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拒做“二房东” 用“软件”服务千家穗企

2018-07-12 08:06:19 来源: 南方都市报(深圳)
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广东文投创工场的“园区”散落在多个楼宇之中,成立两年来已参投40多个项目

拒做“二房东” 用“软件”服务千家穗企拒做“二房东” 用“软件”服务千家穗企

入驻文投创工场的部分企业。

“思享越秀”、“天英汇”、“越青杯”,关注广州创新创业活动的朋友不难发现,这些品牌活动背后经常可见广东文投创工场(下称“文投”)的名字,这家机构正活跃在广州“双创”的一线。

既非“孵化器”,又不仅仅是一家投资公司,经中共广东省委宣传部批准设立,文投在支持文化产业创新创业上走出了一条独特的道路。广东文投创工场董事长兼总经理袁文杰在接受南都记者专访时表示,企业服务是文投探索出的核心竞争力,“服务说起来容易,真要做好很难”。

楼宇中搭起“产业园区”

在前往文投采访之前,记者就观察到它的特点:与广州古玩城等不同,作为“文化产业示范园区”,文投并没有一个独立占地的“园区”,而是散落在诸如星光映景、万菱广场等楼宇中的一到两层。给人感觉更像是一个连锁品牌。

资料显示,目前文投已经在包括越秀星光映景、万菱广场、瑞安商务中心、广百商务楼等楼宇以及天河植物园,还有中山市设有共计10处分点,总空间面积达到17万平方米。

据了解,土地资源不足一直是越秀区发展新兴产业头疼的问题。因此,楼宇经济成为越秀区经济发展突破空间限制的重要手段。在此背景下,从越秀起家的文投的无园区之“园区”就不难理解了。据袁文杰介绍,文投创立伊始就没有想按照传统的产业园区形态来做,早早就“盯上”了这些区内成熟楼宇。

据介绍,由于楼宇中都有已经租住多年的企业,文投每在入驻前都会对楼宇整体的企业风格和资源生态进行评估,从而形成一套这个园区特色企业画像,进而按照画像来招商引资,促进楼宇企业在某一方向上相互促进和成长。

内外兼修做“云孵化器”

据了解,文投不仅仅是在物理空间上与众不同,也相应探索出了一种以对接、咨询服务为主的商业模式。

打开文投微信公众号,可发现公众号开发了“创工场”(场地租赁)和“企业服务”两大功能板块。在企业服务子菜单中,包括媒体推广、企业管家、商务秘书、活动策划和投融资服务5项子类,点击相应项目就会跳转到文投开发的服务网站页面。以“企业管家”中的工商注册服务为例,系统中标价1000元/次,销量显示有843次,可直接线上注册下单,使用体验与电商网站类似。

据袁文杰介绍,这套服务系统是文投主要的商业模式。“通过这套系统,我们不仅可以对园区入驻企业,还可对整个广州的企业提供服务。目前我们服务的企业客户已经有1000家左右。”他说,得益于向更多数量的企业用户提供付费服务,去年文投营收已经达到4000余万元并且实现了盈利。

“在一开始筹建时政府就明确说过不希望我们成为‘二房东’式的孵化器。”袁文杰认为,仅仅靠向园区入驻的少量企业进行简单的物业收租,尽管短期内可以维持经营,但长远来看没有发展空间。他比较认同“云孵化器”的说法,“其实我们主要的收入来源是不在园区内的外部企业用户,园区内的企业我们只收成本租金,同时还附送包括水电、网络、清洁等物业服务,总的算下来一年在场地上反而要亏损两三百万元。”

既然如此,内部企业的存在意义是什么,又为何要持续扩张创工场空间?“内部企业当然还是不同的,因为我们会在内部入驻企业里找项目投资,所以是有一个培养的关系在,而不像外部企业是单纯的客户关系。我们的很多商业服务对内部入驻企业是免费的,也会经常带一些政府企业领导来参观对接。这些都是外部企业享受不到的。”

