扶而立：两种身份 一种人生

导语：地产大佬家的接班人，如何做强家族企业？面对华服美酒、名车名利，他们有着怎样的态度？接班不易，如何找准自己的位置？网易房产“五四青年节”特别策划，诚邀中国房地产的接班人们讲述聚光灯背后不为人知的故事。

文/王田歌

人如其名，扶而立终于迎来了人生的而立之年。

走过30岁的关口，许多事情开始微妙地转变。曾经，扶而立最为人知的身份是“合富辉煌集团控股有限公司董事长扶伟聪之子”，而今，他更多以“广东邦华集团有限公司董事长”的身份亮相人前。

这是一个从“富二代”转向“创二代”的故事——父子俩分别处于地产圈的不同纬度，合富辉煌偏重服务，而邦华要做纯粹的开发商。扶而立并非循规蹈矩的接班人，自23岁留学归来创办邦华，他尝试以一己之力在地产游戏中创出自己的天地。八年来，他渐渐从父辈的光环里剥离，某种程度上，这也是一个而立之年的男人对上一代成功者的自证：“父亲做得到，我为什么不行？”

赚钱：“追求理想先要追求企业的盈利”

仅从时机上来说，邦华入市颇需要勇气。

2008年前夕，金融危机席卷全球，扶而立正在美国求学，机缘巧合参加了哈佛某个中国论坛。一年里，他遇见了种种最优秀的人，冯小刚也好，王石也罢，他们带来了关于中国的新消息，中国的飞速发展让人迷醉，不论中外，每个人都在谈论中国，这让扶而立感受到前所未有的紧迫。“没有考虑太多接不接班的事，就是觉得自己处在一个很好的年代，想赶快回国抓住机会。”

提前一年大学毕业后，扶而立回到国内，彼时，房地产行业正如烈火烹油，土地不似现在稀缺，加上父母提供的合富背景，扶而立自然而然瞄准了地产行业，年轻的扶而立觉得，“做开发商更具挑战”，这直接成为创办邦华而非回家接班的原因。

由于和父亲处在地产业的不同链条，合富经验无法直接应用到邦华这种刚成立的小企业上，一切都需要扶而立重头学起，但他觉得“没事儿啊，挺值得的”。

为什么觉得“挺值得的”？扶而立的答案是，要做出事业，要赚钱，要让财富增值——相比上一代地产人，年轻一代似乎不愿粉饰太平，他们很少谈论“情怀”、“理想”、“贡献”这些大词儿，却比父辈更早厘清赚钱与责任的界限，扶而立在采访中说的某段话，或许是新一代地产人的观念缩影：

“做房地产，只有你卖房子那一刻才能赚到钱，之前的都是投入。理想和赚钱不冲突，我有理想，而追求理想的的前提是企业要盈利。”说这话时，他紧盯着对方的眼睛，他赞许亚当斯密在《国富论》中的论述，”企业追求利润的过程中，服务了人群，促进了社会的文明和进步。做成一件事是利益，成了一百个就是理想。盈利虽然是个结果，但它也有前提，一你做成了一件事，二你这件事做的不错，三你为此付出了很多努力，那么你自然为社会做出了贡献。”

身份：“做地产处处是障碍，别把自己当个孩子”

我们的采访在邦华环球广场进行。扶而立的会客室里，一整面玻璃幕墙完整收纳了珠江新城的风景。坐在沙发上看着窗外，这一幕恰似一出偶像剧。在艺术化的形象里，帅气的“继承者们”大多享受着这样的办公室，浪漫恋情和大额交易同时上演。

相比之下，现实生活平淡得多。从租用别人的简陋办公室到享用属于自己的商业大厦，这一路，扶而立走了六年。

创业初期总有些好玩儿的故事。一开始，邦华只有十几个人，凡事都需要扶而立亲力亲为。邦华推出的首个楼盘位于水荫路，他偷偷从家中搬来了许多家具装饰样板房。这些家具和软装档次颇高，样板房一下子增色不少，后来，扶而立才知道，其中有一幅价格不菲的油画，那是他父亲的藏品。

他忍不住笑了，“我也不知道它的价值，就这么把它挂在样板房里。”他时不时爆出几句冷幽默。创业阶段缺乏相关经验，又想开拓业务，几乎天天都要外出应酬，“假酒都喝了好多，也不知道有没有后遗症。”

但邦华集团董事总经理谈亮涛还记得创业初期的艰难。2008年，广州房地产市场已经相当成熟，而邦华“像个年轻人一样傻乎乎地冲进来”，在巨头们留下的狭窄空间里辗转腾挪。更多时候，“二代”身份本身就是邦华的障碍。    

几乎每一个应酬对象都比扶而立年长，“那时候我很多业内知识也不太懂，没有多少社会资源，年纪也小，人家觉得就是个富二代，可我自己不能把自己当小孩。”

