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百名采购总莅临!2019中国房地产供应链大会圆满收官

2019-09-20 22:10:47 来源: 网易房产 举报
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2019年中国房地产供应链大会—广州站成功举办

9月19日,明源云采购联合30+大牌房企在广州举办的“智慧供应链,创享新周期—2019中国房地产供应链大会”。作为今年的压轴场供应链大会,现场规模盛大,100位房企采购总与200位地产供应商高层齐聚,围绕地产新周期下,中国房地产供应链的变局突围展开探讨。

(2019中国房地产供应链大会广州站现场)
(2019中国房地产供应链大会广州站现场)


本次大会,百强地产、龙头标杆、区域名企集聚,嘉宾大咖云集:明源云高级副总裁兼广州公司总经理童继龙,明源地产研究院副院长黄辉华,来自合景泰富、海伦堡地产、敏捷集团、福晟集团、金侨华南、珠江实业、侨鑫地产、君华集团等的100位采购总莅临现场,以及来自东鹏瓷砖、萨米特瓷砖、友邦吊顶、蓝卡科技、贝朗卫浴、福田电器等的200位供应商高层出席。

除了深度探讨在线化、智慧化的供应链实践内容外,还有明源云采购与多家标杆企业的战略签约仪式在现场重磅举行,广州福晟集团、金侨集团等大牌开发商也于现场发布年度采购需求,还有供需双方都十分关注的1对1深度对接面谈,网易房产也在现场对多名供应商代表进行采访。

(明源云高级副总裁兼广州公司总经理童继龙致辞)
(明源云高级副总裁兼广州公司总经理童继龙致辞)


明源云高级副总裁兼广州公司总经理童继龙在致辞中表示:"关于降本提效,top级的房企普遍有两个方式:一是把房企自身从地产开发到养老等诸多产业里所有的供应商资源打通,并通过供应链中台等方式进行管理,优胜劣汰,快速筛选适配的供方伙伴。二是跟合作伙伴进行联合的共创。因为新材料、新技术、新工艺对于房企产品品质的提升越来越重要。只有整合设计、成本、采购链条全打通,才能打造很强的产品实力。“云采购作为明源云向互联网转型的创新业务,希望通过这个平台为行业的地产供应链助力,使得采购以及供需对接更加高效,为开发商和供应商共赢赋能。

大会现场,多名专家大咖也针对目前行业热议的话题展开分享:

房地产新周期下,智慧供应链如何打造?

房地产行业踏入新的周期,行业的发展和竞争逻辑都在发生改变,且房地产供应链的各个阶段还存在不同程度的成本浪费与效率瓶颈,作为承前启后的价值链关键环节——采购部门,该如何创新求变,构建智慧供应链体系,以应对复杂新变局?

(明源地产研究院副院长黄辉华做分享)
(明源地产研究院副院长黄辉华做分享)


明源地产研究院副院长黄辉华在现场分享时介绍到,现阶段房企采购部门的价值在于:第一提效率,为公司的规模化发展赋能,也就是要满足效率上的要求;第二降成本,地价高企,人工材料等成本也在不断增高,而房价售价受限,从而压缩房企利润空间,所以房企成本管控的诉求越来越强;第三是控风险,就是不能“出事儿”,包括道德风险、品质风险等方面都需要进行控制。

在此背景下,以下四个方向应该是房企采招部门重点发力的方向,特别是规模化的企业,以下这些都应该成为标配的操作:

(采购管理升级的四大关键抓手)
(采购管理升级的四大关键抓手)


一是从分散采购到集中采购,以规模化来实现成本的降低。集采规模增长的核心影响因素有三个,即开发规模、集采品类以及集采执行率。其中集采执行监控的关键措施在于集采执行率的考核及分析、供货效率的监控及优化、供应商服务的评估几个方面。