据了解,自文投2015年成立至今共参与投资项目40多个。包括“路客”、“易改衣”、“纽诺教育”等,均在文投投资后获得后续融资,其中“路客”A轮融资数亿元。“投资投的是未来收益,所以这一块目前亏损是很正常的事,到目前为止我们参投的项目还没有一个因为经营不善而失败的,我觉得这就是很好的成果。”

工商信息显示,文投创工场公司主体为广东文投创工场投资管理有限公司,经营范围包括股权投资和股权投资管理,是一只VC阶段的投资基金。据了解,文投每年在投资上的预算规模为1亿元,单笔投资主要为百万元级。目前文投核心团队4人都是金融出身,运营团队也以金融出身为主。

打造产业生态,聚焦3条文化赛道

作为“文化产业”投资公司、广州市文化产业示范园区,文化相关创新创业是文投重点关注的领域,园区文化企业在80%以上,高于市文化产业示范园区申报要求的51%的水平。

南方都市报在今年中国创交会上发布了《中国孵化器50强榜单》和对孵化器模式的研究成果,其中指出,专业孵化器是孵化器的发展方向,而产业依托型孵化器在专业服务水平上具有相对优势。

袁文杰对此也十分认同,他表示,文投未来的发展方向将是培育优秀的文化企业,然后让它们成为产业生态支持文化产业创新创业,未来将形成资本+产业+园区的创新创业服务2.0版本。

文创产业有其特殊性,相比生物医药、智能硬件等,文创产业的入门门槛不高,核心竞争力主要体现在企业持续经营的过程积累,如专业人才、品牌口碑、渠道资源等。需要的专业服务支持也“偏软”,不需要实验室、工厂等硬件设备。因此对于文化产业来说专业服务也更多体现在软件层面。

在2015年正式成立后,文投前几年主要是按照泛文化科技的领域概念进行企业引进和培育,“宽进宽出”。袁文杰表示,近年来随着文投团队对于文化领域创新创业的理解积累,将主要聚焦在三条垂直的文化赛道,包括文化旅游、文化消费和文化教育。

据了解,目前文投计划建设两个真正意义上的垂直专业产业园区,其中一个就是教育产业园区,思路是发起广州教育产业联盟整合行业资源,同时对接更加有行业经验的专业产业投资,打通行业上下游为教育产业创业者提供专业服务。

话题

“大学生创业大概率会失败,但试错、积累经验更重要”

产学研转化是当前政府部门关心的话题。资料显示,文投于2017年9月与广东金融学院合作共建了一个创新创业实践教学基地,支持广金大学生到基地见习、实习和创业,提供创业辅导和一对一建议,举办创业讲座与沙龙活动。袁文杰表示,自己就是广金的创业辅导老师。

但在谈及投资偏好时,袁文杰明确表示一般不会投资学生创业项目,在投资对象的选择上文投看中创始团队的从业背景,“比如易改衣,两位创始人一位是技术大公司出身,一位是传统服装行业出身,都有行业阅历和经验资源。”

与高校合作创业辅导,自己却不投大学生创业,这是否有矛盾?袁文杰认为不存在矛盾:“这是两码事,投资行为要对我们的出资人、回报率负责,不投大学生创业只是我们的投资策略,市场上也会有专门支持大学生创业的资金。”他说,在高校进行创业辅导则是培养大学生创业的相关能力和提供一些实践机会。他认为,大学生创业更大概率会失败,但这并没有什么关系,大学生经历了试错、积累经验的过程,下一场创业就会成熟很多。

袁文杰表示,对于产学研转化来说,大学生创业只是其中一部分不太稳定的方式。据介绍,除了与高校合作创业辅导外,文投目前还在探索联合招聘的形式。具体来说,中小型创新创业公司对人才十分渴求,但由于往往只有几个岗位,无法达到进入高校宣讲招聘的门槛,而文投则将这些公司的招聘需求联合起来到高校办招聘会。“去年就花1个月动员了几个园区,一下就攒出来200多个岗位需求,高校也很欢迎。”袁文杰表示,这种与高校合作的方式也许更有效率。

采写:南都记者 徐劲聪

摄影:南都记者 何玉帅

江泽文 本文来源:南方都市报 责任编辑:杨思佳_No4855

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