明源云董事长高宇峰会致辞

欢迎来自全国各地的开发商和供应商朋友，大家知道采购峰会例行在年底举办。今年由于疫情的原因，几次推迟，近期还由深圳改到了广州，非常不容易，在此特别感谢大家一如既往的支持。

过去一年，我们身处的行业发生巨大变化，包括明源的很多企业要应对很多挑战。我们与中国房地产一起走过了25年的时间，现在的确是最严峻的一次，也是最有挑战的一次。我想很多在座很多开发商朋友和供应商朋友，确实都要面对这份挑战。

在这里，我想给供应商朋友一些建议：

第一，面向未来。如何适度地降低客户集中度，不仅跟大型开发商合作，也要从一二线城市覆盖到三四线城市的采购方；不只跟地产领域合作，能否扩展到产业开发；不仅跟民营开发商合作，也能够增加国央企客户。扩大自己的合作范围，降低对单一行业的依赖。

其次，随着行业发展，去年住宅地产有18万亿规模，加上产业地产，这是一个30万亿的市场，市场的体量依然非常巨大。对于供应商朋友而言，行业低迷时候，如果在产品创新、技术创新、新材料、新工艺做更多投入，等到市场逐步回暖以后就能拥有更多优势。比如在绿色低碳、装配式等领域，我相信会有更多的机会。

我相信，一家企业在严峻时刻依然强化投入，未来随着行业复苏，必然大有可为。我希望明源用数字化能力，帮助供需双方降低交易成本，把更多资源用于各自的产品创新，形成长期共赢的良性合作。明源云采购从2014年起步，至今已有8年时间，非常坚定地在供应链领域长期投入，目的就是希望通过加大数字化投入，助力不动产供应链更健康、更持续、更良性。

再次感谢大家！谢谢。