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跨界营销,富力直播卖房+超级IP李湘如何引领行业升级?

2020-04-13 14:13:45 来源: 网易房产 举报
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或许谁也不曾料到,一场房产领域的智能化转型会在2020年初集中爆发。当VR看房成为眼见的现实,线上卖房不断创新成交纪录,一向在互联网边缘游离的房产行业也迎来全新生态格局。

从现实角度看,以信息技术手段为依托,通过大数据精准投放,线上购房不仅加速了流量聚合,优化了成本支出,更简化了户主的购房流程,有效提升了营销效能。日前,中国房地产业协会会长冯俊对媒体表示,线上卖房是房地产业改善营销服务的必要举措,即使在后疫情时代,也应该将这一房地产营销方式改进并继续推进。

眼下,随着房企线上活动的不断加码,楼市线上卖房再起热潮。众所周知,富力在春节后发起了“好房子,网购吧”活动,用线上购房优惠政策和礼包吸引了众多买家出手。而如今,超级IP李湘也加入助阵,为富力的升级版线上卖房带来一场跨界龙卷风。

好房平台线上购房极致体验

带动成交热潮

拥抱互联网可不是那么简单的事,尤其在非常态时期,房企的线上转型不仅考量着其现金流储备,更检验着一个企业的资源调动整合能力、技术研发和产品创新能力。

据了解,好房平台由富力集团自主研发,是一个整合了销售、经纪人、买家、房源、佣金五大核心要素的OAO(online and offline)不动产交易平台,也是富力地产的官方交易平台。

因势而变,2020年第一季度,富力好房平台小程序全面升级,不仅具备了VR看房、视频带看,客户留资,在线咨询,活动报名,客户推荐等一系列功能,更可帮助置业者在线认购,包括在线选房、身份验证、线上支付诚意金、线上认购书等服务一应俱全。此外,购房者还可与置业顾问实时互动,如在线沟通、问卷AI拓客、客户管理、客户数据分析等,真正实现房企的数字化迭代升级。

据了解,好房平台现已覆盖全国32个地区,210多个楼盘、22,000多套优质房源,在为集团汇聚流量,开拓增量客户,提升转化效能,优化成本,提升交易机会和成交量等方面发挥着重要作用。好房平台的目标即是在地产领域打造最有竞争力的数字科技平台。

与此同时,好房平台还成功拓展了好房星带看、好房好店、佣多多等品牌产品。4月8日上线的“好房星带看”则开启了视频带看全新模式,可谓开创了线上看房新时代。购房客户可随时随地连线置业顾问看房、讲房,支持多人实时视频,远程深度交互,带来极致看房体验,此外好房好店拓客功能和佣多多全民营销,更为经纪人全面赋能,推荐购房赚取高额佣金。

富力集团透露,自从年初启动“好房子,网购吧”活动以来,由线上交易带来的交易量级猛增,让开发商十分惊喜,而宅在家里的买家们,通过好房小程序,确实体验到线上置业的便利便捷,直接网上实景看房的功能,也让买家们更直观放心,减少了种种顾虑。

好房平台+超级IP=?

诚然,卖楼小程序已是开发商们线上卖楼的必杀技,而如果再加上超级明星的助阵,两者又会产生怎样不可思议的化学反应?

身处信息过剩的时代,纷扰喧嚣充斥在城市的每个角落,我们总需要意见领袖的声音来给予引领和启发。而具有百万级铁粉的综艺大咖李湘,早年便以国民偶像姿态风靡一时,如今更进化为成功的幸福女神和带货头部IP。有评论人士断言,明星直播卖房,将是今年度电商行业的最大看点。

的确,直播电商已是近年来的新风口,阿里巴巴财报显示,截至去年12月,观看淘宝直播的移动月活跃用户和直播带动的GMV(成交总额),都同比增长超过一倍。而疫情黑天鹅的到来进一步催化了行业发展,就在不久前,罗永浩转战直播卖货、薇娅直播卖火箭相继登上热搜,电商直播异军突起,呈现出一篇生机勃勃之景。

相比单纯的文字传播、图片传播,视频直播拥有更为丰富的展现形式,与网友的互动性也更强。在镜头面前,产品面貌、形态、功能得以实时展现,观看者可以及时提问并获得解答,这些不可替代的交互功能都加强了用户对视频直播的黏性和信任度。

此外,基于个人的IP影响力,明星直播不仅能够强化自身的荧幕形象,还能在带货时将自己的产品甚至整个行业的情况介绍得淋漓尽致,重新构建人+货+场的场景内容,对受众产生极强的感染力和说服力。同时,借助平台力量,全方位的传播扩散将形成引流矩阵,用最少的成本、最轻的模式获取最大收益。

说到这里,相必你已经在心底隐隐发问,好房APP+超级IP究竟会碰撞出怎样的火花?答案就在这里——4月15日晚,品牌房企富力集团将携手明星李湘,通过凤凰网风直播平台开启百万级好礼的“富力有礼相遇好房”直播卖房行动,届时敬请关注!

李碧娇 本文来源:网易房产 责任编辑:李碧娇_NO8792
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