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广州楼盘卖房奇招百出 直降67万?促销反而更贵了

2017-10-20 15:02:22 来源: 网易房产
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近期,广州一手楼盘促销名目繁多,真降价了吗?网易房产实地调查发现,增城、黄埔、南沙等郊区板块部分楼盘价格确有松动,但较少出现实质性降价,黄埔有盘优惠67万,但促销后总价反而变贵了。

网易房产讯 近期,广州一手楼盘促销名目繁多,真降价了吗?网易房产实地调查发现,增城、黄埔、南沙等郊区板块部分楼盘价格确有松动,但较少出现实质性降价,黄埔有盘优惠67万,但促销后总价反而变贵了。增城大部分楼盘都降价了,不过幅度不算大,而且大都是挑剩下的单位。对于真实低于市场价格的房源,有可能是中介的水盘,部分提高首付门槛或要求一次性付款,刚需还是买不到。

最高减67万?国庆促销后总价反而变贵了

金九银十,开发商一般会推出全年最大力度的折扣。但网友黄小姐向网易房产反映,她看的黄埔某盘,同一套房源,国庆期间折后总价不降反升。

国庆期间,该盘均价为2-2.2万/平,售楼处打出的广告显示“最高减67万”。黄小姐看中的单位为A5的1002房,面积88平。在8月底,算价为减9万后打96折,再打87折,所有折扣下来总价为186.3269万元。而在国庆期间看房,算价为减13万,后打96折,再打87折,然后加上4万团购款,折后总价为186.9861万元,相比此前看房还贵了6592元。“我还差点就买了,翻看记录的时候,才发现原来是同一套,居然更贵了”,这个结果令黄小姐哭笑不得,“销售还一直说,这个折扣很给力,过了今天就没有了。”

广州楼盘卖房奇招百出 直降67万?促销反而更贵了左为8月底计价 右为国庆期间计价

现场的销售对此解释称,可能是算价有误,或者是时间点问题,“现在都过去一个月了,价格稍微有所上调也正常”。

同样在看该盘的谢先生表示,他们上次来看的时候,销售表示A5栋很火,只剩下4、14楼或者高低楼层,销控表也基本贴满,但到了国庆,已经卖了的1002房居然又说有了。

广州楼盘卖房奇招百出 直降67万?促销反而更贵了销控表上1002房显示已售

业内人士表示,占便宜也是要讲究技巧的,对于打折楼盘要多跑多看,面对“特价房”“低首付”“交几万抵几万”这些五花八门的优惠信息的时候,买家要学会判断“真假降价”。

保利南沙盘1.35万/平?中介水盘莫轻信

上个周末,中介朋友圈放出“保利星海小镇一次性付款低至1.35万/平”的消息,有网友在网易房产置业群中爆料。

到底是真是假?网易房产走访了该项目,现场销售表示,目前售价为带装修1.6万/平起,并没有中介提到的低价。对此,保利的相关工作人员也表示,目前项目已经涨价,并已停止与中介公司合作,因此中介说的话并不可信。

据了解,中介市场有种惯常的操作手法,就是宣传捏造的低价水盘,吸引购房者前往看房,这时,中介会想方设法获得购房者的电话号码等资料,提前在楼盘录入,抢快把客户归到自己的名下。而购房者去到现场后,中介会说那个盘源已卖,只能推荐其他类似的盘源。

虽然全款优惠为假,但国庆期间,该盘确实降价了。前后多次看过该盘的张小姐表示,“今年7月底去看房时的折后价格约1.8万/平,但国庆时,赠25年管理费相当于总价优惠9万,折后新货价格最低1.5万/平!张小姐看中一套87平,总价136万的房子。“比上次去大概优惠了1000-2000元/平。”

保利的相关工作人员表示,国庆期间,项目不仅降价了,还加推了新的一栋,特价房源数量增多,选择也更多。

装修款一次性付清 170万总价可优惠10万

知识城板块的某盘采用“双合同”售房,三期房源折后售价2万/平,其中政府限价1.2万/平,也就意味着装修部分的价格高达8千/平。但对装修款一次性付清的购房者给出了优惠价。

以该项目的A7栋1408房为例,面积约85平米,折后总价170万。按照常规的计价方式,首付55.6万,前2年月供2万,3-5年月供7900元,6-30年,月供3800元。

