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君兰高尔夫球场在广佛两地可谓名声响亮,君兰江山作为君兰系列产品的洋房项目,自然也可以借助美的地产积累的雄厚客户资源。此外,广佛地区唯一的27洞高尔夫球场,建设东平新城CLD,广珠轻轨、广珠西线通车等利好,都可以增加君兰江山的魅力。今天,我们有幸邀请到了美的地产发展集团市场策划部总监范雪梅,为我们详细解读这个项目。
 
本期“锐”话题:
美的君兰江山——广佛唯一城央高尔夫大宅
本期“锐”嘉宾:
范雪梅
美的地产发展集团市场策划部总监

·访谈时间:2011年6月29日

美的君兰江山楼盘详情 参加团购 业主论坛

 

 

 

 

观点锐碰撞

  区域优势明显 广佛唯一低密度生态CLD
主持人:美的君兰江山位于北滘新城北面,而北滘与东平新城仅15分钟车程,楼盘的区位优势在什么地方?该区域未来的发展将会如何?

范雪梅:美的君兰江山位于顺德区北窖镇,在君兰高尔夫球场内,我共享了高尔夫球场1500亩的建设和配套,最大限度的享受了高尔夫的景观。

而东平新城是佛山一个很重要的城市规划中心区,我们这个项目通过美的大道是可以直接连接佛山一环,然后到达佛山东平仅仅是10多分钟的车程,非常的方便。另外,我们项目本身也在广州南站的规划辐射区之内。

在未来的发展上,北滘新城是政府用200亿打造的广佛唯一低密度生态CLD,这里将育、医疗、娱乐、休闲和总部经济为一体的城市综合体,在规划上以后也是一些企业的总部的基地,这一点对我们项目的支撑也是比较大的。

美的君兰江山
美的君兰江山
  高尔夫景观资源+区位优势+区内配套完善
主持人:我们了解了区位之后,也想了解一下整个项目整体的规划是什么样的?主要的卖点是哪些?

范雪梅:美的君兰江山占地250亩,总建面积是接近50万平方米,规划了1600多户的住宅。项目最大的优势就是共享了君兰高尔夫所有的配套,君兰高尔夫在广佛地区也都比较有名,也是一个建设和经营都非常好的高端球场,那这个高端球场,原来我们在18洞的设计上比较偏重于休闲的设计,现在我们增加了9洞,把挑战性和难度都增加了进去,随着建设的完善,球场本身和会所的2亿投入,包括我们的直升机场等等这些都会形成一个整体,美的君兰江山都共享了这些大的配套,另外在生活配套方面,除了27洞的高尔夫球场之外,我们社区还有3000平方米的商业街,也是专门为社区里面的居民服务的,另外还有幼儿园,除了刚才讲到的大会所,另外每一栋住宅的楼下都有一个小型的会所,还有我们社区还配套了无边际的泳池,可以在泳池上面对高尔夫的景观一览无余,另外还有一些篮球场等等设施,我们的配套也是考虑到以后的客户群体方方面面的需求来打造的,应该说是比较完善的。

 简单来说,项目最大的卖点就是景观,对于广佛地区来讲,我们这个球场是城市中心区的球场,这样的背景造就了项目的稀缺性,是广佛唯一的城央高尔夫大宅。第二个是区位优势,因为在各项城市规划利好的情况下,我们的区位优势比较明确,另外刚才也说到了小区的配套,也是考虑到了业主方方面面的需求,也是满足生活的需求。

  高尔夫景观大宅 把别墅设计搬上洋房
主持人:产品的面积大概是多少?户型设计有什么特别之处?

范雪梅:户型面积最小是160平方米,最大的是400多平方米,户型都比较大,我所说的户型面积都是套的面积,顺德是计套内面积,我们的主力户型是260平方米到300平方米左右,是大宅的概念。

在户型设计上,我们在设计的过程当中就有一个理念,因为君兰4000亩的规划里面,有很多的别墅,也有很多忠实的业主,包括广佛两地的忠实业主,他们在君兰居住也安居乐业,所以我们在美的君兰江山的设计理念上,就是想把别墅搬上了楼,因此在设计上考虑了几个因素,第一个因素就是采用了大平层的设计,是两梯两户的,舒适度非常的高。第二个就是我们在户型的设计上面是以景观为先的,户户都可以享受到高尔夫的景观。

美的君兰江山
  其他的还包括一些在室内的,包括有一些户型本期还没有出来,后期我们会看出在每一层都会设计一些无边际的泳池,真的是把别墅搬到高层上面去。另外,我们在大面积的户型设计上,都采用了一种浅进深的设计,不因为我们在广州看到一些顶级豪宅设计大户型的时候,它是很深的进深,就是可能是南北向的尺度非常大,造成中间有一些黑房,我们的产品统统没有这个问题,我们是浅进深大面宽,照应到每一个方面,所以我们这个项目没有黑厨和黑厕,设计是非常棒的。
美的君兰江山
  均价13000元/㎡ 锁定广佛圈高层群体
主持人:目前项目的定价是怎样的?后续推货策略如何?目标客户群是什么样的人?