二是从单一的采购成本管理到大成本管控。这个大成本不仅仅只是物料及建安成本,还包括融资的成本,甚至更大范围的税务等。这就需要进行供应链整合,主要的措施有建立材料公司实现合理的税务优化以及通过供应链开展融资等。

百名采购总莅临!2019中国房地产供应链大会圆满收官


三是从单项招标到发展战略供方。如果每项采购都是单独招标,必然会带来效率的影响。材料设备,可以集采,可以按需下单,但对于工程类供方需要考虑战略合作的方式。因为企业的急速扩张,现有工程总包招标模式无法满足需求,总包优先合作创新模式应运而生。

从无序发包到有效合约规划。同等规模的项目,有的是100份合作,有的是200份合同,不同数量的合同对成本与效率的影响是不同的,所以需要合理发包、有效控制合同数据,便于管理以及规避风险。

供方赋能:供应商如何助力房企的供应链升级落地?

供应商作为供应链的上游企业,在地产行业利润下滑、生存空间变窄等严峻形式下,在工程服务上,有什么样的新产品、新技术或者新模式可以助力房企的供应链升级落地?

(贝朗(中国)研销中心 销售总监张泽东)
(贝朗(中国)研销中心 销售总监张泽东)


“集成装配式卫浴,节省2000个人工,工期可缩短30-40天,融资成本降低0.95%”

精装市场规模正在快速扩张,地产行业的精装风口已经到来。截至2019年5月,全国老旧社区约为16万个,建筑面积约40亿㎡;在存量市场环境上,预计到2019年末,全国城镇存量房中,约有200万套需要装修。

精装修市场背景下,厨电、橱柜、卫浴产品已经为一级配套产品,配置率均在95%以上。为适应市场降本、提质、增效的普遍要求,集成装配式卫浴及橱柜应运而生,贝朗也推出了自家的魔块装配式卫浴为例,它拥有9大功能系统,并且在功效和成本上具有极大优势,张总以贝朗卫浴合作的郑州保利尚园项目为例,与传统卫浴相比,节省2000个人工,工期可缩短30-40天,融资成本降低0.95%(以年利率10%计算)

(蓝卡科技市场总监陈志刚)
(蓝卡科技市场总监陈志刚)


“核心技术自主研发,通过算法、AI赋能地产行业发展”

蓝卡的AI云无人值守停车管理系统,无人值守节省成本,设备简单,集高速车牌识别和道闸扫码付等功能于一体;而且能够做到,对有牌临时车、无牌车、包月车都能进行有效管理及收费;值班人员可以远程监控且控制多个车道;在运维方面,蓝卡科技能够做到及时提供远程维护。对于运营方的管理者,可随时远程查看停车场运营情况,可与微信/支付宝/银联等多平台对接,后台账目明晰;对集团能够做到全局掌握,后台数据能够获取多个停车场的车位资源占用情况、实时的进出流水等信息,一目了然。

目前阿里上海虹桥中心、雄安新区市民中心等都是蓝卡科技AI云无人停车管理系统的经典案例。

(福田电器常务副总刘建辉)
(福田电器常务副总刘建辉)


工程解决方案:好产品+好服务

福田电器常务副总刘建辉分享时说到,目前供需双方在合作的过程中存在几大痛点:一是供需信息不对称,开发商采购前供方渠道窄,不能有效找到合理合适优价的供应商企业。二是协同效率低,开发商和供应商合作后,跨区域之间协同难。

面对这些痛点,福田电器给出了自家的解决方案。首先福田电器推出了优秀的产品组合,为开发商提升整体价值。如快速接线开关能加快交付时间,为开发商快周转服务,福田研发的智能开关不但能提升用户体验,而且价格更具竞争力,有效为开发商降本。

而且顺应市场需求,福田电器正在做精服务,即采取总部对总部、专项小组全方位无缝对接的服务。而且福田电器自动化、数字化的工厂,也直接提升了交付的响应能力。

广州福晟集团、金侨集团现场发布采购需求

(广州福晟集团成本中心招标总监叶铭钊)
(广州福晟集团成本中心招标总监叶铭钊)


