中介逆市扩张! 35岁以下刚需客成二手成交主力

受3月广州楼市调控政策影响，广州二手住宅市场自3月冲高后，4月成交腰斩，5月成交进一步下滑。据阳光家缘数据显示，今年5月广州（不含南沙、从化）中介网签8244宗，环比4月下降11.94%，同比2016年5月下降1.34%。据中原研究发展部分析指出， 317、330新政调控相继出台后，部分客户开始出现观望情绪，推迟购房计划，购房需求有所减少，尤其是投资客户以及改善置换客户。目前仍处于政策消化期，不少客户的观望情绪仍在，致使5月成交量进一步下滑。与此同时，受调控政策影响，市场上关于中介纷纷出现“关门潮”，中介从业员离职的声音此起彼伏。

中介逆市扩张金沙洲开新店  

日前，美联物业御金沙新分行在逆市中开业。美联集团董事兼中国部行政总裁张锦成表示：“金沙洲自1985年纳入广州后，不断壮大发展，随着连接洲外的大桥贯通，昔日被人们称为‘西伯利亚’的浔峰洲早已不再是一个孤岛，处于广佛交界地带的它成为众多年轻人置业的焦点。御金沙分行恰时坐落此处，未来将日益兴旺。”而美联物业广州区董事总经济林泊山则指出，“之所以选择在楼市低迷的时候开新店，一方面由于铺租议价空间大，二来更容易吸纳优秀的从业人员，因此预计下半年美联物业还会新开2-3间新店”。对于后市的走势，林泊山指出广州楼市下跌的空间较少，市中心物业由于供应少，下半年还有5-8%的升值空间，而外围区域也会以平稳为主。

中介逆市开业

据了解，今年以来，金沙洲的楼价急剧攀升。美联物业荔湾及白云区副总经理邬玉莲介绍，“选择的金沙洲开新店，主要是因为金沙洲的需求量大，新楼盘多，加上对比市区5万+的楼价，金沙洲3万出头就能买到很好的楼盘，适中的价格吸引了大量的年轻买家前来置业，交投活跃。” 以板块内性价比很高的城西花园为例，作为广州少见的带小区管理的步梯楼，凭借着毗邻地铁六号线沙贝站及横沙站、家门便是公交站及肉菜市场等配套优势，今年年头至今，项目价格已上涨了15%，在新政的出台后，中介门店的咨询状况大致与新政前维稳，需求量并无削弱。而像金域蓝湾、御金沙这些质素高的新盘，价格都站稳在33000元/㎡以上，而且业主心态强，议价的空间并不大，邬玉莲补充到。

金沙洲大型楼盘选择多

35岁客户成二手成交主力

据广州中原研究发展部预测，6月成交或将进一步下降，但并不会跌入冰点。此外，目前35岁以下的客户主要为刚需客户以及部分刚改客户，受调控影响较小；而35-50岁的客户主要为改善客户，受调控政策影响相对较大。因此，3月新政出台后，35岁以下的客户成交占比整体呈上升趋势，而35-50岁的客户成交占比则呈下滑趋势。

业内人士指出，“经历317、330两轮新政调控后，不少客户进入观望情绪，看房客户明显减少，现仍处于政策适应期，客户观望情绪仍在，加上购买决策期有所加长，整体市场需求有所减少；但是，从另一方面来看，目前，经过两轮调控后，可买可不买的客户进入观望期，而刚需客仍正常看房，遇到合适房源仍会及时出手购买，而且现刚需客购房需求不少。”

对此，美联张锦成表示，“对于年轻的刚需买家购房，应该要有目标，但不能勉强，如果花光了几代人的积蓄去买一套房子，就不是一个明智的选择。年轻人买房，不管你最后贷款百分之多少，最起码需要预备到五成首期的钱，同时月供款不能超过收入的1/2，如果做不到，应该首先争取在工作上进步达到收入的提高。”