多家互联网房产中介消亡 链家贝壳模式登场？

互联网商业模式在2019年继续遭遇滑铁卢。近日，前两年还被称为互联网房产“独角兽”的爱屋吉屋，已悄然停止对外业务，引起业内哗然。

行业的其他平台也不好过，平安好房停止房屋买卖业务。互联网房产中介行业整体步入寒冬。

互联网房产中介于2014年高举“O2O”大旗入市，其背后的经营模式却一直饱受争议。多位业内人士表示，斥巨资做推广、烧钱补贴用户，这样的“流量思维”在经济不景气和投资泡沫退潮后，现出了真相。

更根本的原因是，在线卖房的模式本身存在缺陷，房地产交易是非常低频的交易，用户和流量思维在这个领域是失效的；房地产交易也是大额交易，不可能完全在线上进行，其核心是房源和经纪人，而非客户。

举目所望，活跃在当下市场中的，是以链家、中原为代表的“线下门店+线上铺开”。其中，正在探寻之路的to?B+C的贝壳找房，又能否成为行业的“颠覆者”？

大厦坍塌

2014年堪称中国房产O2O的“盛世”。彼时，爱屋吉屋提出“干掉中介”，在多轮资本的助力下，迅速成长为“独角兽”；平安就势推出平安好房，站在风口，欲与房企共舞。不过两三年时间，互联网房产中介与众多互联网平台一起，感受到了泡沫破裂的巨大冲击。

据多位业内人士称，互联网房产中介平台爱屋吉屋已于2019年1月底停止对外正常业务，进入善后清算程序。

与此同时，另一互联网卖房平台——平安好房也已于1月11日停止其官网和APP的对外业务，网址和APP全部转到了平安城科。

云房数据研究中心统计显示，北京房产中介二手房成交套数榜中，爱屋吉屋的市占率从2016年1.91%，在2018年下滑至0.48%。

平安好房也在去年12月改名“平安城科”，成为以建管云、地产云、租房云为载体的云平台供应商。目前，平安好房所有新房、二手房和租赁的经纪业务均已停止，不再接受新的合作，基本告别了房屋买卖的相关业务。

曾经的“独角兽”在一片唏嘘中退出了舞台，更多的在线卖房平台则依然在泥潭中挣扎。

房天下曾在2014年创下2500亿元交易额的辉煌成就。而如今的房天下，则深陷转型困局。

另一家也曾显赫过的房多多，已沉寂三年。2015年底，房多多推出买家可以绕过中介，直接与卖家当面谈房价的“直买直卖”二手房交易模式，试图进行互联网售房的革新，目前并没有看到光明前景。

Q房网、好屋中国等互联网房产平台，则传出了股权融资的消息。

2018年11月，湖北国创高新(4.670,?0.07,?1.52%)以38亿元，收购了深圳云房（旗下拥有Q房网）100%的股权，并募集配套资金。

好屋中国则于2017年9月被明牌珠宝(5.300,?-0.01,?-0.19%)全部收购。2019年1月，好屋中国创始人黄俊已还将其持有的好屋中国3%的股权质押给了明牌珠宝，用于保证公司2017年度业绩承诺补偿款及2018年度业绩承诺补偿款支付。

房地产和互联网研究院创始人相国良指出，目前房产互联网O2O创业几乎全军覆没，去门店化的中介化之路已经宣告彻底死亡。而传统门店经纪模式，生命力依旧旺盛。

深圳房地产中介协会最新发布的数据显示，2018年深圳二手住宅共成交64627套。其中，深圳世华房地产投资顾问有限公司的二手房网签量为11474，位列第一；其次分别为链家、中原和乐有家，二手房网签量分别为10562、9967和9243。依旧是实体中介的天下。

路在何方？

2018年，楼市开始下行，市场观望情绪浓厚，房地产中介行业的日子不好过，时有裁员关店的消息传出。

更根本的原因在于商业模式。在业内人士看来，爱屋吉屋等互联网平台的在线卖房低佣金模式，并不可持续。“佣金只要0.5个点”，甚至“本地租客佣金全免”，由于房地产低频交易的特性，用户没有丝毫的忠诚度，流量也无法沉淀、保存和转化。

中原地产首席分析师张大伟也指出，在高房价时代，房屋交易是低频次的，这其实不符合互联网高估值的要求。在供需结构畸形的市场，购房者本身没有话语权，讨好客户/用户没有意义。

近几年，不少行业被互联网跨界者所颠覆，例如打车和外卖行业等，而房地产行业是个例外。贝壳找房大中华南区COO张海明表示，房产经纪行业涉及的链条更多，更具专业性，颠覆者更可能出现在传统的门店经营者中。

在房地产行业与互联网不断融合的过程中，以链家为代表的传统中介的互联网化脱颖而出。

2018年2月28日，链家一手打造的贝壳网上线。不同于链家垂直自营模式，贝壳要做的是一个包含B端中介企业，又包含C端客户流量的房地产中介大平台。

具体而言，除了链家自身的品牌进驻外，贝壳还吸引更多的其他房产经纪公司加入平台，并制定相应的平台规则，来保障平台运行；此外，贝壳还想吸引巨量的购房者来到自己的平台，进行交易。

不过中介业内人士亦指出，链家强大的品牌和实力，对贝壳的发展是一把双刃剑。一方面，它为贝壳的发展和成功，奠定下了良好基础；另一方面，其他中介品牌也因此忌惮，不愿在贝壳定制的规则下，丧失优势。因此，贝壳难以招安大型企业，纳入的经纪公司以中小型公司为主。

2018年，贝壳进驻全国95个城市和地区，连接1.7万家门店，其中链家8000家，签约以及意向加盟门店9000多家，平台服务经纪人数量超过16.8万。

目前来看，链家、中原为代表的线下门店结合线上的模式，依旧是房地产中介在市场中得以存活的模式，而更为明亮的未来在哪，贝壳模式是否能最终胜出，还需要继续探索。