恒大的想象力：房车宝的目标 远高于打败谁

自带热搜体质的恒大，这次又抢到了头条。

12月30日，恒大房车宝集团在深圳正式揭牌，延续恒大惯有的风格，当天的发布会言简意赅，但充满干货，核心都扣在8个字的主题上——“数字科技 房车合一”。

恒大的打法：

打破垄断，做大蛋糕

作为一家互联网科技服务的巨无霸，房车宝集团三大业务模块：房车宝平台、房车宝全民经纪平台、房车宝SaaS管理平台，当天同步发布。按官方的说法，未来房车宝集团的版图，将集一二手房销售、房屋租赁、一二手车销售、汽车租赁于一体。

从房产到汽车、从销售到租赁，业务的延伸，还只是这次升级的“漂亮皮囊”，房车宝的“有趣灵魂”，在于其产品逻辑：前端，直达消费者；中端，与中介联动共赢；后端，背靠科技大抓手；环环紧扣，打通闭环，业务覆盖面拓宽，同时垂直度加深。

你可能会说，每块业务都不是独创，但你也不得不承认，能做到这种整合的广度和规模，恒大确实敢为人先，而且也击中了行业痛点：告别野蛮生长期，如何打破寡头垄断，让行业内耗最小化？

中国房地产的下半场，拼的是创新。但在此之前，大部分房企所谓的突破，无非是在每个风口上恶性竞争，最后浪潮褪去，一地鸡毛。而恒大选择了更聪明的打法：用好手里的牌，从更高的维度，进行行业新生态的底层建设。

当大家还在抢蛋糕时，房车宝要把蛋糕做大，并让更多人吃上蛋糕。

恒大的底气：

背靠科技，流量变现

恒大确实有底气担此大任。

虽然是首次亮相，但房车宝承袭前期恒房通完成的初始积累，几乎把“发布会”变成了“业绩会”。

会上披露，截至目前，房车宝已有经纪会员2162万，仅2020年发放的佣金就达到162亿， 而经过与全国152家中介机构重组整合，目前房车宝已拥有线下门店30635家，结合大数据、人工智能和虚拟现实等数字科技，年精准导流实地看房客户超2000万，总交易规模达到1.2万亿。

有流量、有市场、有技术，变现几乎是水到渠成。

在恒大旗下汽车品牌“恒驰”实现量产后，现有的架构将使其直接“站上巨人的肩膀”。据了解，目前恒驰汽车已筹建展示体验中心36个、销售中心1600个、自营及授权维保修售后服务中心3000个，房车消费群体高度重合，也将让两大赛道里应外合，获得“1+1＞2”的几何式效益增长。

值得注意的是，房车宝此轮快速整合，是以占股51%的方式与全国各级城市中小型中介机构合作，不干涉经营，不拿走利润，从根本上有别于其他行业巨头“大鱼吃小鱼”的扩张模式。

“房车宝的目的是去中介化，减少中间的渠道成本，从而实现让利给消费者。”发布会上，恒大如此解释平台的运营思路。房企、中介和消费者，最终都能坐到分食行业红利蛋糕的这张餐桌上来。

恒大的想象力：

没有对手，只有共赢

共赢是房车宝的核心价值。这一点，不止是面对中介和消费者，还面对其他竞争对手。

在房车宝的长期愿景里，恒大强调，未来不仅会租售恒大的房和车，也会租售其他品牌的产品，对此，所有人的疑问都是，恒大凭什么让竞争对手“入局”？

但这种看似不可能达成的合作，恒大还真的做成过。

去年，恒大与国家电网组成国网恒大智慧能源服务公司，有意思的是，此后，国网恒大又与头部四大房企全部签约，计划将充电业务迅速覆盖全国5468个社区、872万户，惠及3100万业主。

所以，没有不可能的合作，关键是找准利益共同点。

数据显示，目前中国住房+汽车的消费总规模，已超过30万亿，这不仅意味着庞大的购买需求，也隐藏着巨大的二级市场，对任何企业而言，都既是“美味诱人”的大蛋糕，也是“独食难肥”的硬骨头，只有合作才能带来全新的想象空间。

从竞争走向合作，最终达到共赢，恒大巧妙地找到了其中的最大公约数。目前在房车宝APP上，已经可以看到其他房企的项目上线。

对房车宝来说，“没有对手”这四个字，既代表开放包容的企业态度，不拒绝任何合作的可能；也代表在互联网科技服务的新赛道上，恒大还在等待新加入的同行者。

在房车宝之前，行业缺乏的，可能就是这份想象力。