网易房产讯 近期，广州一手楼盘促销名目繁多，真降价了吗？网易房产实地调查发现，增城、黄埔、南沙等郊区板块部分楼盘价格确有松动，但较少出现实质性降价，黄埔有盘优惠67万，但促销后总价反而变贵了。增城大部分楼盘都降价了，不过幅度不算大，而且大都是挑剩下的单位。对于真实低于市场价格的房源，有可能是中介的水盘，部分提高首付门槛或要求一次性付款，刚需还是买不到。
最高减67万？国庆促销后总价反而变贵了
金九银十，开发商一般会推出全年最大力度的折扣。但网友黄小姐向网易房产反映，她看的黄埔某盘，同一套房源，国庆期间折后总价不降反升。
国庆期间，该盘均价为2-2.2万/平，售楼处打出的广告显示“最高减67万”。黄小姐看中的单位为A5的1002房，面积88平。在8月底，算价为减9万后打96折，再打87折，所有折扣下来总价为186.3269万元。而在国庆期间看房，算价为减13万，后打96折，再打87折，然后加上4万团购款，折后总价为186.9861万元，相比此前看房还贵了6592元。“我还差点就买了，翻看记录的时候，才发现原来是同一套，居然更贵了”，这个结果令黄小姐哭笑不得，“销售还一直说，这个折扣很给力，过了今天就没有了。”
左为8月底计价 右为国庆期间计价
现场的销售对此解释称，可能是算价有误，或者是时间点问题，“现在都过去一个月了，价格稍微有所上调也正常”。
同样在看该盘的谢先生表示，他们上次来看的时候，销售表示A5栋很火，只剩下4、14楼或者高低楼层，销控表也基本贴满，但到了国庆，已经卖了的1002房居然又说有了。
销控表上1002房显示已售
业内人士表示，占便宜也是要讲究技巧的，对于打折楼盘要多跑多看，面对“特价房”“低首付”“交几万抵几万”这些五花八门的优惠信息的时候，买家要学会判断“真假降价”。
保利南沙盘1.35万/平？中介水盘莫轻信
上个周末，中介朋友圈放出“保利星海小镇一次性付款低至1.35万/平”的消息，有网友在网易房产置业群中爆料。
到底是真是假？网易房产走访了该项目，现场销售表示，目前售价为带装修1.6万/平起，并没有中介提到的低价。对此，保利的相关工作人员也表示，目前项目已经涨价，并已停止与中介公司合作，因此中介说的话并不可信。
据了解，中介市场有种惯常的操作手法，就是宣传捏造的低价水盘，吸引购房者前往看房，这时，中介会想方设法获得购房者的电话号码等资料，提前在楼盘录入，抢快把客户归到自己的名下。而购房者去到现场后，中介会说那个盘源已卖，只能推荐其他类似的盘源。
虽然全款优惠为假，但国庆期间，该盘确实降价了。前后多次看过该盘的张小姐表示，“今年7月底去看房时的折后价格约1.8万/平，但国庆时，赠25年管理费相当于总价优惠9万，折后新货价格最低1.5万/平！张小姐看中一套87平，总价136万的房子。“比上次去大概优惠了1000-2000元/平。”
保利的相关工作人员表示，国庆期间，项目不仅降价了，还加推了新的一栋，特价房源数量增多，选择也更多。
装修款一次性付清 170万总价可优惠10万
知识城板块的某盘采用“双合同”售房，三期房源折后售价2万/平，其中政府限价1.2万/平，也就意味着装修部分的价格高达8千/平。但对装修款一次性付清的购房者给出了优惠价。
以该项目的A7栋1408房为例，面积约85平米，折后总价170万。按照常规的计价方式，首付55.6万，前2年月供2万，3-5年月供7900元，6-30年，月供3800元。
若装修款一次性付清，房子可享受折扣，折后总价仅159.5万，相比前一个方案优惠10.5万！计价后，首付约71万，前5年月供7900元，6-30年，月供3800元。
左为分期付装修款计价 右为一次性付清装修款计价
