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本期“锐”话题:
七里海“漂流瓶”营销:传递阳光健康的生活态度
本期“锐”嘉宾:
蔡小鹏
雅居乐华南区域营销管理部经理
麦劲
网易房产记者

·访谈时间及地点:2011年6月13日网易演播室

·雅居乐七里海楼盘详情 参加团购 业主论坛

观点锐碰撞

“七里海”是一种休闲的、阳光的生活状态
主持人:亚运板块最近添新成员,记者走访了番禺石楼镇亚运板块,发现又一新盘拔地而起,在项目外围写着雅居乐七里海。“七里海这个名字很有诗意,请问这个灵感来源于什么地方?

蔡小鹏:当时起这个案名的时候,我们根据这个项目特性,尤其是位置方面。项目处于石楼镇的中心,距亚运城只有一公里的距离,而且大概七里的路程便可到狮子洋。因此“七里海”便应运而生,大家眼前一亮,这个名字既符合我们的地理位置,而且还代表一种非常阳光休闲、天马行空的生活状态,可以给别人非常美好遐想的空间。大家都觉得“七里海”非常贴切,我们自己也觉得是非常好的。因此,“七里海”便顺利成章地诞生了。

 

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漂流瓶传递的,是真、善、美
主持人:前两个星期的周末,报纸大篇幅刊登了一则新闻:在天河城、珠江新城、五羊新城的商业旺地都有很多美女向沿路的路人派一些漂流瓶。据悉,这次漂流瓶的派发活动,是由雅居乐发起的。接着派送漂流瓶的活动,雅居乐想向社会传递什么信息呢?

蔡小鹏:我们在考虑这个活动策划的时候,就希望给社会传递一种真、善、美,和积极向上的社会价值观。至于用什么途径去传递?我们想到了用漂流瓶。漂流瓶本身就是最早最原始的,向远方传递信息的方法之一。很多人写的很多愿望、信息放在海里,借用江河的力量,漂流瓶飘向远方未知的有缘人。然后就有很多,感人、浪漫的故事发生。

当然,我们想到我们也希望用这样的方式,来传导雅居乐的价值观。而且我们不是在海里漂,而是在人海里传递,我们希望这种爱心、积极向上的价值观能用这个小小的漂流瓶传递出去。这是非常有意义的事情,我们把这种手工的,很传统的路径回归到人家的视野当中来。现在很多人,电脑用多,也不写信了。我们希望用传统的方式去传递人与人之间的真感情,拿到漂流瓶的人得到了别人的祝福,通过很有趣味的形势去传导。在这个活动里,倾注了我们整个团队的心血以及梦想。我们真切地希望通过这种传递,可以给社会带来清新的、返璞归真的纯净感情。

雅居乐诚邀广大网友一齐参与漂流瓶传递活动
主持人:七里海漂流瓶传递活动的确很有意义,而且很有趣味。据了解,漂流瓶传递活动有了自己的官方网站,而且也开通了微博专线。请问,我们怎样参加这次活动呢?

蔡小鹏:这个活动其实是在5月28日就开始了。当时我们在很多地方都有做派送。我们有七种颜色的漂流瓶,分别代表不同的寓意。现在已经很多人在参与,传递。网友门如果想领到漂流瓶以及我们的祝福,可以通过我们的官方微博了解情况,也可以看看周遭的朋友,谁领到了瓶子,然后拿到瓶子照一个相,传导我们的微博,参与这个活动。在父亲节的时候,网友可以通过官方微博通过祝福的对象,以及内容发到官方微博。我们甄选之后,通过快递可以把您的祝福以及悄悄话送达您想要祝福的人,给他们一个意外惊喜。

现在我们收到了各种各样的请求,有一些送到暗恋女朋友;有一些希望给爸爸妈妈一份特别的惊喜,现在已经很多人向我们申请,我们提供一百个名额。我们尽力帮网友实现的祝福和愿望,把他们的心意带给他祝福的人,关注的人,这是非常意外惊喜的礼物。我们现在还有系列网络活动,包括我们的官方微博,现在进行官方传递,我们会推出不同的位置让他拿到漂流瓶,再拍照上传赢取微博千元大奖。网友们通过微博关注、关心漂流瓶的官方网站,很容易就可以参加,不但还有意义,而且还有不错的奖金奖品。希望有兴趣参与漂流瓶的活动都可以关注系列海漂流瓶官方网站。

