对话刘昕:YOU+是在做一件没有差评的事情

摘要

2014年,市场在变,市场中的各方也在变。万科实行了事业合伙人制度,恒大也在粮油和奶粉领域发力。不仅房企在求变,中介也在求变。而小米公寓的问世,也如一股飓风吹到了地产界,引起了极大的轰动。

YOU+不是做房地产,而是做一个家,让这些漂泊的年轻人能够扎下来。[详细]

YOU+国际青年公寓CEO刘昕

"YOU+不是做房地产,而是做一个家,让这些漂泊的年轻人能够扎下来,在失败的时候有人安慰,生病的时候有人给你买药送一碗汤,并且以此为终生的乐趣和梦想的延续。"YOU+ CEO刘昕在接受网易房产的专访时如是表示。

谈及为何创立YOU+国际青年公寓,刘昕讲起了个人经历,我和我们的联合创始人都在北上广深漂过十几年甚至差不多二十年,在这期间也搬了前前后后二十几次家,搬家的过程当中我们发现平时所租住的房子顶多是一个挡风避雨的地方,但是真正这些年轻人缺什么呢?其实不是房产,而是家。所以我们当时就发出了自己的一个梦想,我们要给这些在都市里漂泊,在都市里拼搏的年轻人给他们一个家。

正是抱着这样的初衷,刘昕续称,在三年之后跟雷总在一起交谈的时候,我们发现雷军也有这样的痛点,因为他在北京住过地下室,拼搏的时候也跟现在的年轻人打拼的时候有同样的痛点。

"当我们把梦想和我们现在所做的事情说出来的时候,我们给雷军讲了5分钟,他给我讲了2个小时,这2个小时他都在跟我讲他心目中的小米公寓是什么。YOU+用5分钟说服了雷军。"刘昕对网易房产透露道。

正是这短短五分钟的时间,雷军就下定决心给YOU+投资一亿元。而这一段故事,也成为业界所津津乐道的话题。

谈及YOU+国际青年公寓,刘昕还表示,我们在做年轻人的生活模式,我们对消费者做了深入地研究,其实互联网的思维有一个最根本的原因,不像传统的商业那样我有什么给什么,互联网应该是你需要什么我做什么。所以无论地产也好,还是现在做的社区文化也好,所采取的都是跟线下的真正的用户形成互动,让这些用户形成参与感。

"很多人劝我你YOU+的品牌很不错了,是不是考虑YOU+的中年社区、是不是考虑YOU+的养老社区,不好意思我们不会,我们只专注做青年社区,YOU+是在做一件没有差评的事情。"刘昕强调。

然而,对于YOU+国际青年公寓如何玩,也是业内关注比较多的一个方向。

刘昕指出,你要想做平台,唯一的一个方法就是降低毛利率,因为利润高了自然你的平台高度就不对了。未来可以在这个 平台上获取更多的东西。当我们用这种理念把平台做好的时候,就会让更多的年轻人来选择我们。

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采访实录:

网易房产:去年的时候YOU+就公布说在2014年的时候要做十家店还有1300套的房源,在2014年过去了,这个目标达成了吗?

刘昕:超额完成任务,现在截止到今天,我们全国应该有14个店在开业和不断地装修中,房间应该已经超过3000间。

网易房产:都在什么城市?

刘昕:北京、上海、广州、深圳四个城市。

网易房产:深圳有多少个店?

刘昕:深圳目前确定的两个。一个在罗湖,一个在南山。

网易房产:南山和罗湖都是属于市中心的。那这个获取房源的代价会不会比较大一点?

刘昕:这个我们也会综合考虑,我们综合考虑的前提就是,还是要给年轻人减轻一些压力,会找到一些相对来讲位置好、价格低的地方。

网易房产:在广州的两个都是远郊房,现在新在深圳那边获取的房源已经是在市中心了,是不是意味着获取房源的战略已经变了?

