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房企围猎6·18有多豪横?618元起拍、降价超百万

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6月18日,又是一年剁手时。与以往不同,因为疫情持续影响,加上房企“中考”在即,超8成的楼盘加入6·18电商大促。令前四个月在线上磨练的营销方式,有了用武之地。

今年,房企除了搭乘头部电商平台的流量外,也在房地产电商平台上抛出空前的优惠力度,包括“直减”“特价”“秒杀”“抢券”……房子作为大宗消费,其优惠力度也更加豪横。

超80%楼盘直播获客

红包雨、秒房券、直播节……这不是抢口红,而是卖房子。想在618“火出圈”,一定要凭实力。

今年6·18,很多开发商都拿出了空前优惠。新京报记者从房天下获悉,长沙新力铂园项目推出特价房618元起拍,33万封顶;重庆保利推出了7.5折别墅直播限时购。此外,上海有3套2000元起拍的大折扣房源、武汉7.4折的特价房源,最高优惠直降187万元。

众所周知,2020年时间过半,房企们的年中考核来临。急需完成年中任务的房企们已经跃跃欲试,趁着6·18加大优惠力度,降价跑量、现金为王。

从房天下网上房交会了解到,今年共7713个参展项目, 累计987万人在线参与,13.9万置业顾问24小时在线服务,购房优惠楼盘达3000个。

与以往相比,今年80%以上的楼盘都在通过直播的方式在线宣传获客,而去年则在10%左右。其中,一二线城市项目报名参与的购房者数量火爆。而海南受政策影响,用户线上报名也很踊跃,环比5月在线报名数据上涨266%。

此外,多个城市单盘购房者报名情况也很“火”。比如郑州、合肥、沈阳、重庆、广州、石家庄、长春均有单盘购房者报名超500人的情况出现,郑州单盘超1000人报名的项目超过2个。

优惠力度成为“利器”

从目前来看,房企主要是通过网上房交会和直播购房节两种形式开展线上销售。其中,房天下6·18当天,万科、保利、新城、金地、龙湖等百家房企热门楼盘接力直播,超1500个楼盘通过直播在线送福利,包括特价房、优惠、礼品、红包等。

除了在房地产专业平台揽客外,很多房企也在搭乘淘宝、京东、苏宁易购(8.990, 0.14, 1.58%)等电商平台的流量。事实上,在6·18前夕,互联网零售巨头争相推出线上房源,直播卖房成为角逐的战场,其中优惠力度则是最大的利器。

6月15日,碧桂园首次联手阿里房产深度跨界,在天猫正式上线官方旗舰店。通过阿里房产平台的云端,开启线上售房业务,首推“6.18碧淘好房”活动。

活动期间,碧桂园推出的首批618套房源,覆盖浙江、福建两省19城约60个重点项目,提供近亿元购房补贴优惠福利。对于与电商平台的合作,碧桂园认为,这是为了共同打造线上精准化营销服务,提升购房者的体验感,实现线上线下全渠道融合发展。

而中国金茂也没有错过6·18这个机会,采用“线上直播、线下摆摊”的方式买房。金茂广州推出0元抢10000元购房优惠券,上海虹桥金茂悦推出6·18专属一口价房源。

在北京,虽然疫情又一次袭来,但是很多楼盘在6·18也推出不小的促销力度。

新京报记者从中原地产了解到,位于门头沟的京投发展(3.960, 0.01, 0.25%)·檀香府推出5套一口价优惠房源,建筑面积约135平方米的花园洋房总价542万元起。北京城建·龙樾西山推出购房享8.8折优惠,签约送车位8.8折优惠券。而北京城建北京合院不仅有特价房,还限时推出“意向达成获10万购房券”……

业内认为,虽然此时部分区域楼盘销售不可避免地受到疫情的影响,但实际上线上卖房的获客引流比卖出房源的意义更大。通过大力度的优惠券引流至线下成交,已成为当下的营销模式。

在很多业内人士看来,此轮优惠促销对于压抑需求大半年的购房者来说,也是一个合适的购房上车机会。买房是一项大宗消费,房价高、首付压力大,优惠减免才是“真爱”。而房企也在通过大幅优惠吸引购房者的眼球,这也是供需双方的“一拍即合”。

借助6·18实现业绩弯道超车?

对于当前线上线下融合的新趋势,电商平台也在挖掘坐在家里就能看房的新体验、新玩法。比如,房天下通过视频说明书5分钟了解楼盘信息,通过VR小程序坐在家里实景体验户型。

与此同时,在线房地产交易平台房多多,鼓励商户在6·18消费狂欢的背景下,用“线上作业”应对疫情影响,并且启动“618秒结赚钱节”,通过多重奖励及结佣方式,让商户把握年中销售黄金期,抓住线上机遇。

据悉,房多多在6·18期间上线了“现结宝”,也就是交易完成认购确认后,经纪人在48小时内即可在平台上完成提现。

在业内看来,疫情之后,房地产线上化营销趋势不可避免,很多房企都在拥抱这一新变化,探索“线上+线下”相结合的销售新模式,而利用互联网营销手段、实现精准宣传和推广已越来越成为趋势。实际上,电商平台、房企以及购房者都在把握6·18这一机会。

房多多分析人士认为,6·18是疫情后的第一次全网大型促销,打响国内消费回暖第一枪,无论是对于后续消费趋势变化,还是对于上市房企年中营销冲刺,都将是重要参考指标。对于国内楼市而言,今年6·18或许将成为开发商及中介机构业绩弯道超车的窗口。

新京报记者 袁秀丽

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