网易首页-新闻-体育-娱乐-财经-汽车-科技-数码-手机-女人-房产-游戏-读书-论坛-视频-博客-乐乎

更多房产专题
 
本期“锐”话题:
优质渠道服务+高性质比产品=成功的电商
本期“锐”嘉宾:
尚东地产刘琼:网易房产电商以多渠道服务取胜
刘琼
尚东地产集团营销总监
尚东地产刘琼:网易房产电商以多渠道服务取胜
谢丽娴
网易房产记者

·访谈时间及地点:2012年11月1日 网易大厦访谈间

·尚东阳光楼盘详情 报名团购 业主论坛

·采访实录点击进入了解详情

观点锐碰撞

网易房产为尚东阳光量身订制电商整合推广方案
主持人:网易房产和尚东阳光强强联手,共同推出了电商平台购房季,而尚东阳光更是总让利高达686万,经过一段时间运作后,更是将优惠升级到5千抵12万。您是如何看待我们这个电商平台的?您为何会选择和我们合作?

刘琼:尚东阳光这个项目在今年上半年已取得了较为满意的成绩,到了金九银十的这个黄金档期的时候,可售单位仅剩一百余套了,也不适合作大范围的宣传推广。当时,适逢网易邮箱突破4亿用户,而尚东地产与网易房产就电商合作事宜,也经历了一两个月深入的研讨,网易房产专门为尚东阳光量身订制了一个全方位的整合推广方案,尚东阳光同期推出了每套一万至十二万元不等的优惠幅度,促成了这次的电商合作。 尚东阳光与网易房产强强联手的关键点就是在于双方合作的诚意度、专业专注与用心。

尚东阳光
尚东阳光
多渠道服务成为网易电商的独特优势
主持人:您觉得我们这个电商平台的主要有哪些优势?和以往您做过的电商项目会有什么不同之处?

刘琼:网易房产这个电商平台,不仅仅是停留在电子商务的交易平台上,更大程度上他是一个整合线上、线下的、立体的、全方位的服务平台。尚东地产做房产电商已有一年多的经验,网易房产电商独特之处体现在,他不仅仅是线上的网易门户广告的宣传、邮箱用户的宣传、多频道众窗口广栏目的宣传、针对性短信等等,还有线下的多渠道服务包括房产联展、网易直通车、看楼团、call center等等。

新塘地铁盘尚东阳光主推刚需产品 受天河白领欢迎
主持人:尚东阳光自推出以来备受瞩目,并且成交量很不错,一直都在热销状态。请您介绍一下这个项目的基本情况,如小区规模、区位优势、交通情况、产品设计等。

刘琼:尚东阳光项目位于广州东新塘大道西地铁十三号线温涌站旁,从天河出发,经中山大道一路东行就能联通到新塘大道西,距黄埔、开发区东区仅1.5公里,是新塘对接广州中心区的门户及桥头堡。项目总建筑面积68万平方米,社区内拥有商业配套、休闲娱乐、托儿所、幼儿园、省一级小学等教育配套,为业主提供优质的教育资源。产品丰富涵盖了86㎡甜蜜两房、108㎡温馨三房、138-143㎡舒适大三房。新塘区域目前还是限价不限购,目前还是瞒受以天河区为主的白领阶层的欢迎。

尚东阳光
尚东阳光
尚东阳光和网易房产电商的成功 有赖于双方的沟通和努力
主持人:尚东阳光和网易房产的电商平台整合之后,您觉得两者之间的契合度如何?尚东阳光选择做电商有哪些主要优势?

刘琼:房产电商的成功与双方对电商服务的理解、支持与配合是分不开的,尚东阳光这一案例的成功全有赖于网易房产及尚东地产各级领导等鼎力支持,以及台前幕后众多工作人员的共同努力下赢来的。

此外,由于尚东阳光主推的为刚需产品,加上这次电商获得优惠幅度较大,这也是尚东阳光选择做电商而且较为成功的主要原因。

营销中的每一次创新体验都能带来幸福和愉悦
主持人:据我所知,刘总在电商项目方面非常有经验,并且培养了一支很强劲的营销团队,因此效果不错,能否跟我们分享一下以往的经验和心得体会?以及所取得的佳绩?