刘昕:最大的战略是我的家友们需要什么,我们认为他需要的是交通便利、房价低的房,我们会帮助所有的家友选,哪个地方交通便利,哪个地方价格便宜,市中心太贵了,我们就可以偏一点,交通能够在接受范围之内。主要是交通便利、价格便宜,这是我们追求的目标,因为只有这样才能让年轻人住到更便宜、更好的房子。

网易房产:广州开业的YOU+公寓它本来是个高露洁的废弃厂?

刘昕:最早高露洁的牙膏厂,后来广州有一个退二进三的这样一个政策,把过去的工厂变成创意产业园,变成了商业的性质,我们是在这个商业性质的基础上做一些整个的改造。

网易房产:咱们YOU+在这个退二进三的过程中,需要补交地价吗?

刘昕:我只是租赁方,是由前面的物业的持有方他们去。

网易房产:入住YOU+的公寓的话,签约要签一年还是要签多久?

刘昕:一般我们短的也就半年吧,半年到一年。

网易房产:YOU+在2015年要做2万套,2016年要做10万套,这个是局限在一二线城市,还是会去到三四线?

刘昕:我们会集中在北上广深这些一线城市,2015年下半年会考虑到往下下沉到成都、武汉,在创业社区这个概念上来讲,还是有很多的年轻创业者,不仅仅集中在北上广深,在成都、西安也都有,我们其实在每个城市会以这个为核心,跟当地的政府、房产或者这种大型的创意产业园区合作,我们做一个能把全国所有的创业者,给他们做一个有温度的地方,这是我们2015年重点的一个方向。

网易房产:在YOU+的异地复制的过程中,需要考虑到什么样的要素呢?

刘昕:其实几个因素吧,一个是经济指标,一个是外来的年轻人,然后TOP排名前20吧,应该都是在我们未来的扩张计划里,这样的话也,其实也代表了中国年轻人的一个导向,这个导向有明显的特征,能看得出来,现在社会已经帮我们做了很好的一个准备了。

网易房产:现在YOU+不考虑挣钱,先把YOU+的基础做好?

刘昕:还有一个就是说,更多的是要,怎么说,YOU+要做,其实我也一样的在用小米的思维做,我们好的产品,做一个相对来讲低端的价格,所以我们不断地去让,想办法让年轻人住得更好的房子,让他们住得更便宜的更好,是这样的一个概念。

网易房产:YOU+号称有三不原则,但是如果在这个前提下,会不会限制了规模的扩大?

刘昕:从产品本身出发开始,我们现在想的是做一个集中年轻人的产品,所以年龄肯定是一个上限,过了一个上限,其实很多事情舍一点,舍掉了边际的效应,可能中间会更集中。如果所有的年龄段都要包揽的话,就不是我们自己想要的产品了,所以说YOU+在做的是一个年轻人喜欢的东西,那我们就把这个产品做到极致。所以我们考虑的非常简单,22岁—32岁是我的主要人群,现在平均年龄26.7岁,也是我整个目标市场的达成。

网易房产:现在获取房源一般有多少种途径?现在已经和哪些房企开展了合作?

刘昕:也很多,因为YOU+现在开放了好多合作模式,跟房产公司的,跟政府的,跟个人的这种模式也很多,所以说这块也在不断地扩张。最近在跟时代地产在合作。

网易房产:具体的模式是他给你提供房源,利益上怎么分?

刘昕:这个也是根据不同的产品进行调整,市中心的房子好一点的房子我们可以租赁、控股,也可以分红,就是多种多样,YOU+首先考虑到的是我的家友们能接受多少钱,这是我们YOU+的前提,在这个原则能满足的前提下其他都可以。

网易房产:也是先把用户基础做起来了,然后再考虑其他的增值服务?