二十余年来,福晟集团始终坚持务实、稳健,追求有质量的增长,已连续八年稳居中国房地产百强企业,蝉联中国房地产开发企业成长速度第二位。跻身中国企业500强第194位、中国民营企业500强第56位、中国房地产36强、 中国建筑业?20?强,品牌价值达150亿元。

目前,福晟地产项目已遍布福州、长沙、深圳、广州、中山、东莞、珠海、郑州、天津等全国20多个省市。

广州福晟集团2019年的采购需求为:建筑施工图设计、造价咨询、监理、桩基础、土石方工程、总包工程、精装修工程、园建景观工程、铝合金门窗工程、保温工程、强弱电工程、消防工程、智能化工程、机电工程、电梯工程、市政工程、材料类-保温、材料类-防水、材料类-预制构件、材料类-配电箱、低压柜、材料类-消防自动报警系统、材料类-家具(固定、活动)、材料类-智能家居等。

(金侨集团华南区总裁助理罗云峰)
(金侨集团华南区总裁助理罗云峰)


金侨投资控股集团成立于1991年,立足长株潭、深耕京津冀、大力拓展粤港澳、适度发展海外,已经连续五年蝉联中国房地产百强企业。

目前金侨集团在广州有多个项目规划在建,目前金侨集团的主要采购需求有:①勘察设计、监理及服务类,包括勘察测绘、硬装软装设计、监理、建筑设计、造价咨询、检测类等;②前期、基础及主体工程,包括临水临电、围蔽工程、总包、桩基础、钢结构、加固等;③园林、门窗、装修及机电类,包括园林、装修、泛光照明、电力、电信、消防、新风、机电安装工程等;④空调及电气设备,包括电梯、空调等;⑤幕墙门窗、保温防水材料,包括幕墙工程、保温防水材料等;⑥厨卫设备、家具以及智能化、智能家居、地坪、游泳池、门牌、营销策划等。

(金侨集团供方合作方针)
(金侨集团供方合作方针)


战略合作:共筑互联网时代房地产供应链采购新模式

目前,地产行业进入深度调整期,地产供应商行业内部也面临严峻洗牌,谁能通过线上+线下,实现业务赋能,精准营销,谁就能抢占市场先机。3家优质供应商企业与明源云采购签订年度战略合作,共同打造互联网时代房地产供应链采购新模式。

明源云采购与东鹏瓷砖签订战略合作协议
明源云采购与东鹏瓷砖签订战略合作协议


明源云采购与萨米特瓷砖签订战略合作协议
明源云采购与萨米特瓷砖签订战略合作协议


明源云采购与贝朗卫浴签订战略合作协议
明源云采购与贝朗卫浴签订战略合作协议


答记者问:房地产如何用互联网方式为产业链赋能?

智慧采购成为房企降本提效的重要手段,那么如何通过创新手段推进供应链的有序发展?网易房产等媒体分别对明源云高级副总裁兼广州公司总经理童继龙及行业优质供应商做了现场采访。

(明源云高级副总裁兼广州公司总经理童继龙接受媒体采访)
(明源云高级副总裁兼广州公司总经理童继龙接受媒体采访)


“随着开发商跨区域发展以及业务形态的变化,都会需要更多更新的合作伙伴支撑。而云采购平台已经积累了16万供应商,能够轻松链接到全国以及行业内top级的供应商资源,成为开发商有效寻找合作伙伴的源泉。

另外,明源云为开发商提供了很多ERP系统,其中就包括工程现场供应商的质量检查、交房时候每一个装修部位的验房检查等,这些都能帮助开发商反向评估供应商的质量与实力,从而做到优胜劣汰,筛选好的供方为产品品质赋能。