范雪梅:我们这个项目现在的价格应该说还是非常实惠的,因为在佛山限购以后,也考虑到市场的情况,目前均价是1.3万左右,按套内面积计算。在推货上,我们现在只推出了一期400多套的住宅,后续我们还会陆续的推出,都是大户型的产品。

而目标客户群方面,就是前面讲到的,我们这里是广佛唯一的城央大宅,而且我们在高尔夫生活村的建设过程当中,也积累了很多的广佛客户,所以这个项目定位是广佛圈高层的群体,像在这个范围之内我们的一些企业主和高管之类的。

  筑城筑家筑未来 美的地产全国布局
主持人:其实很多网友对美的的品牌都是很认可的,但是对美的地产的了解不是很深,请介绍一下美的地产的开发理念,以及美的在全国发展的战略布局。

范雪梅:美的大家都很熟悉,原来是工业起家的企业,美的集团在2010年销售已经突破了1千亿,所以美的市场的认知度是非常高的,那美的地产我们在这一块还属于品牌的建设期,我们之前一直也是生根顺德,从1998年开始我们一直在顺德做开发,我们也没有往外扩张,从2010年起,其实从2009年开始我们就开始部署全国的战略,2010年我们跨出了全国战略的脚步,所以目前我们也是全国性的企业,那美的地产在开发理念上我们提出的一句话是“筑城筑家筑未来”,就是旨在为我们的目标客户群体提供一个未来理想的生活居所。

而我们现在在全国今年即将开售的项目就包括我们在贵阳的“零城时代”株洲的“美的城”江苏徐州的“美的城”辽宁盘锦的“美的城”还有高明“美的西海岸”这些项目我们今年都会陆续推出市场,那接下来我们还会在邯郸、宁波等等这些城市继续进入。

美的君兰江山
  美的地产顺德全面开花 产品线丰富齐全
主持人:你刚才也提到了美的地产一早就是在顺德开发的,现在还有什么项目吗?

范雪梅:我们现在在佛山地区来讲,在顺德的项目包括“美的御海东郡”,占地600亩。从2008年到现在这个项目也是持续的开发,目前别墅都已经开发完毕了,我们接下来今年会第一次推出高层产品。

 另外我们还有一个“美的简岸”的项目,也是我们一个比较有特色的产品,它是提倡东方人文院落的概念,所以它是一个纯中式的社区,今年这个项目也已经收尾了,今年8月份也会推出一个项目,叫“美的翰城”它是在名校的旁边,是名校圈、公园社区的理念。

 总体来说,美的地产的产品线还是比较齐全的,我们在顺德也是满足各个群体的需求,有很高端的,我们别墅几千万也有,现在高端的别墅一套是3000多万,我们也提供给普通大众的实用的产品,同时美的也是支持政府的建设,所以我们今年也启动了安居房的建设。

  佛山限购市场影响大 是挑战也是机遇
主持人:3月以来,在限购令、限贷、提准、加息等重重压力下,佛山的楼市都发生了哪些变化?楼价到底降了没有?成交量是持续下降还是逐渐回升?买房者如今的心态是持币待购还是继续观望?

范雪梅:应该说佛山的限购令还是比较的严厉的,也没有划区域,不像广州地区还有划区域的说法,佛山就是整体的一刀切实施了限购令,而且是非常突然的情况下实施的,应该说政策是非常严格的,在限购和限贷的双重影响下,佛山的楼价是很受影响的,一些业内人士就认为整个广东的重灾区就是佛山了,我觉得一定意义上这个说法也是对的。从限购之后我们看到一些数据,就是跟往年相比的数据,今年佛山的成交量应该是下降了30%-40%,成交量下降还是比较明显的,目前的价格还没有出现一个很大的波动,高位出现在2011年的1月份,这个高位之后应该说没有出现太大的降幅,本来势头上升的很明显,限购令出来以后就把势头打压下去了。通过业内的一些交流,大家也认为有可能在下一个季度出现一些价格的调整,我们也看到了其实市场上有很多的开发商也都是在调整产品的供应结构了,通过产品的调整做一些价格的调整,这个是比较明显的。

美的君兰江山
  在限购令之下客户心态的变化,其实在我们跟客户实际的沟通或者是接触的过程中间,我们也发现确实有一些变化,因为佛山是一个购买能力特别强的城市,它的GDP或者是人均可支配收入也好,应该说有一些是超出一线城市的,所以佛山是藏富于民的城市,购买能力是非常强的,在限购之前大家认为买房是非常正常的投资手段和消费,好的产品大家都会去买。那现在限购之后,确实造成了一些很多人看到好的产品没有资格买的状况,但是另外一方面,真正好的东西,其实客户还是会认可的,所以部分像美的君兰江山和美的“御海东郡”这两个项目,我们的成交都一直持续的,客户对我们这些产品的认可都是非常高,可能也基于美的在顺德的生根细作对我们有很高和很强的信任度,在这种情况下,一些客户也认为目前是一个很好的机会。
主持人:佛山限购令对美的君兰江山的销售有没有产生影响?你们是如何应对的?

范雪梅:应该说限购令实施的力度和执行的力度都是很大和很强的,目前我们应对限购令能做到的东西很少,基本上我们就按照政府的规定来做好我们的身份核查工作,在政策的要求之内,尽量的做好客户服务。

另外,我们目前打造的产品在那样的客户端里面应该都算是中级的产品,比如说美的君兰江山,在我们定位的群体里面可以算一个中级的产品,然后“翰城”在首次改善型的客户层里面也是一个中级产品,因为在限购和限贷两个政策的双重影响之下,客户会考虑,我今天买了这个房子我就占用了一套名额,包括购房的名额和贷款的名额,所以他会很慎重的,他会有一步到位的想法,以前可能说没有关系,反正我可以重复购买,我可以买了再换,我可以过度,现在大家都比较慎重了,所以我们的产品在目标客户群体里面,应该是在那个客户端里面是一个终端的客户产品。

专题/采访:吕颖雅   视频:杨航  时间:2011-7 分享到:
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