最快3分钟卖一套房！“佛冈梁朝伟”爆单上千套晋升金牌销售

楼市销售，他们从来都是自带流量的话题人物。

在你眼中，他们可能像李佳琦一样的金牌销售，衣着光鲜，动动嘴皮能将百万、千万金额揽入囊中；他们是鸡血满满、斗志昂扬的“推销员”，为了成交套路多多。

更多时候，优秀销售也只是平凡普通的一员，在光鲜靓丽和营销技巧背后，背负的是常人难以想象的开单压力，更要让自己的内心变得无比细腻、坚韧。

邹宗潮，就是这样一位金牌销售，在清远佛冈奥园誉景湾卖房的他，爆棚的自信从他的绰号——“佛冈梁朝伟”就能强烈感受出来。

实际上，人称“佛冈梁朝伟”的他，在佛冈当地楼市的确小有名气。

作为一位本地人，他纵横广州、佛冈楼市8年多卖出了1000多套房子，一提起他的绰号，很多本地楼市从业者都知道说的就是他！

佛冈，作为环大湾区第一圈层，也是最靠近广州的县域之一，得天独厚的区位优势，让这里既保持着小县城“慢生活”节奏，也能感受广州市场的辐射和影响。

邹宗潮所在的佛冈奥园誉景湾，开发销售已接近10年时间，提起项目的另一个熟悉的名字——“佛冈奥园”，也在广州楼市积累了一定的影响力。

邹宗潮曾经也在广州楼市摸爬滚打过一段时间，他回忆道：衣食住行每一项都是钱，看着别人开单，自己脑袋每天想着的就是“我必须要开单”！

如今这些压力早已云淡风轻，他说，佛冈地方不大、楼盘不多，大概只有10%的外来投资度假需求，买卖基本以本地人为主，自己的客户更是几乎覆盖这个小城的各种职业，很多客户都成为了朋友。

“明明可以拼颜值，偏偏要凭实力”，作为一名男销售，他对自己的颜值和实力同样自信：

“最快3分钟就把房子卖了”

“劝一个经济有问题的客户下定决心买房，几年后客户很是感激！”

“我见过最极端的客户，看了13次还不买，最后炒股亏到首付都没了……”

在佛冈老家，他找到属于自己的节奏，8年多卖了1000多套房，对体量不大的县城而言，这个业绩足够突出，他也见证了佛冈楼价的翻倍以及房子背后很多人的故事。

#快问快答#

Q：入行至今卖了多少套房子？

答：卖了过千套房子，具体的数字实在记不住。

Q：在这个岗位上，让你最骄傲的事情是什么？

答：卖一套房子就可以认识多一个人，交多一位朋友。

在佛冈，我几乎认识了各行各业的朋友，有老师、医生、银行、警察、公务员等等。

Q：客户最多来看过多少次，依然没有成交的？

答：有一位客户2014年开始看房，从我进楼盘第一期到最后一期卖完，这位客户看了不下12、13次，但一直没狠下心买房，结果他当时拿钱炒股，跌到房子首付也没有了。

重点是，他每一次开盘都会来认筹，每一次开盘他都到现场，结果就是不买。

他的心态大概是听了朋友的建议，认为房价可能跌，把首付投入股市能赚多点，到时候再买多一套。

Q：业绩压力大的时候会去做什么？

答：压力大的时候脑袋里每天想着的就是“我必须要开单！”

减压通常会选择运动、跑步，出一身汗那一刻心情会放松很多。

Q：自己最大的优点和缺点是什么？

答：脾气好，做事认真，顾客比较信任我！

缺点是有时候不够狠心吧，在别人犹豫时没能“提刀”逼他一把，自己遇见很多太多后悔当初没买房的客户。

Q：根据你的经验，买房需要特别注意些什么？客户平时最关心的是什么？

答：买房要注重开发商品牌、品质，像一些大品牌、老牌的房地产企业会相对更有保障，同时要看清楚购房合同等这类协议文件。

客户关心的基本上是四大项——“地段、价格、朝向、学位”！

Q：对购房者现在最想说的话？

答：没有十全十美的房子，如果是购买自住房，不用想太多，条件差不多就应该尽快做决定！

Q：你觉得佛冈哪个板块的房子升值潜力最大？

答：龙凤新区是佛冈政府重点打造的全新区域规划，有未来也是佛冈最高端的板块。

奥园誉景湾是位于“龙凤新区”核心，占据文化体育、商业商务两大中心核心地带，项目背靠观音山，南瞰潖江，资源无法复制；而且，有江景资源的房子，无论在哪个城市，价值都是顶尖的！

Q：作为销售的终极目标是什么？

答：服务好每一位顾客！

Q：用一句话你会如何形容自己？

答：“我就是佛冈梁朝伟！”除了帅之外，还有忧郁的眼神。

“最快3分钟成交一套房子，我就是佛冈梁朝伟！”

Q：你印象中最深刻的一单交易是怎样的？

答：最快纪录3分钟成交！她是一位佛冈人，也在广州投资房地产。

当时客户第一次过来看房，样板房都没看，看了沙盘，问了楼栋、楼层、户型和价格就立即下定了。

即便如此，客户也享受到了楼价升值的红利，当时在佛冈购买的价格大概在4000多元/平米，现在楼价涨到快8000元/平米。

Q：自己做过最能感动客户的事情是什么？

答：当时有一位客户买房资金缺口有6、7万，确实有经济困难，然后自己感觉供房压力很大，想法比较多。

我一方面想办法解决他的借款问题，一方面也不断开导他，前两年压力可能大一些，但房子附加值很多，一方面解决孩子来县城上学的问题，挨一两年后，这点经济压力不会对生活质量有太大影响。

如今客户很感谢我，他也在感概，现在月供才一两千元，这些压力真不算什么。

现在在佛冈买房，月供30年基本都要三四千元，当时买基本才一两千元的月供。

Q：很多人觉得楼盘销售套路特别多，你是怎样看这个问题的？

答：有客户认为销售套路多，比如会把好的楼层、单位故意藏起来，或者没有给底价。

作为一名销售，唯一目的就是想卖房子赚一点佣金，不会有房子故意不卖，也不会把价格故意拉高（拉高了你肯定不买）。

我相信，一个大的开发商楼盘，你不买也会有其他人买，一楼、顶楼即便你不要，也一定有其他人要，如果有房源，我肯定是想卖的。

Q：你觉得现在是适合购房的时机吗？为什么？

答：今年刚好受疫情影响，很多楼盘没有没涨价，那意味着项目可能在亏钱（融资成本），所以我觉得现在是合适的入手时机，想买房的要抓住这个机会！

Q：跟我们谈一下你所在的楼盘的卖点是什么，你最推荐哪个户型，适合什么人群。

答：佛冈奥园誉景湾是一个接近10年大盘的项目，前期主要销售公寓、别墅单位，洋房从去年9月份才开始销售。

从位置上看，项目位于佛冈龙凤新区，背靠观音山、南望潖江，同时内部集“山景、园景、别墅景、江景”于一体，离尘不离城，离县城约5分钟车程就能享受如此好的环境，生态资源非常好，自住很舒适。

门口就是106国道，距京珠高速佛冈出口大概5分钟车程，1.5小时内可以到达广州、清远、韶关周边城市，距离广州天河区也才80多公里，一小时车程就能到达，交通非常方便。

项目目前主推建面约109㎡三房、126㎡四房，均适合首次置业刚需、改善型客户。

均价7000元/㎡起，而且带精装修，目前佛冈县城楼梯楼可能都要6000-7000元/平米，二手电梯房基本在8字头，所以性价比非常突出。