半年大卖3488亿，一文读懂恒大如何“逆市领跑”

• 恒大金碧花园 售完 经适房
• 电话： 4001-666-163 转 22099

• 楼盘价格： 54000元/㎡
• 地　址：广州市海珠区工业大道南查看地图
• 开发商：恒大地产集团有限公司
• 开盘时间：2020-03-08
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房企“中期考”公布成绩，多数房企业绩都在打折扣。克而瑞数据显示，上半年TOP100房企销售同比明显下滑，哪怕是TOP5头部房企，业绩也出现下降，但惟有一家业绩逆市飘红——就是恒大。

7月1日，恒大发布业绩公告，6月实现销售760.5亿，同比大增51.3%；销售回款756.9亿，同比大增60%。今年前六月，累计销售额3488.4亿，同比增长23.8%；累计销售回款3120亿，同比增长66.5%，均创同期历史新高。

漂亮的成绩单，彰显了恒大高人一筹的自身实力。那么，在今年的市场环境下，恒大究竟如何实现“逆市领跑”？其展现出的深厚功底究竟有何过人之处？不妨从下文来探究一二。

01．先发制人：打通“线上+线下”销售闭环

在瞬息万变的市场环境中，只有先发制人、快中求变，才能占得先机。

年初，面对疫情的突然来袭，一众房企被打得措手不及，恒大却在第一时间做出反应，于2月迅速推出“网上卖房”的颠覆性营销举措，一举打通了“线上+线下”相结合的销售闭环。

从那时开始，恒大接连推出一系列营销组合拳，包括VR看房选房、大幅让利优惠、无理由退房、最低价购房、“一房一价全公开”等政策。此外，恒大还推出“全员营销”模式，推动业绩持续高增长。

其效果立竿见影：仅以2月当月数据为例，恒大销售大增118%至470亿，在业内遥遥领先，甚至超过TOP6-TOP10房企销售的总和。

在网上卖房如火如荼的同时，随着疫情缓解、楼市回暖，恒大又频频发力线下，加快推货节奏，“开盘即售罄”的盛况几度上演。

不难看出，线上线下相结合的营销模式，助力恒大盘活了原本预期不佳的楼市棋局，树立了业内的营销范本。

02．踏准节奏：新战略成就稳健领跑者

在全面发力冲刺业绩的过程中，恒大对大势的精准把脉和前瞻的战略决策功不可没。

今年初，恒大全面实施了“高增长、控规模、降负债”的发展战略，其中“高增长”是关键。业内人士指出，只有销售高增长，才有回款高增长，才能大力降低有息负债。这份销售与回款双双“高增长”的成绩单，充分证明恒大实施新战略的巨大成效。

为什么恒大年初提出新战略，就可以执行到位、迅速见效？这得益于恒大长期以来形成的铁军作风。一直以来，恒大都坚持狠抓队伍建设、制度建设和文化建设，形成从严管理、奖罚分明的管理文化及强大的团队执行力，“恒大铁军”一直是恒大攻城拔寨、战无不胜的关键所在。

可以说，战略前瞻和执行能力是恒大业绩高增长的重要保障。按恒大提出的8000亿销售内部目标计算，目前已完成44%，下半年随着“金九银十”等销售旺季的来临，恒大大几率顺利完成这一目标。

03．超前眼光：优质土储+清晰定位是制胜关键

恒大业绩的持续高增长，背后是长久以来强有力的土储支撑，土储是房企发展之路上不可或缺的“弹药”。

截止去年末，恒大全国土储共2.93亿平方米，其中一二线占比67%。在充足土储和广泛布局下，恒大的产品定位也非常清晰，那就是持之以恒地将刚需放于首位。

高性价比、高品质的产品在逆市之下更凸显其“能打”的一面。近日恒大新盘热卖便是最好的佐证：端午节的最后一天，恒大在广东、江苏、浙江等地一口气推售14个新盘，创下了日销180亿的好成绩，彻底引爆刚需市场。

不难看出，能够拥有优秀业绩的企业，背后必定具备深厚的功底。创新的营销模式、前瞻的战略指引、强大的执行能力、充足的土地储备、契合刚需的定位等，都是恒大功底所在。而这份功底正是恒大“高增长、控规模、降负债”的最大保障。

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本文来源：网易房产 责任编辑：李碧娇_NO8792