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近日"停工令遇新政 广州新盘锐减"的报道引起市场关注,而一些眼光敏锐的读者在字里行间发现——"目前还没推迟开盘计划的可能只有雅居乐剑桥郡新一期洋房组团"。的确,剑桥郡是当下唯一一个没有推迟开盘时间的楼盘。于是,在该消息出街后,各大网站中关于雅居乐剑桥郡有新产品推出的消息开始被热论,各网站也把关于剑桥郡的信息推至重要位置。市场也在关注这个极具豪气和胆识的项目。雅居乐方面在接受网易房产独家采访时,也表现出逆势大推货的豪气以及信心。

观点锐碰撞

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做地产不只是盈利 我们更看重企业社会责任感
网易房产:今天上午,记者从了解到,雅居乐剑桥郡已确定将于近期推出。之前关于该期产品诸多被追问的神秘信息将逐渐公开。但至于公开发售的具体时间和价格,雅居乐方面还是不愿多透露,只说将在适合的时机主动对外发布。为什么要把雅居乐剑桥郡包装得这么神秘呢?

雅居乐:呵呵,其实这样做是出于三方面考虑的。首先,雅居乐是一个非常具有社会责任感的企业。如果不经过深思熟虑的研究以及决定的话,项目的消息是不会公布的。这是对企业利益本身维护的同时,也是对于公众知情权的一种尊重以及负责;其次,出于市场以及我们集团内部对于剑桥郡的重视,我们对于剑桥郡的每一个细节都要吹毛求疵、精雕细琢。虽然这会对于上市时间有所影响,但还是非常值得的。

有信心争取到消费者的唯一购买权
网易房产:听说雅居乐剑桥郡11月底将推出新产品“佰利山”,很显然,现在的“新政+亚运时期”并不是有利时机,你们是否有权衡过市场环境?可是有不少楼盘在新政后和亚运期间推迟了开盘时间,雅居乐还是愿意坚持开盘的策略吗?

雅居乐: 我们不能否认新政对市场的作用,只是雅居乐剑桥郡“佰利山”很自然地走到了可以预售的时期。尽管新政严厉,也并不是要把市场封死,每个人还有唯一购买权。只要还有唯一购买权,市场里就能找到机会。

任何时候,一个市场中都存在多种步调和行为,即便是在黄金周,也有楼盘不和市场同步。所以同样,在目前的市场环境下,不同的项目也会有不同的判断和策略。更何况,当前的形势也不是悲观到没有一个项目推新货,在雅居乐剑桥郡“佰利山”之前,已经有几个项目开盘了。

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三大利好坚定推货信心
网易房产:恩,很有“剑出鞘”的豪气!那么雅居乐剑桥郡逆势大推货的底气是什么呢?

雅居乐:不能说底气,只是我们自己还认为具备几个合适的条件。剑桥郡所在的华南板块,这里在发展十年后已经是个具有国际住区氛围的成熟居住区。媒体评价说华南板块是最能代表广州城市十年建设业绩的区域。加上亚运城、广州新城、火车南站等城市建设的推进,城市向南发展的趋势已经深度影响向南置业的趋势,市民对这个板块已产生了高度认可。在刚刚过去的"金九银十",“十年小雅”、亚运城的热销证实,这个板块的新产品特别容易激发起买家的购买力。

再结合目前的政策环境看,当每个人只有“唯一购房权”的时候,买家对房子的选择标准会更高,会特别看重房子所在区域的发展、居住的便利性、物业的升值潜力、物业品牌、社区环境、产品设计的舒适度,甚至过去“梯级消费”的观念也会变为“一步到位”。而剑桥郡本身在这些方面都具有优势,并且拥有的江景资源会使项目价值更高。

此外,我们也回顾了历次调控后我们的营销策略,恰好几次调控时雅居乐刚好有货在售。我们都做了市场分析,积极寻找客源,最终都在遵守调控新政和市场规则的情况下获得了较为不错的业绩。再者,雅居乐有良好的业主基础,他们这么多年来确实很支持,但凡有新货,业主们不仅积极再购,而且还把产品推荐给亲朋好友,所以雅居乐的业主再购和介绍成交的比例一直占有优势。

以买家为核心 追求居住舒适度
网易房产:这么看来,感觉再难的市场,雅居乐都能从容面对。那么能透露你们打算首期放出多少货量来应对目前的“开盘荒”?“佰利山”的竞争优势又在哪里呢?

雅居乐:雅居乐在营销上一贯采取尽买家需求量制定推售量的策略。这次卖“佰利山”也是一样,市场有多少需求,我们就供应多少货量。

而“佰利山”是处在一个“繁华+生态”的环境中。地块位于一片山丘之下,所有建筑也是围绕一个小山头建造,周边的生态环境和区内空气都很好。而该组团恰好又在社区配套最为集中的区域,周边规划有双层巴士站、医疗保健综合大楼、小学和幼儿园,还有一条商业街。组团内部还有一个2万平米私家山顶公园、1500平方米的主题室内健身俱乐部、近千平方米私家园林泳池和健身场、篮球场、休憩园林等连片户外运动场所。 整个组团有9栋高层,围绕私家山形成点式布局,8成建筑座向为南北对流设计,楼距最宽有200多米。

“佰利山”的户型是我们认为最棒的一点优势,除了达到方正合理这些基本要求,对流设计、入户花园、圆弧飘窗等设计元素运用的恰到好处,室内的空间感和舒适度都很好。 园林是由新加坡贝尔高林设计的,主打“水脉公园”特色,规划有长达170多米水景长廊,也形成了组团的中轴景观带。

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首次置业瞄准三房或更实惠
网易房产:目前,限购令对买家的经济能力很考验,总额度较高的单位对买家略显压力,那么剑桥郡“佰利山”的户型是怎么设计的?

