的新盘现场看到，销售人员要求对意向购房者验资，买家需出示流动资金证明，购房时方可获得开盘额外优惠，一套总价三四百万元的单位，验资款要120万-150万元。

业内人士认为，开发商此举既是一种营销手法，也能起到筛选买家、精准定价的作用。

没资产证明想看房？没门！

日前，在番禺某即将推售的新盘里，羊城晚报记者问及售价时，销售人员表示：“产品会参考周边二手楼价格而定，可能要4万元/平方米。如果想进行诚意登记以获得额外9.8折优惠，就要出示150万元的资产证明，必须要流动资金，比如存折、股票、基金等，其他如车、房子等不算在内。”

据介绍，因为车、房子无法马上变现，所以要求是流动资金证明才有效。

已经提供了资产证明的看房者麦小姐，对此表示很反感也很无奈：“简直就是查家底，银行存折、股票市值及盈利等都曝光了，但不提供的话，又担心没有额外的优惠。”

增城某大规模住宅项目，在售产品价格约2.5万元/平方米，主推90-140平方米的产品，近期也要求验资，看房者需提供20万元资产证明才能预约看房，不过门槛相对较低。

看房需要验资并非新鲜事，但之前多发生在高端项目里。比如白云区某以生态资源为卖点的高端项目，单位总价1000万元以上，看房者需要提供500万元以上的存款证明并提前预约才能看房；同在白云区某主推复式产品的项目，售价约6万元/平方米，对于200平方米以上的大户型，看房者也被要求验资200万元才能看样板房。

验资只为精准圈定买家？

验资，已成目前广州楼市的一个热词。不少看房者感叹，兜里没个几十万元，都不敢去看房了。

据了解，目前广州楼盘的验资一般有两种形式：一种只是“看看”，销售人员看到看房者的资产证明、有这笔钱就行了；另一种是冻结，开发商要求意向客户冻结几十万或过百万元资金在银行里，以证明他们的“诚意”。当然，这笔钱还在看房者的账户里，商家拿不走。

中原地产项目部总经理黄韬表示，看房验资并不奇怪，在其他一些城市，还有开发商通过查看买家的居住地来评估看房者的购房实力。“广州楼市里的验资其实是开发商的一种营销手段，一来抬高楼盘的身价；二来以此试探客户的诚意，筛选出更有诚意的买家。”

克而瑞广州首席分析师肖文晓认为，商家的验资行为是今年以来买家支付压力变大的侧面体现。“现在在广州买一手房，对资金的要求非常高。即使是刚需楼盘，首付三成加上装修款，首套房的实际首付动辄五六成，外围区域一套总价200万元的房子，实际首付可能在100万元以上，中心区的高端项目就更不用说了。因此，开发商验资从本质上是要确保客户有足够的实力买下这套房，给予额外折扣则是希望锁定客户，避免这些实力买家被其他楼盘抢去。”

面对不少买家对验资的反感，一些操盘手也表示出无奈，某大型国企的营销副总告诉羊城晚报记者：“对客户进行验资，主要目的是衡量客户的支付能力，提前了解客户的资金状态。现在购房款和装修款双款齐下，有不少客户在下定后、签合同前出现资金不到位、要求延期签约的情况，对楼盘销售和商家都有影响。我们理解买家的难处，但没有办法，我们回笼资金也很重要。”

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看房前，算清自己的身家

网上流传着近期楼市交易的一句话：“全款的往里走，按揭的别堵门口，公积金的把车挪走。”

目前银行房贷收紧，商家急于回笼资金，对一次性支付全款的买家青睐有加，在正式卖楼前，验资也成为其中重要的一环。所以，买家去看房前，最好先算清楚自己的全部家当。

1.提前做好准备，带上存折看房。从羊城晚报记者掌握的情况来看，目前需要验资的楼盘多数是高端项目，比如推售别墅、复式的项目；或者是对资金回笼要求较高的房企旗下的项目，包括刚需楼盘。假如想买这些房子，看房者出门前最好带上存款有六位数甚至更多的存折，以备看房或做诚意登记时用。

2.验证程序不严，但要实事求是。部分楼盘虽然要求验资，但对资金来源不会追究，只要存折上有足够的验资款即可，有些“精明”的看房者会将亲戚朋友的资金“借”到自己的存折上，以完成验资。其实，商家验资是对购房者支付能力的摸底，购房者自身更加要对自己的支付能力进行评估，首付款够不够、能否凑齐钱、未来的支付压力大不大等问题，都要清醒面对。因此，哪怕商家审查不严，但购房者自己最好要实事求是。