刘昕:现在还没到做增值的时候,现在雷总也没在做增值服务,上半年,上半年小米财报大家看到了,才一点几的利润,YOU+也是一样的,我们在做的只是正常的一个能,在我的队伍,能养活我的队伍,能让大家吃上饭就可以了,剩下其他在增值方面,我们现在还是开放的心态去做,第一规模没到,第二我们觉得还不急于赚钱吧,为什么?让年轻人感觉更舒服更开心,觉得也挺好。

网易房产:YOU+在定价的时候,会根据周围市场的情况去定价?

刘昕:是这样的,我基本上定价策略会比周边的一房一厅的价格会低个15%—20%,在这个基础之上去测算我的成本和我的毛利润,能不能运营我的队伍,如果能运营我就可以做,然后在基础之上,更多的还是在做一个薄利润的产品,一定要做一个薄利润的产品。

网易房产:大家都在说做规模,最后到底您要怎么赚钱?

刘昕:我规模大的时候,可能会,房子会降价,规模大了管理成本可能会更低,更低的时候我就把降的这部分还给消费者。打个最简单的比方吧,漂在中国的有2.4亿各个城市的人,我们的人群大概有1个亿,这2.4个亿大概是从22岁—42岁之间,我们的人群是22岁—32岁,有1个亿的人口,我要1%,100万人,有了100万人住在YOU+,大家都觉得这是家的话,我们每天在这儿吃一顿饭,一顿饭收费四菜一汤,我们现在收费15块钱,100万人在这儿吃一顿饭,一顿饭的销售额就可以达到1500万,那一个月下来就应该是4.5个亿,一年下来就50个亿,一个上市公司的市值,但是现在YOU+还没去考虑那么多。

网易房产:在产品线方面,在2015年是集中做青年创业社区?还是会有其他的产品线吗?

刘昕:其他的会跟,还是以青年为主,我们会把产品做得单一,做得简单,不会去做那么宽的产品,现在其实我创业社区和青年社区,其实某种程度来讲也是一群人,我的青年社区里也有创业者,我创业者里有青年,大家是一群,这个没有做,是不用做市场细分的。

网易房产:到时候会不会考虑自己拿地去做?

刘昕:这个看机会吧,我觉得还不是,总之一点,我们的出发点和目标原则是让年轻人住到产品好、价格便宜的房子,至于资本市场怎么能达到这个目的,我觉得可以开发各种各样的模式。

网易房产:你们有什么样的远景呢?希望最终做成一个什么样的?

刘昕:能够占市场1%就够了,我们没有那么大野心的,不想去像,能做百分之十几,做到市场第一、第二,我觉得YOU+没有那么大野心,只要做到1%的市场份额足够了,已经足够我玩了。

网易房产:雷军那边说要颠覆房房产行业,您怎么看?

刘昕:不会,放心吧,这点纯属媒体炒作,雷总真正的出发点不是想颠覆房房产,而是想帮助年轻人,我觉得这是他真实的想法。

网易房产:智能家居把它放在YOU+,是他布的一个局吗?

刘昕:雷总在做整个生态链,他是把整个围绕在一起做一个大的布局,我们YOU+只是在前期做了一个这样的示范性,雷总没那么多想法,他手机已经做得很牛了,小米手机是他最后一个创业项目,他不会去颠覆房房产。但是回过头来讲,YOU+在做的是一种情怀,是做的一种雷总自己心里的一种情怀,因为他自己有这个痛点,所以他才感觉到YOU+做的跟他的痛点是一样的,所以他才投资进来,根本完全没有想法说我们去如何冲击房地产。

网易房产:细分市场会是房房产未来的一个趋势吗?

刘昕:这个房房产我不敢去枉加评论,我只知道我只想做年轻人这一块,至于房房产到底该不该去垂直,自然市场会有定位和要求、规律,但是YOU+我们是不会再去往外做了,我们就垂直的做我们这块的市场,我觉得就已经很好了。

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记者 / 郑鹏

gzzhengpeng@corp.netease.com

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