另外，项目推出少量一口价单位，装修款部分也是不提供分期，须在年内全部回款。
现场一口价单位 底部写着“需年内达到回款要求”
值得注意的是，该三期仅售2万/平，但一期、二期的尾货折后售价2.2-2.3万/平，这并不是降价，只是定价不同而已。目前在售的三期距离地铁较远，约1.7公里，中小学暂定为公立，不是名校，而一期、二期地铁上盖，学校为省一级市二中进驻承办的会元学校。
在增城朱村的某近地铁楼盘，有购房者在认购后收到销售降价通知。投资客郭先生告诉网易房产，自己今年国庆前在全款买下一套总价169万的87平方米三房，开盘当天支付90%的房款，国庆后支付剩下的10%的尾款时，被开发商通知降价1600元/平方米。“开发商的解释是贴息回馈客户，单价从19400元/平降至17800元/平，一下子省了十几万。”
都在促销优惠？不！广州有盘表示要涨4千/平
金九银十阶段，大部分项目都在优惠促销，而位于黄埔长岭居的两个项目因名校加持利好，宣传要涨价。据悉，实地常春藤将配套的市二中开元学校已开建，而万科山景城将建学校的地块，会在10月30日出让，根据项目的宣传，地块将引进省一级广铁一中。在利好下，实地常春藤销售现场挂出了广告牌表示“售价将突破2.7万/平”，相比目前均价2.3万/平上涨4千/平。而万科山景城也在涨价，9月报价2.1-2.4万/平，10月报价2.3-2.5万/平。
另外，佛山迎来土地拍卖利好，越秀62亿拿下桂城靓地后，折合楼面价1.8万平，周边楼盘喊着封盘涨价。根据媒体报道，万科的金色城市表示在售90平的房源全部加价6万，万科金色里程表示涨价3-5%。不过业内人士指出，相比以往出了高价地后的涨势，这次的涨价已经大不如前了，在政府严厉的限价限购政策下，大规模大幅度的涨价现象已不复存在。
销售现场贴出的广告图
为卖房奇招百出 广佛多盘没名额也可买 首付低至1成
广佛的楼盘卖房花样百出，有楼盘承诺内部协议买房，可免购房名额，某些中介朋友圈还写着“首付低至1成”“开发商承诺降价可原价回购”等字眼，这些项目主要位于广州南沙金洲板块、黄埔以及佛山限购区域，并且对买家的资金提出较高的要求。
网易房走访南沙，位于环市大道的某盘，其表示购房不需要名额，首付低至1成，可签订内部协议进行购房，按照楼盘销售人员的说法，开发商给了三年免利息分期。也就是第一年每个季度交总房款的7.5%、第二年每个季度交10%，第三年每个季度7.5%，三年内可无限次内部转名。但有一个前提，合同不是与开发商签订，而是跟一家名为“古格集团”营销公司进行。“签了开发商买的就不可以内转了，出售只能是二手交易，到时转给下一个买家的时候税费较高。”销售人员表示。位于南沙进港大道附近的两个楼盘也不需要名额，可以五年后再落名，而付款方式多为分期付款。
另外，黄埔科学城某盘销售员也表示，没名额的话可以签内部协议买，给18个月免息分期，5年内可申请转名。
而对于“开发商承诺降价可原价回购”，现场的销售答复一致是：“不可以”，有销售员表示项目的潜力发展很好，一般不存在降价的情况。
佛山的楼盘对于没名额的外地客购房客，更是为购房者大开方便之门，可延迟一年网签等购房资格。火车站附近某盘首付先给5成，然后开始买社保，等一年后进行网签。
不过有律师提醒，此举存在较大风险，由于买家本身不具备购房资格，所签订的一系列协议严格来说都不具备法律约束力，如果期间卖方突然反口不允许更名，买家很可能吃哑巴亏。
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本文来源：网易房产
作者：陈绮云 杨思佳
责任编辑：
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