专访禹洲地产林聪辉：以诚建城，以爱筑家

前言：《对话地产界》是网易房产一档对一些知名开发商的掌门人，行业领袖进行专访的栏目。以我们特有的视角去感受这些成功人士背后付出的艰辛，寻找并且学习他们成功的路径，并且挖掘这些在地产圈呼风唤雨的人们最不为人知的一面。

文/网易房产记者 李淑萍

禹洲地产执行董事、副总裁林聪辉

人物名片

林聪辉

禹洲地产股份有限公司执行董事、副总裁

人物印象：2014年，对禹洲地产来说是成立20周年；对他来说，已是加入禹洲的第17个年头。多年来挥洒青春，伴随着禹洲成长，谈起项目如数家珍，对每一项施工流程都了如指掌，对每一分成本预算都洞察秋毫，这位泰斗级的先锋人士便是禹洲地产执行董事、副总裁林聪辉先生。

禹洲地产简介：

禹洲地产成立于1994年，总部位于厦门。2009年11月，禹洲地产在香港联交所成功上市。砥砺耕耘近20余载，禹洲人秉承着"大禹治水，荒漠成洲"的先贤精神，将禹洲打造成为集房地产开发建设、商业投资和运营管理、物业管理为一体的多元化、集团化的大型综合性跨国企业，连续八年蝉联中国房地产百强企业。目前，公司在厦门、上海、北京、天津、福州、泉州、龙岩、漳州、合肥、蚌埠、香港、新加坡等地均设有分支机构，现已拥有近70家子公司。

用心打造品质，用爱筑造家园

对于已经伴随禹洲地产成长发展16余载的林总来说，禹洲的每一步脚印都深深地记在他的心里。1994年，禹洲地产在厦门正式成立，那时的厦门还是一个到处是平房和低矮楼房的滨海小城。禹洲第一个项目禹洲新村就打出“推窗一片绿，我家在禹洲”理念，正是从那时起，确立了禹洲的“用心”文化和禹洲“以诚建城，以爱筑家”的品牌诉求。1995年，“禹洲新村”很快就因优美的园林景观和品质震动了厦门，“禹洲”品牌的知名度在当地迅速提升。2002年开发的禹洲·华侨海景城项目则引领了当时厦门的改善型住宅市场，系厦门首个纯高层电梯和采用人车分流的高档社区。

经过多年摸索，禹洲已经从战略和管理层面形成一套拥有完整支撑和保障平台的开发体系，包括保证集团长期拥有稳定的现金流和较低的负债率；合理控制开发成本；保持流畅的开发节奏等。这样，才能在确保利润指标的基础上，呈现给客户物超所值的高性价比产品。

在采访中，林总也用精炼的语句概括了禹洲“以诚建城，以爱筑家”的经营理念：“做超值的产品，卖合理的价格；做高端的产品，卖中端的价格。只有这样才能让居者真正感受到家和爱的温度，真正提升业主的幸福指数。”

天悦湾礼献福州，拼品质拼优惠独一无二

十年前，禹洲选址城东南，以闽水为依托，引闽江最大支流乌龙江入园，尊重福州的人文居住概念，建造了千亩水岸人居。而今年，千亩墅区之上的高层——禹洲天悦湾正式亮相。

“我们对它的居住定位就是九个字‘老仓山·地铁口·江景房’。”林总对项目的一切了如指掌，滔滔不绝地介绍起项目优势。老仓山繁华深处，地铁1号线站口，天悦湾拔地而起，外瞰4公里福州海阔江景，内享200亩活水内湖，白鹭栖息地之上，生态水资源独一无二。天悦湾是禹洲20年对福州的献礼，对禹洲品牌的一次重新解读。

“销售情况的火爆也正说明了榕城市民对于这个产品的关注和认可，先说交通的便捷性，比如地铁1号线、火车南站、汽车南站都在家门口。另外，我们在营销上也推出一系列的优惠政策，我们18楼的价格仅为9696元/㎡，这在福州是绝无仅有的，而我们的主力均价也没有过万，50%-70%的房源均价在8500-9500元/㎡，无论是从自住还是投资上来说，天悦湾都是一个不错的选择，我想对那些年错过买房时机的人说，现在下手还来得及。此外我们还推出了首付分期计划，仅需一成首付，低至8.8万；还推出了存1.5万最高抵6万的团购优惠，可以说是‘厚惠’无期，错过难再了。”值得一提的是，9月12日下午，禹洲天悦湾公开选房，现场人气爆棚，仅半小时相关房源就已售罄，可见其魅力不同凡响。

“粉丝”传播口碑，“实在”留住人心

谈到如今丰富的媒体传播形式，林总深谙其道，对于新媒体的营销精髓了然于胸。他认为，如今的房地产在宣传推广方面正在经历一场变革，从粗放式的广告投放到内容精细化，从用户硬性接受广告到实现互动，从面向全体到客户精准化。有数据显示，九成的房企都在试水微营销，微营销具有自然受众较多、投入少回报大、可自主操作等优点。“对于禹洲地产来说，我们也早就开始了这一步，我们全国各地的楼盘都开设有微信公众号。”