雅居乐:确实也是非常巧,剑桥郡“佰利山”的户型主打三房,面积在103-139平方米之间,另有少量160平方米的四房单位。由于户型面积较小,所以总价控制的较为适中,对买家的经济压力相对较小。

我们也关注到,在网易房产进行的一组关于如何规划“唯一购房权”的调查,在限购令出台后,网友们更倾向于购买三房。出现这样结果的原因,就是因为大家都明白,购房的机会少了,只要多买一次,你的购房成本就要高一次。最关键的是,房价处于上升趋势,晚几年换房,付出的房价更高。所以,现在会有很多年轻人在首次置业时选择三房自住。

雅居乐剑桥郡“佰利山”六大核心价值

pic 方向唯一:放眼大广州,楼市钱景向南看!
2010年,广州亚运会,更将带动城市“南拓”发展速度,推动板块升级与价格提升,实现番禺新的腾飞。事实上,从近期广州雅居乐花园“十年小雅”VIP专场认购,5小时销售高达上千套,到亚运城全城轰动之势,番禺正以一个又一个的楼市销售传奇,印证亚运对于广州置业影响,一路向南的大趋势。
pic 板块唯一:华南板块步入全盛生活时代
华南板块十年发展,亚运大手笔投入拉动,番禺大道全面升级改造等利好消息的刺激,华南板块已进入了一个全新升级阶段。雅居乐剑桥郡位居华南板块核心,地段价值与日俱增。项目周边立体交通管网汇聚,15分钟车程内汇聚四大经济综合体,10分钟车程直达琶洲会展中心,15分钟车程即达亚运城,10分钟车程直通广州南站。
pic 资源唯一:江畔资源型豪宅,引航板块升级
地产专家指出,资源型豪宅保值、增值明显,纵然市场出现波动,其保值增值性也非常明显。剑桥郡"佰利山"江畔环山洋房,环抱20000平米私家原生山,尊享江畔等稀缺资源。根据大盘的开发经验,前期产品往往价格较低,等社区逐步成熟之后,其产品的价值将会逐步攀升。"佰利山",无疑具有让人看得清清楚楚的升值空间。
pic 品牌唯一:雅居乐十年精耕,全新大盘旗舰
如果说广州雅居乐花园,是华南板块头10年品质大盘林立时代的佼佼者,那么雅居乐剑桥郡就是华南板块下一个10年高端品质大盘的领军者。截至今年10月31日,剑桥郡相继推出立体院落别墅"泊爵",以及六层临江洋房"滨爵"两个极致系列产品,共创18亿销售额辉煌,成为广州豪宅市场最为火爆的标杆性豪宅楼盘。
pic 圈层唯一:思想圈层社区,生态宜居平台
自去年年底开售以来,雅居乐剑桥郡凭借着营造“第一城央高尚生活平台”的宗旨,,迄今已集聚近400户精英智富人群,高尚业主圈层活动更是持续上演。项目不定期举办一系列高端活动,不仅为业主之间提供一个沟通交流、商机共享的平台,更逐渐扩展到以剑桥郡高端文化活动为平台的“高端社交圈层”。
pic 产品唯一:黄金地段,黄金时代,黄金三房
佰利山洋房组团是剑桥郡相继推出江山别墅、临江复式和六层四房大宅后的,首次发售的适合首次置业的超具实用性的高层洋房。产品设计延续了雅居乐产品的一贯经典设计,外立面更为现代简约,是珠江之畔难得的高层豪宅产品。户型涵盖103~114㎡的黄金三房,以及139~160㎡的完美四房。

雅居乐剑桥郡黄金户型抢先看

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104平米 三房二厅一卫
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105平米 三房二厅一卫
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107平米 三房二厅一卫
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108平米 三房二厅一卫
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109平米 三房二厅一卫
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114平米 三房二厅一卫
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139平米 四房二厅二卫
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160平米 四房二厅二卫

雅居乐剑桥郡推货大事纪

2009年12月雅居乐剑桥郡正式面市

雅居乐剑桥郡在12月正式亮相。这是目前雅居乐在广州地区定位最高端的项目。首期推出双拼和联排别墅,面积在313到513平方米之间。
雅居乐剑桥郡3月推"滨爵"洋房

雅居乐剑桥郡6层一线江景电梯洋房“滨爵”组团于3月6日公开发售。新货户型可选性强,包括153-167㎡的四房、和209-213㎡五房。
雅居乐剑桥郡11月推"佰利山"洋房

雅居乐剑桥郡将推"佰利山"洋房组团,这次是剑桥郡首次推出适合首次置业并一步到位的110㎡三房中小户型。
责任编辑:麦劲   时间:2010-08 分享到:
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