难局四：如何把握项目运作过程之核心？

　　解　局：“双轮驱动”——善舞招商/销售双刃剑

　　【如何突破招商执行难局】  

　　（一）招商策略的可行性是决定招商执行力的前提 

众所周知，任何一个商业项目的前期定位与规划至关重要，它是为招商量身定做、为招商服务的，要真正做到定位准确、规划适用已是难题，而招商思路是否具备操作性、招商执行能力是否强大，更是决定招商成败的关键，也是当前国内多数商业地产项目面临的难局。  

“思路决定出路，战略先于战术”，如果招商思路偏离项目及市场的客观情况，再好的执行力也是无济于事，或是“南辕北辙”而导致“差之毫厘，失之千里”，加速失败的到。 

　　（二）检验招商执行力的标准  

招商执行好比一场“攻坚战”，它是把招商策略转化为为招商成果的过程“催化剂”，是商业地产整合运营过程中的“利剑”。再准确的定位、再好的商业规划及招商策略，如果没有好的执行，一切都是空谈。经历众多商业地产项目的招商实践，我们认为，强大的招商执行力主要体现在以下层面：  

项目前期的市场调研论证充分、准确  

建筑设计、物业硬件、商业规划与目标商家经营需求的吻合程度高  

招商租赁政策吸引力强、行之有效  

招商目标明确，对业态业种、进驻商家及商品品牌等进行严格控制  

前期善于借助主力商家进行炒作与造势，带动整体招商  

严格把握招商每一个环节，控制好各节点的招商进度 

能在既定的招商时间计划内，快速而高质量地达成高招商率，保证满场开业

具备市场快速反应能力，善于根据市场变化及实际招商情况作出相应的思路调整  

专业执行团队招商能力强、经验丰富，并具备优越的商家资源及高超的谈判水准  

　　（三）招商核心策略 

　　1、制定招商策略的前提  

　　充分的市调依据  

　　规划合理的业态与业态组合  

　　目标商家的细分与潜在客户的挖掘  

　　 熟悉和掌握主力商家的市场拓展计划、拓展的目标市场及对选址和物业硬件的要求