豪宅美女销售教你买:买房果断,“7分熟”刚刚好!
- 御湖名邸 售完 洋房
- 电话: 4001-666-163 转 20157
- 楼盘价格: 报价暂无
- 地 址:广州市黄埔区金坑水库路..查看地图
- 开发商:广州御湖房地产发展有限公司
- 开盘时间:2020-08
- 楼盘详情 | 楼盘图库(71张) | 参加团购(636人)
楼市销售,他们从来都是自带流量的话题人物。
在你眼中,他们可能像李佳琦一样的金牌销售,衣着光鲜,动动嘴皮能将百万、千万金额揽入囊中;他们是鸡血满满、斗志昂扬的“推销员”,为了成交套路多多。
更多时候,优秀销售也只是平凡普通的一员,在光鲜靓丽和营销技巧背后,背负的是常人难以想象的开单压力,更要让自己的内心变得无比细腻、坚韧。
入行9年的陈钰姿,迄今一共卖出过超500套房子,如今作为一名别墅豪宅盘的销售,她也变得更加耐心,并信奉“细心决定态度,态度决定一切”。
爱笑的她,也总是用微笑示人,都说楼盘销售套路多,她说,“我的做法就是耐心讲解,用将心比心的态度,让客户打消顾虑。”
在卖房这件事上,她曾遇见首次来看就爽快下定的客户,也遇见最多看了快10次却始终下决心的客户,对于这种极端的案例,好比牛排通常讲求“7分熟”,她说,当你对一个项目有7分心动与喜欢时,就不应该再犹豫,这就是最佳出手时机!
#快问&快答#
Q:入行至今一共卖了多少套房子?
答:入行至今卖了超500套房子。
Q:在这个岗位上,让你最骄傲的事情是什么?
答:在这岗位,最让我骄傲的是可以帮助客户买到喜欢的房子,与客户成为朋友。
Q:客户最多来看过多少次,依然没有成交的?
答:客户最多看过快10次,依然没有成交。
Q:业绩压力大的时候会去做什么?
答:业绩压力大的时候会去找客户聊天,了解最近的动态。
Q:自己最大的优点和缺点是什么?
答:自己最大的优点是站在客户的立场考虑,做到将心比心,最大的缺点是客户的服务还不够细心。
Q:对购房者现在最想说的话?
答:最想跟客户说任何时候都是机遇,要懂得捉住机会。
Q:你觉得广州哪个区域或者板块的房子升值潜力最大?
答:广州东部地区是最具潜在力的一块洼地。
Q:如果不做楼盘销售,你想去做什么?
答:如果不做楼盘销售,暂时考虑不到其他行业。
#我听Qustions& Answers你说#
1. 你印象中最深刻的一单交易是怎样的?
答:印象中最深刻的一单是客户一家三口首次来访,他们之前把广州的别墅都参观考察一遍后,对御湖名邸的大宅特别喜欢,但是三个人分别喜欢不同的户型,经过多次对比,首次过来就敲定了。
2. 很多人觉得楼盘销售套路特别多,你是怎样看这个问题的?
答:很多人觉得楼盘销售套路多,我自身的做法就是耐心讲解,用将心比心的态度,让客户了解楼盘详情,打消客户顾虑。
3. 根据你的经验,买房需要特别注意些什么?客户平时最关心的是什么?
答:买房特别注意事项:一看开发商实力,二看地段潜在力和配套,三看户型设计,客户普遍最关心开发商实力和地段。
4. 你觉得现在是适合购房的时机吗?为什么?
答:我觉得买房最好的时机,就是当客户对这个产品有7成喜欢时,就可以直接下手,因为没有百分百完美的房子,只有客户经过综合考虑,对房子的各方面有7成满意时就应该下手,毕竟早买早享受。
5. 跟我们谈一下你所在的楼盘的卖点是什么,你最推荐哪个户型,适合什么人群购买。
答:御湖名邸项目,首先拥有实力雄厚的开发商,其次项目被金坑森林公园环绕,空气环境稀缺,别墅依山而建,100%能望湖景;重点是一户一设计,让每一个客户都能感受尊贵之别,户户私密性高,同时每一个户都赠送名厂电梯,拥有大宅设计奢侈感。
如今地铁21号线通车后,也激活了整个金坑板块,项目距离地铁站直线距离最近只有1公里,大幅度缩短往返市区的时间。
御湖名邸437平方米户型实景图
个人最推荐是437平米户型,户型设计包括了7房2厅7卫,空间多样,方正实用,有5个独立套房,适合家庭人群,各自有不同空间生活,一家人可以其乐融融。
873万买主城区一线临湖别墅
众所周知,主城区别墅供应日益稀缺,比一墅难求更逆天的是,御湖名邸是主城区极为罕见的“纯别墅社区”!
项目置身500万平米金坑森林公园,130万平方米金坑水库、长11公里环湖岸线、临湖别墅离水面最近仅10米……
项目享受着500万㎡生态天然氧吧与130万㎡的湖面风光。居住于此,青山连绵,绿水不绝负氧离子是市中心的60倍,观赏着美景,呼吸着新鲜空气,身心健康、绿色生活就在咫尺之间。
对这里的主人们来说,走出门去,是11公里的环湖绿道;宅在家中,这些立于山腰上的大宅,也能让你将一汪湖水尽览。
据悉,御湖名邸目前推出全新“左岸”组团,在售建面约437㎡三层大宅,总价约873万元/套,余货所剩不多,欲购从速!
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周围区域板块参考(近一周)
周边楼盘参考(近一周)
- 以山地建筑为特色的高尚住宅小区,用地位于广州市黄埔区金坑水库南侧的山丘及坡地上,北临金坑水库,邻近金坑森林公园,以打造高尚休闲洋房住宅区为规划设计思想。
- 小区的周边配套完善度一般,缺乏各种生活基础设施,有待进一步改进。
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