“不当小孩”的唯一办法是像成人一样做事，扶而立随后表现出了合格的领导天赋，做事快准狠，这也成为吸引谈亮涛等“老江湖”加盟邦华的筹码。

在扶而立看来，房地产最重要的是市场判断和投资运营，好的项目要当机立断。比方说，他曾发现一个地块，当天了解地块的交易信息，晚上就找到客户，一谈好价钱及合作条件，立马手写合同盖手印，第二天直接付款，过程极快，对手往往还没反应过来。

“胆子要大一点，不然什么好的项目都轮不到你，一旦遇到机会，还想犹犹豫豫？没有这种蛋糕的，要不就干脆少吃一点。”

他脸上的笑容消失了，言语间有狠股劲儿，“做地产项目不容易，要面对的都是障碍，容不得你犹豫，更不允许有失误”

家庭：“父母不干涉我的商业决定”

原生家庭对一个地产二代的影响有多大？从三观到资源再到财富，家庭支持几乎无可替代。

扶而立的父亲扶伟聪一手创办合富辉煌，使之成为中国最大的房地产顾问服务企业之一，扶而立并不避讳父母的支持，坦言合富的数据信息和团队给了邦华很大的帮助。“产品定位和销售方面我一向不太担心，有合富的支持，风险可控。”

事实上，除了提供资源支持，扶伟聪并不过多干预儿子的工作。扶而立回忆，从小到大家里氛围自由，父母尊重自己的意见。时至今日，两代人既有行业靠近的一面，也有差异的一面。“他们不干涉我的商业决定，平时各做各的，他们商海浮沉多年，眼光独到，人脉也广，给我带来很多信息和帮助。”

父子交流不似想象中严肃，而是大多发生在家里的餐桌上。平日，这个家庭的相处模式和所有家庭没什么不同，年幼调皮时，扶而立也会挨骂；干坏事后生怕老师叫家长到学校；为自己的零花钱比较多而偷偷开心；父母忙时戏称自己是“野生放养”……谈起父母，他的表情明显柔和许多。“我觉得我中和了他们的个性。”扶而立眼中的父亲是“很稳重、很有魅力的合富灵魂人物”，而母亲是“很有冲劲，却又很具亲和力的好人”。

但家庭带来的影响不止于此。

房地产业传承到第二代，财富积累的长尾效应越发显著。不必为钱发愁，这是地产二代的先天优势，这意味着更低的风险、更强的资本，以及更充足的底气。一个明显的例证是，扶而立身上没有太多创业者的焦虑情绪。

他多次提及“地产就是一场金钱游戏”，大家玩法不同，他专心致志地钻研着自己的玩法，计算好游戏的成本和风险，稳固利润，让邦华即使在巨头夹击中也能喘过气来。

“邦华就是一个小而精的房企，现在土地价值与过去不可同日而语，我很幸运自己搭上了开发的末班车，现在再拍天价地去开发已经不太可能了。”扶而立的选择时，只做能力范围内能做的，比如增加产品的业态，创造附加值，比如产品的多类型发展以贴近市场需求等。“用粤语的行话来说，房地产开发就是玩砖头，即使大企业和我做一样的事，我们的成本和售价也可以差不多，总可以找到我们生存的空间。”

自我：“做继承者比普通人难很多”

太多的决策和项目层层下压，像其他“80”后一样享受生活，是件很奢侈的事情。扶而立眼中的自己是个工作狂，24小时想着工作，做梦时也一样，甚至一度因为高强度思考出现了“鬼剃头”。

这几年，他学着去平衡生活，下班后也会看看电视剧，兴趣跨度颇大，从《少帅》到《纸牌屋》他都喜欢。少年留美还给了他一手好厨艺，中西餐都有涉猎。提起吃，他的兴致明显高了不少，笑称自己是个“专业吃货”，每天想着吃，吃遍全世界。最近一个月内最贵的一笔消费不是名车华服，而是一顿美食。

扶而立的生活与电影电视中的二代大相径庭。他没有看过那部著名的韩剧《继承者们》，但他知道现实与艺术的界限在于压力。

现实世界更艰难、更复杂也更残酷。邦华日渐壮大，目前，已完成或正在运作的项目已超过十个，其中包括珠江新城与琶洲的项目，这是扶而立的得意之作。八年过去，他不必再担忧外人不信任的眼光，上百名员工都服他，因为“八年来没有做过任何一项错误决定”。保持正确听起来轻描淡写，背后的代价是把高压对准自己，“这个行业责任重大，不允许丁点错失，一着不慎，满盘皆输。”

“做继承者比普通人难很多，不能失败。”他话音一转，“但你要问我是什么感觉？痛并快乐着。”