刘琼:其实,房产电商在房产营销中还是一个新的课题,他具有更宽广的发展空间,我也谈不上什么经验,充分沟通、把握需求,对客户、对发展商、对媒体而言都很重要,不断积极进取、锐意创新是我们营销人的基本理念,我最大的体会就是每一次创新的体验都给我从工作中带来幸福与愉悦,过去的佳绩总是乏味的,下一个目标如何才能更加璀璨,我期望时时能为尚东地产带来一点突破与新意。

尚东阳光
尚东阳光
首度电商合作圆满完成任务 下次应拥有更高目标
主持人:现在,尚东阳光和网易房产进行电商项目的首度合作,并且取得了成交102套的佳绩,对此,您有什么看法?

刘琼:如果能有更多的可售单位,我相信能创出更好的成绩。说实在的,一百套只是完成了任务,并没有创出什么佳绩。当然,这都是受到客观条件的制约,如果有更多的货量,相信这次的成绩就不仅仅是现在这个数字了。

下次合作,我们应该提出更高的目标,共同努力,为消费者们打造出最具价值的信息平台。

尚东地产已形成自己的品牌和拥有自己的粉丝
主持人:其实,尚东阳光在上半年被评为网易邮箱用户最具置业信心楼盘,由此可见该盘的表现可圈可点,能否跟我们谈谈该楼盘在上半年的出色表现以及下半年的推货情况?

刘琼:尚东阳光能被评为最具置业信心楼盘,十分感谢广大网友们对尚东地产的支持,同时也体现了消费者对尚东品牌的信任,尚东有很多粉丝从珠江新城到增城一路走来,都很支持尚东的项目,也有客户卖了一套天河的房子买了一层的尚东阳光的。尚东阳光的房子每次开盘都是满堂红,第四季度,我们还将要推出两栋楼王单位,约两百多套。

尚东阳光
尚东阳光
地铁沿线+大社区+刚需产品 尚东阳光成新塘主力盘
主持人:尚东阳光作为新塘板块最热销的楼盘之一,您认为该项目在这个板块占据了怎样的市场地位?和其他楼盘相比,又有着怎样的竞争优势?

刘琼:加入网易房产电商平台后,随着项目知名度与美誉度的提高,尚东阳光的客户群也有了质的提高,更多来自于天河、黄埔、科学城等一带的客户来到了尚东阳光,而且,成交客户占来访客户近百分之五十,周边项目的旧业主也有纷纷成为尚东阳光业主的,市场地位可见一斑。

与其他楼盘相比,十三号地铁温涌站就在家门口,68万平方米的幸福社区,尽享大社区园林商业教育配套,户型产品起居搭配合理设计实用等等,都为尚东阳光项目带来竞争优势。

刚需项目没有淡旺季 尚东阳光将推出更好的产品
主持人:“金九银十”已经过去,但不少楼盘选择了在节后再发力。您是如何看待今年的淡季和旺季的?此外,尚东阳光接下来又会有什么动作?

刘琼:近两年以来,刚需项目没有淡旺季,只要定位合理,每个区的项目都很畅销。

 

尚东阳光接下来将会推出更多更好的产品,服务升级,产品升级,园林等都会有所完善与提高,我们的宗旨就是要“让一群人生活得更幸福!”

尚东阳光
尚东君御
尚东地产推出珠江新城豪宅项目尚东君御
主持人:最近尚东地产又有新的动作,能不能给我们透露一下珠江新城项目的最新情况?

刘琼:尚东地产近期在珠江新城即将推出【尚东君御】项目,该项目是由尚东地产集团与翔龙集团共同开发的,位于广州城市中轴线旁最后的一个住宅项目,总建筑面积约13万㎡。

 

【尚东君御】是由三栋46层高的建筑组成(自编A栋、B栋、C栋),其中A栋户型面积为38㎡至94㎡的单位,B栋户型面积为150㎡至175㎡的单位,C栋户型面积为179㎡至197㎡的单位。

 

销售中心及示范单位即将在11月开放,欢迎网易网友及各界人士前来参观指导。

尚东阳光样板房精美图片展示

尚东地产刘琼:网易房产电商以多渠道服务取胜 编辑、主持:谢丽娴  视频:翁少武   时间:2012-11 分享到:
| 房产首页 | 回到顶部