2003年抄底恒大房赚了12倍 这次75折优惠你还敢错过？

去年12月底，陈生卖了自己在天河北的房子。

成交价465万，足足比他的买入价涨了12倍。

为什么特意介绍这套房子？当然不只是因为升值能力跑赢广州大市。

更关键的是，这套房子刚好切中了近期最受关注的两个热点词：黑天鹅事件，恒大式营销。

通过复盘这套房子的交易史，我们试图拼凑出足以供当下借鉴的决策信号。

16年前卖房，恒大就有了新玩法

2003年，陈生刚刚卖掉了位于昌岗的单位福利分房，手头有30多万现金，而彼时，刚刚遭遇“非典”的广州，正处于那起“黑天鹅事件”后的余震期。

数据清晰记录了当时的楼市。1999年，广州全市房价为4761元/㎡，从2000年开始，房价连续阴跌，并在2003年跌入谷底，仅为3888元/㎡，那年中山八路最好的地段，也只要4千出头。

但在当时，谁也不知道，房价到底处于下滑曲线的哪端。

陈生回忆，如果当初只是房价低，自己可能也不会出手。

结果是恒大推了他一把。

2004年的恒大，刚刚完成跻身中国房地产十强的“小目标”。而在“大本营”广州，恒大早在1997年，便凭借首个楼盘——位于海珠工业大道的金碧花园，名声大噪，创下广州昼夜排队购房、日进亿元的销售奇迹。

资料显示，2004年，恒大在广州同步开发销售的楼盘就多达十余个，面对“黑天鹅事件”，当各大房企还只会通过调价的单一方式吸客的时候，恒大首先打出了新玩法：用定金锁房、首付分期的方式，把善于利用杠杆、短期资金可周转的高资质客户，提前留在自己的销售网内。

恒大的低门槛和灵活性，成为陈生踏出最后一步的支点。“这意味着，我手里的现金，可以多买几套，把鸡蛋放在不同的篮子里。”最终，陈生选择了恒大位于天河北的金碧翡翠华庭。

“当时总价不到40万，去年卖了465万，涨了接近12倍。”陈生称。2019年广州全市房价3.2万/平，相当于2004年的8倍。可以说陈生的这笔投资，超出多个身位，远远跑赢广州大市。

这套房子的交易史，本质上并没有过多波澜起伏的情节，但正因为如此，它在买方和卖方之间，创造了最大公约数，提供了最朴素却实用的操作逻辑：

首先，所有人都在玩的营销，等于没有营销。

其次，比起简单调价，抓住用户痛点更重要。

同行都在抄恒大，恒大只跟自己比

带着上述的结论，我们再来看近期刷屏全网的“恒大式营销”。

同样是在“黑天鹅事件”后，恒大在大部分同行还未复工的情况下，打出的这套组合拳，速度之快，力度之大，覆盖之广，堪称一绝。归纳起来，最核心就是4个关键词：全国75折卖房、5000块低价锁房、稳赚不赔现金奖励、无理由退房。

解构来看，其中既有恒大最擅长的王牌招式，也有独创的新鲜玩法，而最重要的是，环环相扣，自成体系，形成一张无形的营销大网，把几乎所有人群都锁定在内。

恒大的打折策略，最早可以追溯到10年前，2010年，恒大就曾打出“全国楼盘85折”的优惠，而2015年，恒大首次提出“无理由退房”，在当时也是毫无疑问地收割了全网的流量。

而这一次，恒大先是在折扣方面再下重拳，力度达到“史上最低”的75折，其次，在无理由退房的基础上叠加了“5000块低价锁房”，相当于同时解决了低门槛和低风险的两大买家痛点。

如果说，上述策略还只是瞄准了购房群体，那么，5000块的N种玩法，则彻底把此次营销受众扩大到所有人群。

以恒房通营销方式为例，用户缴纳5000元定金后，会出现4重情况：

1、如果你自己买这套房，房价可以减2万，如果房价下调，还可以退差价；

2、如果这套房通过你卖给别人，房价减1万，你还可以拿到房款1%的佣金；

3、如果你什么也没做，但下定的房子被别人买了，可以拿回5千再补偿5千；

4、就算你不买，房子也没卖，除了拿回5千，推荐5组客户，还能奖励500块。

无论哪种结果，对于用户来说，都相当于收益率保底10%稳赚不赔的买卖。而对于恒大而言，退一万步讲，光是话题引发的讨论，也已经让全民舆论给恒大疯狂打了一波免费广告。

因此，一个甚至原本没有购房计划的普通人，当不可避免地处于恒大这张营销大网之下时，最可能发生的场景是：面对朋友圈刷屏，仅仅只是出于好奇，下载了恒房通，之后受到保底收益的激励，参与到推荐拉新的玩法中，形成以人为锚点的精准裂变机制。

这就是为什么有的人说，恒大是最具互联网思维的房企。

背后的真正含义可能是，当其他房企还只会学李佳琦做直播时，只有恒大真正摸清了互联网营销的核心命门，其中既包括对时局的把握，也包括对人性的洞悉。

比起16年前，恒大这次更像是给全行业上了一次升级版的营销课：

互联网时代，营销不是追赶热点，而是自己成为热点。

抓住用户痛点，别只瞄准购房者，人人都是裂变锚点。

同行都在抄恒大，而16年过去，恒大似乎只跟自己比。

值得注意的是，恒大全国楼盘75折的政策，仅限2月29日前，目前优惠期只剩8天。而从3月1日开始至3月31日，恒大全国楼盘优惠将上调为78折。

2003年抄底的人，已经套现赚走400多万，而你距离抓住2020年这个暴富机会，只有8天时间。