[ 恒大金碧花园 ]在售

${product.get("name")}
咨询热线
姓名:
电话:
留言:
网易首页 > 网易广州房产 > 新房 > 正文

2003年抄底恒大房赚了12倍 这次75折优惠你还敢错过?

2020-02-21 19:51:27 来源: 网易房产原创 举报
0
分享到:
T + -

去年12月底,陈生卖了自己在天河北的房子。

成交价465万,足足比他的买入价涨了12倍。

为什么特意介绍这套房子?当然不只是因为升值能力跑赢广州大市。

更关键的是,这套房子刚好切中了近期最受关注的两个热点词:黑天鹅事件,恒大式营销。

通过复盘这套房子的交易史,我们试图拼凑出足以供当下借鉴的决策信号。

16年前卖房,恒大就有了新玩法

2003年,陈生刚刚卖掉了位于昌岗的单位福利分房,手头有30多万现金,而彼时,刚刚遭遇“非典”的广州,正处于那起“黑天鹅事件”后的余震期。

数据清晰记录了当时的楼市。1999年,广州全市房价为4761元/㎡,从2000年开始,房价连续阴跌,并在2003年跌入谷底,仅为3888元/㎡,那年中山八路最好的地段,也只要4千出头。

但在当时,谁也不知道,房价到底处于下滑曲线的哪端。

陈生回忆,如果当初只是房价低,自己可能也不会出手。

结果是恒大推了他一把。

2004年的恒大,刚刚完成跻身中国房地产十强的“小目标”。而在“大本营”广州,恒大早在1997年,便凭借首个楼盘——位于海珠工业大道的金碧花园,名声大噪,创下广州昼夜排队购房、日进亿元的销售奇迹。

资料显示,2004年,恒大在广州同步开发销售的楼盘就多达十余个,面对“黑天鹅事件”,当各大房企还只会通过调价的单一方式吸客的时候,恒大首先打出了新玩法:用定金锁房、首付分期的方式,把善于利用杠杆、短期资金可周转的高资质客户,提前留在自己的销售网内。

恒大的低门槛和灵活性,成为陈生踏出最后一步的支点。“这意味着,我手里的现金,可以多买几套,把鸡蛋放在不同的篮子里。”最终,陈生选择了恒大位于天河北的金碧翡翠华庭。

“当时总价不到40万,去年卖了465万,涨了接近12倍。”陈生称。2019年广州全市房价3.2万/平,相当于2004年的8倍。可以说陈生的这笔投资,超出多个身位,远远跑赢广州大市。

这套房子的交易史,本质上并没有过多波澜起伏的情节,但正因为如此,它在买方和卖方之间,创造了最大公约数,提供了最朴素却实用的操作逻辑:

首先,所有人都在玩的营销,等于没有营销。

其次,比起简单调价,抓住用户痛点更重要。

同行都在抄恒大,恒大只跟自己比

带着上述的结论,我们再来看近期刷屏全网的“恒大式营销”。

同样是在“黑天鹅事件”后,恒大在大部分同行还未复工的情况下,打出的这套组合拳,速度之快,力度之大,覆盖之广,堪称一绝。归纳起来,最核心就是4个关键词:全国75折卖房、5000块低价锁房、稳赚不赔现金奖励、无理由退房。

2003年之后买恒大房子的人,为什么出手?

解构来看,其中既有恒大最擅长的王牌招式,也有独创的新鲜玩法,而最重要的是,环环相扣,自成体系,形成一张无形的营销大网,把几乎所有人群都锁定在内。

恒大的打折策略,最早可以追溯到10年前,2010年,恒大就曾打出“全国楼盘85折”的优惠,而2015年,恒大首次提出“无理由退房”,在当时也是毫无疑问地收割了全网的流量。

而这一次,恒大先是在折扣方面再下重拳,力度达到“史上最低”的75折,其次,在无理由退房的基础上叠加了“5000块低价锁房”,相当于同时解决了低门槛和低风险的两大买家痛点。

如果说,上述策略还只是瞄准了购房群体,那么,5000块的N种玩法,则彻底把此次营销受众扩大到所有人群。

2003年之后买恒大房子的人,为什么出手?

以恒房通营销方式为例,用户缴纳5000元定金后,会出现4重情况:

1、如果你自己买这套房,房价可以减2万,如果房价下调,还可以退差价;

2、如果这套房通过你卖给别人,房价减1万,你还可以拿到房款1%的佣金;

3、如果你什么也没做,但下定的房子被别人买了,可以拿回5千再补偿5千;

4、就算你不买,房子也没卖,除了拿回5千,推荐5组客户,还能奖励500块。

无论哪种结果,对于用户来说,都相当于收益率保底10%稳赚不赔的买卖。而对于恒大而言,退一万步讲,光是话题引发的讨论,也已经让全民舆论给恒大疯狂打了一波免费广告。

因此,一个甚至原本没有购房计划的普通人,当不可避免地处于恒大这张营销大网之下时,最可能发生的场景是:面对朋友圈刷屏,仅仅只是出于好奇,下载了恒房通,之后受到保底收益的激励,参与到推荐拉新的玩法中,形成以人为锚点的精准裂变机制。

这就是为什么有的人说,恒大是最具互联网思维的房企。

背后的真正含义可能是,当其他房企还只会学李佳琦做直播时,只有恒大真正摸清了互联网营销的核心命门,其中既包括对时局的把握,也包括对人性的洞悉。

比起16年前,恒大这次更像是给全行业上了一次升级版的营销课:

互联网时代,营销不是追赶热点,而是自己成为热点。

抓住用户痛点,别只瞄准购房者,人人都是裂变锚点。

同行都在抄恒大,而16年过去,恒大似乎只跟自己比。

值得注意的是,恒大全国楼盘75折的政策,仅限2月29日前,目前优惠期只剩8天。而从3月1日开始至3月31日,恒大全国楼盘优惠将上调为78折。

2003年抄底的人,已经套现赚走400多万,而你距离抓住2020年这个暴富机会,只有8天时间。

黄冰馥 本文来源:网易房产原创 责任编辑:黄冰馥_NO8071

精彩推荐

  • 购房直通车
  • 折扣专线
  • 最新团购
  • 热盘推荐
  • 地产资讯
  • 房产图集
我要报名

  • 1.14南沙线精装商住两用公寓3万抵8万

    1.14南沙线精装商住两用公寓3万抵8万

  • 东部1线双景房7字头起享2万抵93折

    东部1线双景房7字头起享2万抵93折

分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车
  • 房产
+ 加载更多新闻
售楼处电话 4008-163-163 转 22099
当前已有1人参加团购
*姓名 *电话
胡先生:150****0731
邓先生:138****8083
蒋女士:186****7681
陈先生:159****3332
杨先生:134****5158
章先生:159****7226
周先生:138****8967
林女士:136****3668
郑先生:136****9618
谢女士:135****3735
魏女士:138****0324
吴先生:139****9780
韩女士:158****2390
蔡女士:138****2322
魏女士:183****9105
赵先生:139****8548
吴小姐:139****6438
钱先生:139****7316
姚先生:137****6367
黄先生:138****7263
于女士:182****8478
黄先生:136****3612

周围区域板块参考(近一周)

周边楼盘参考(近一周)

广州骄傲:八旬老人圆梦 世纪冰雪婚礼感动全

同价格楼盘
同区域楼盘

2017房地产新年峰会

2017房地产新年峰会

地产大佬们普遍表示,今年房地产市场变化过快,调控非常及时,也非常必要。 [详细]

阅读下一篇

返回网易首页 返回房产首页
×