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雅居乐七里海打造精致产品 倡导休闲生活
主持人:记者前几天去了雅居乐七里海现场,发现现场的施工工程密锣紧鼓地进行当中,麻烦蔡经理向我们的网友介绍一下该项目吧。

蔡小鹏:首先说一下这个项目的位置。雅居乐·七里海的位置是位于石楼镇的中心地段,跟镇政府很近,距亚运城一公里,周边的生活配套很丰富齐全:有三个成熟的大型商场、家乐福、肯德基等等,步行10分钟生活圈内有多家小学、高中等一系列的教学配套;项目周边还有公园也有运动的设施、包括医疗、商业都有。还有很多休闲的绿道,周末一家人可以去骑车,散布、跑步还有到莲花山、海边等地方爬山踏浪。这些都可以提供给城市人以市区稀缺的生活方式。雅居乐·七里海离广州市中心非常近:通过地铁4号线,从体育中心出发只需45分钟;到番禺也就两个地铁站的距离。

在产品的这一块,七里海是雅居乐有史以来最精致的项目。它只有3栋楼,17、18层的层高,只有290套单位。主要是三种户型,99平三房两厅,118平舒适三房两厅,148的四房两厅,所有单位都有入户花园,里面设施也是聚集雅居乐最新的产品设计。另外一个值得提提的,是七里海的高实用率,达到88%的高实用率。七里海带有两千五元/平的精美装修,可以说无论是户型的功能,还是装修的品质都可以一步到位。相对广州的楼价来说,我们比较轻松可以离城市5、4分钟的距离享受完全不同非常休闲,有很多很惬意的生活方式。我想七里海对很多广州人来说,是具有非常大的吸引力的项目。

高标准造好品质 好前景定高价值
主持人:广州雅居乐花园、广州雅居乐剑桥、花都雅居乐等楼盘的热销彰显了雅居乐集团是大盘营销的操作能手。据了解雅居乐·七里海的货量不足三百套,对于小盘的操作,雅居乐方面会有什么不一样的策略么?而且,七里海所在的亚运板块楼市竞争激烈,南有亚运城铺天盖地的宣传,项目附近也有楼盘以低家揽客,雅居乐怎样做到处之泰然呢?

蔡小鹏:尽管雅居乐七里海是雅居乐集团有史以来最小的项目,但雅居乐对每一个项目的要求标准不是以项目大小去衡量对待。无论是几亿的大盘,还是小到几个栋的小项目,雅居乐都是一视同仁的,不会有分缓急轻重。小盘也是一样,无论各个环节,设计、建筑的品质、物业管理各个层面都是完全是一视同仁对待。我想作为雅居乐属下的大盘都可以做到非常出色,小的项目一样花那么多心思、精力做,小盘会做得更加精致。从我们的前期准备情况来看,项目的进度以及各方面都是十分喜人的。从设计的时候,很多细节上的的改进,到物业管理设计的便利性、智能化,服务项目这一块,其实我们一点都没有缩水,反而我们可以想得更多。我们虽然认为雅居乐七里海小,但我们会做更加精,全面,我希望这个项目一样可以带给我们的业主高品质的居住享受。

我们非常看好亚运板块。前一段时间我们研究位置的时候,我们都觉得公司很有眼光。虽然雅居乐七里海很小,但从位置以及发展来看,雅居乐七里海有着十分强劲的竞争力。第一,从整个城市的发展来看,这里是广州楼市发展的趋势,亚运城已经定位为广州新城的发展中心区域。而且从几何位置来讲,这里处于珠三角几何中心,整一个亚运的主场搬到番禺石楼。亚运完了以后,这里就已经可以看到翻天覆地的变化:交通设施、环境、各种配套的跟进,还有很多发展商的进驻;第二就,雅居乐一直坚持高品质经营路线。我们为这个项目付出了很多时间,以及人力、物力。我们认为目前这个项目在当地区域来说可以说是标杆的位置。我们不仅仅是说在价格上来去考虑,我们觉得项目的品质还是当地目前的标杆。至于竞争,无论那个区域行业都会存在,我们跟希望做出高品质楼盘,让市场认同我们的努力以及成绩。

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责任编辑: 麦劲 时间:2011-6 分享到:
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