每个人对微营销的理解不一样，林总认为微信只是一个媒体，“我没有把它当作销售道具，微信营销我认为它只实现了两个价值，第一是传递项目信息，第二是扩大项目推广，实现让粉丝帮你传播，更直接一点就是‘粉丝的营销’。即便在微信上做活动也只是为了增加产品的覆盖率，通过微信把项目覆盖率和知名度做上去，实现粉丝对项目的口碑传播就够了。”

林总以最近禹洲地产微信号发起的中秋博饼以及发布的一系列“毕业季”、“活力全开”微信为例，第一届线上博饼在全国累计就有数万的参与人数，展示了禹洲的微营销已经达到了一定的高度。“随着微信平台的成熟与微营销的流行发展，客户对活动的甄别能力进一步加强，只有能够为粉丝带来切实实惠的信息才能吸引关注，此外，长期精准的内容营销才是最终留住粉丝的法宝。”林总精确地分析道。

禹洲地产执行董事、副总裁林聪辉接受嘿马·网易房产、《总裁圈》记者专访

责任企业投身慈善，绿色住宅顺应可持续发展

在禹洲的公益事业上，林总也尽心尽力投身其中，他说，作为一个负责任的地产企业，特别是作为一个上市公众企业，禹洲作为企业公民，一直以来秉承并践行着取之于社会、献之于社会的理念。项目延伸到一个城市，就跟当地的政府和居民形成三赢的结构。作为一个上市企业对地方最大的贡献是什么？一是税收；二是企业发展到一定程度的时候、在有所收获的时候，应该时刻牢记“取之于社会、献之于社会”。

“特别是在海西与教育相关的事业我们每年都在做，我们还上报董事会把对教育方面的支持作为公司的预算来奉献社会。”林总说，不单是教育事业，也在济困和关爱贫困方面，特别是禹洲通过侨联系统，捐建了六所侨心小学。禹洲在慈善公益事业方面赢得了社会的好评。

关于慈善的另一面，禹洲地产也时刻关注家园重建和绿色、节能环保可持续发展的方面，其产品链已经延伸到不仅是传统的住宅和商业的开发，也顺应当前行业绿色、低碳节能环保的可持续发展趋势。“我们要在企业发展的同时应该时刻牢记着我们取之社会、献之社会，承担对于社会的义务。”这一番肺腑之言，让人感受到慈善不仅仅是责任所在，更是从内心出发的无私精神。

积极尝试拓展海外市场，但仍以内地市场为主

据网易记者了解，禹洲地产已经尝试拓展海外市场，斥3.7亿港元收购香港坚道物业，林总表示，“此次收购是公司实力进一步提升的表现，也代表禹洲看好香港房地产的市场前景，此次进军亦是一次良好的机遇，公司的策略为不时寻求投资以扩大本集团的物业组合。”

同时也看好香港的高级住宅物业，此次收购的物业位于高级住宅物业林立的香港坚道，禹洲计划将该物业重建为高级住宅物业。相信这个项目会为禹洲集团进一步扩大其物业组合及提升其盈利带来有利结果。

这次是禹洲有意识的拓展海外业务，标志着其开始走向国际化，业务进一步壮大。但还需要强调的是，这次是禹洲地产首次在海外进行的尝试，目前仍然以内地市场为主，拓展海外市场是一次积极的尝试，在海外扩张的步伐会保持谨慎，不会盲目大举进攻。“今后在海外拓展方面，我们会寻找适当的时机，配合集团业务，作出有力判断。”

在已布局城市深耕细作，福州将有大动作

上半年受政策影响，大部分房企拿地都很谨慎，但禹洲已准备好30亿港元用于下半年土地购买，对此，林总表示这只是账面上的预算，具体将根据买下地块的总金额再做调整。

“未来拓展区域会集中在已布局城市及其他一二线城市，其他三四线城市暂不考虑拿地，这也符合集团一贯以来的深耕细作策略。”林总强调道，禹洲集团是一个比较注重企业形象以及品牌形象的一家公司，不会把一些市场中常见的问题带到产品当中来。

禹洲作为厦门销售冠军，进入福州市场已近10年时间，林总神秘地表示接下来禹洲在福州将有大动作，并加大投资力度，最终实现立足海西。

禹洲品牌立足于项目本质，从项目前期规划、拿地、到后期产品的交付到最后整个项目客户的维护。“包括物业管理等等一系列，我们都视作重中之重，一系列的产品线包括服务线都得跟上，这样老百姓就会对这个品牌更加认可。第二，更加注重接地气，我们会根据当地自身的环境、消费习惯来合理的规划产品信息，包括当地消费群体对哪些产品接受度较高等，会做一个重点考虑。在性价比方面，禹洲永远都是品质非常高，但是它的价格又是相当有吸引力的。这和整个公司的发展路线有着很大的关系。我相信购买禹洲产品的老百姓在这一点上都是认同的。”林总的这一番话，让我们更加坚信，品质和价格才是打动购房者的终极奥义。