对于供应商来说,明源云在大数据技术支撑下,能够为供应商提供开发商精准的项目信息及数据服务,为供方高效合作开发商提供支撑。在工程施工上,明源云有专门的供应商工程现场签证变更软件,可以让开发商即时帮供应商做结算,这样现金回流更快,整个信息互动效率就更高。

所以明源云做的不只是帮助开发商降本提效,而是为整个产业链提升效率,用互联网的方式把效率低的环节进行赋能。”

(贝朗(中国)研销中心 销售总监张泽东)
(贝朗(中国)研销中心 销售总监张泽东)


“除了常规的卫浴五金产品,贝朗卫浴还布局了橱柜等新领域,不断丰富产业链。而且贝朗的产品质量以及性能突出,每年都能获得红点,IF国际设计大奖等奖项。针对工程市场贝朗还配有管家服务团队,这是贝朗在行业内的一大特色亮点。除了工程安装期间的服务,房企交房后由贝朗直接对业主进行服务,去中间化,这样也能帮助合作房企提升在消费者终端的品牌形象。”

(东鹏瓷砖工程系统总经理罗勇接受媒体采访)
(东鹏瓷砖工程系统总经理罗勇接受媒体采访)


“目前东鹏瓷砖在市场竞争中具有三大优势:一是成本优势。我们作为行业领军企业所具有的规模效应,可以直接带来产品成本上的优势。二是品质优势。以前精装是绝对标准化,现在有一定的个性化空间,这对产品的创新、设计以及研发都提出了非常高的要求,而东鹏引领行业的工艺可以为房企项目进行品质把控,增强产品力。三是专业技术以及效率服务优势。东鹏瓷砖打造了“客户需求+产品+交付”的铁三角专业工程团队去对接开发商业务,做整体全局的细致服务。”

(福田电器常务副总刘建辉接受媒体采访)
(福田电器常务副总刘建辉接受媒体采访)


“面对市场竞争,福田用以下三大抓手应对:一是好的产品。福田电器成立20多年来,一直专注在开关面板这个行业,做精做专产品,在市场上形成了独特的竞争力。二是好的服务,主要是服务体系以及质量承诺。目前福田电器已经在全国搭建起覆盖300多个地级市400多个总代理的服务体系,另外对于终端用户,福田电器还有12年的质保承诺。三是做好渠道,由之前的分销渠道向泛地产精装渠道延申,比如最近几年福田电器跟云采购合作,在拓展工程市场上都取得了不错效果。”

(蓝卡科技市场总监陈志刚接受媒体采访)
(蓝卡科技市场总监陈志刚接受媒体采访)


“蓝卡为什么总能合作大牌开发商?那就是蓝卡能够做到按需定制。每家大客户需求都有不一样的地方,蓝卡非常尊敬大开发商的非标性需求,给他们按需定制。蓝卡是自主研发制造的企业,研发实力强劲,因为掌握了产品的底层技术,核心技术,才能做出这类定制。蓝卡可以为大客户量体裁衣,也正因如此,蓝卡的定制产品较同类产品更适合大客户的需求。”

供需一对一对接:30+开发商、67个项目需求、体量1100万方

供应链大会后半程,是供需双方一对一面对面的深度对接环节,100位采购总现场寻源采购,200位供应商面谈合作,堪称年度需求盛宴!

而且参加对接的30+家开发商,有项目需求的就有67个,项目体量近1100万方,可以说采购需求非常旺盛,双方在现场热烈交流,碰撞出合作的火花。

许多大牌开发商如合景泰富、海伦堡、敏捷、福晟等,也参与了本次对接,对接场面十分热烈。

百名采购总莅临!2019中国房地产供应链大会圆满收官

百名采购总莅临!2019中国房地产供应链大会圆满收官

百名采购总莅临!2019中国房地产供应链大会圆满收官

百名采购总莅临!2019中国房地产供应链大会圆满收官

(现场照片直击)
(现场照片直击)

黄冰馥 本文来源:网易房产 责任编辑:黄冰馥_NO8071
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