年底迎推货高峰 如何捡到真实惠？

年底亮相的新货很多

文/图 羊城晚报记者

梁栋贤

接近年底，广州楼市迎来推货高峰。各处都有全新项目开盘或大盘推新货，不少开盘价或特惠价听起来颇具诱惑力，“笋货”（指便宜的房子）真有这么多？面对如此多优惠，应该如何选择？

猝不及防，年底迎来开盘高峰

羊城晚报记者查阅阳光家缘数据发现，从11月下旬至12月上旬，广州全市共录得超1.2万套一手住宅新货，广州楼市迎来供应高峰。而且，从去年下半年开始，广州加大了住宅用地供应力度，受工期的影响，这批项目集中在今年11月底和12月面市，因此，年底不少新货来自高关注度的全新楼盘。

在东部，品秀星图为去年拍出的地价总价最高的项目，上周首次开盘；香江天赋本月初开放了示范单位，首批单位预计在本月底开售；泰禾在广州的首个项目——泰禾广州院子和碧桂园中心也于上周亮相。

在南部，纯别墅项目五矿万樾台在11月底开盘，这是五矿地产（今年年底在广州土地市场上颇有斩获）在广州的首个项目；几乎同期，美的在广州的首个项目——美的云筑开盘；全新项目珠江铂世湾上周开放了样板房，首批单位预计在本月推出。

在西部，碧桂园首次进入广钢新城的保利碧桂园公园大道上周开盘；大坦沙久违的一手楼盘凯德双桥8号也于本月初开盘。

在北部，越秀臻悦在11月底低调开售，这是去年花都区卖出的楼面地价最高的项目。

意外惊喜，很多新盘定价不高

由于新货多、竞争激烈，与上半年开盘的同类型楼盘相比，年底这批新盘的定价普遍显得较有竞争力，不少楼盘开盘价都低于“吹风价”。

品秀星图首批产品售价2.6万-3万元/平方米，低于周边楼盘此前约3.3万元/平方米的售价。部分特价房源单价只有2万元出头，“真的是最低定价了。”楼盘销售人员说。

五矿万樾台别墅单位总价为1200万-2200万元，明显低于附近金地壹粤府的别墅，定位和定价均有错位。美的云筑2万元的单价比此前的“吹风价”低了两三千元。保利碧桂园公园大道开盘首夜定价4.4万元/平方米起，虽然不比之前同板块特价房的价格低，但比板块内大多数楼盘约5万元的单价优惠不少。

还没开盘的楼盘叫价也比较审慎，香江天赋复式四房叫价258万元起，赠送面积不小。

年底冲刺

笋货还将陆续亮相

不光是近期推货的楼盘，接下来直至年底的半个多月，广州楼盘的优惠还将陆续出现。原因很简单——企业有冲业绩的需求。

近期，各上市房企纷纷公布了前11个月的销售业绩。业绩公告显示，碧桂园、万科、恒大的销售业绩已经冲过了5000亿元，融创、保利、绿地2018年的累计销售额也超过了3000亿元。

不过，在今年年初公布了年度销售任务的上市房企当中，还有不少企业离完成任务还有一段距离，加上年底是工程结算高峰期，房企资金需求巨大，楼盘年底依然会持续促销，林林总总的优惠还会有很多。

哪些是真优惠，哪些不过是包装出来的假优惠？大家不妨根据实际情况作具体分析。