若装修款一次性付清,房子可享受折扣,折后总价仅159.5万,相比前一个方案优惠10.5万!计价后,首付约71万,前5年月供7900元,6-30年,月供3800元。

广州楼盘卖房奇招百出 直降67万?促销反而更贵了左为分期付装修款计价 右为一次性付清装修款计价

另外,项目推出少量一口价单位,装修款部分也是不提供分期,须在年内全部回款。

广州楼盘卖房奇招百出 直降67万?促销反而更贵了现场一口价单位 底部写着“需年内达到回款要求”

值得注意的是,该三期仅售2万/平,但一期、二期的尾货折后售价2.2-2.3万/平,这并不是降价,只是定价不同而已。目前在售的三期距离地铁较远,约1.7公里,中小学暂定为公立,不是名校,而一期、二期地铁上盖,学校为省一级市二中进驻承办的会元学校。

在增城朱村的某近地铁楼盘,有购房者在认购后收到销售降价通知。投资客郭先生告诉网易房产,自己今年国庆前在全款买下一套总价169万的87平方米三房,开盘当天支付90%的房款,国庆后支付剩下的10%的尾款时,被开发商通知降价1600元/平方米。“开发商的解释是贴息回馈客户,单价从19400元/平降至17800元/平,一下子省了十几万。”

都在促销优惠?不!广州有盘表示要涨4千/

金九银十阶段,大部分项目都在优惠促销,而位于黄埔长岭居的两个项目因名校加持利好,宣传要涨价。据悉,实地常春藤将配套的市二中开元学校已开建,而万科山景城将建学校的地块,会在10月30日出让,根据项目的宣传,地块将引进省一级广铁一中。在利好下,实地常春藤销售现场挂出了广告牌表示“售价将突破2.7万/平”,相比目前均价2.3万/平上涨4千/平。而万科山景城也在涨价,9月报价2.1-2.4万/平,10月报价2.3-2.5万/平。

另外,佛山迎来土地拍卖利好,越秀62亿拿下桂城靓地后,折合楼面价1.8万平,周边楼盘喊着封盘涨价。根据媒体报道,万科的金色城市表示在售90平的房源全部加价6万,万科金色里程表示涨价3-5%。不过业内人士指出,相比以往出了高价地后的涨势,这次的涨价已经大不如前了,在政府严厉的限价限购政策下,大规模大幅度的涨价现象已不复存在。

广州楼盘卖房奇招百出 直降67万?促销反而更贵了销售现场贴出的广告图

为卖房奇招百出 广佛多盘没名额也可买 首付低至1

广佛的楼盘卖房花样百出,有楼盘承诺内部协议买房,可免购房名额,某些中介朋友圈还写着“首付低至1成”“开发商承诺降价可原价回购”等字眼,这些项目主要位于广州南沙金洲板块、黄埔以及佛山限购区域,并且对买家的资金提出较高的要求。

网易房走访南沙,位于环市大道的某盘,其表示购房不需要名额,首付低至1成,可签订内部协议进行购房,按照楼盘销售人员的说法,开发商给了三年免利息分期。也就是第一年每个季度交总房款的7.5%、第二年每个季度交10%,第三年每个季度7.5%,三年内可无限次内部转名。但有一个前提,合同不是与开发商签订,而是跟一家名为“古格集团”营销公司进行。“签了开发商买的就不可以内转了,出售只能是二手交易,到时转给下一个买家的时候税费较高。”销售人员表示。位于南沙进港大道附近的两个楼盘也不需要名额,可以五年后再落名,而付款方式多为分期付款。

另外,黄埔科学城某盘销售员也表示,没名额的话可以签内部协议买,给18个月免息分期,5年内可申请转名。

而对于“开发商承诺降价可原价回购”,现场的销售答复一致是:“不可以”,有销售员表示项目的潜力发展很好,一般不存在降价的情况。

佛山的楼盘对于没名额的外地客购房客,更是为购房者大开方便之门,可延迟一年网签等购房资格。火车站附近某盘首付先给5成,然后开始买社保,等一年后进行网签。

不过有律师提醒,此举存在较大风险,由于买家本身不具备购房资格,所签订的一系列协议严格来说都不具备法律约束力,如果期间卖方突然反口不允许更名,买家很可能吃哑巴亏。


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麦雅婷 本文来源:网易房产 作者:陈绮云 杨思佳 责任编辑:陈琦云_NO8611

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