网易房产原创报道 当恒大的足球踢得风生水起,赚得盆满钵满的时候,万科的“乐跑”也逐渐在全国遍布开来。
人们总是乐于猜测,这些精明的开发商到底怎么借体育赚钱。但这时候,万科总裁郁亮总会很无奈:“我们真不是为了赚钱。”
不为赚钱,不代表没得赚。当万科“跑起来”,背后这笔帐可以怎么算?
成本不超50万 “乐跑”不求回报?
继深圳、北京、上海之后,12月6日,万科“乐跑”又在广州海心沙开跑,吸引了广州159家企事业单位的近4800名跑者参与。
截至目前,万科“乐跑”已有4个城市、400余家企事业单位、超过15000人参与,在万科的计划中,这一数字将随着“乐跑”在全国60城的铺开,急速攀升。
就连郁亮自己也笑称最担心的是被指“不务正业”。
当然“不务正业”的又何止万科,也正是因为同样选择了“体育”,在房地产之外,万科和恒大总是被拉起来比较。正如,当恒大亚冠广州一场球赛吸引的42000人,转化成1亿元票房收入时,不少人试图计算,万科一场跑步能转化成多少价值?
恒大足球夺冠后,公司某副总曾高调透露,恒大搞足球的投入与回报比是1:15。而当转向跑步,万科却一直低调不谈投入产出比。
不过,深圳房地产人士尹香武就评论称:“万科没足球房子不也大卖吗?每年只几百万推广乐跑,业绩却奔2000亿,这样计算,投资回报率岂非超高?”
的确,对于跑步回报,万科不是不愿谈,而是不值得谈。
在昨日在广州举行的万科2014乐跑新闻发布会上,郁亮被众多媒体追问,首次透露,万科花在“乐跑”上的费用不超50万。
而万科12月4日晚发布的报告显示,其今年前十一个月,销售净额已经达到1599亿,并斥资69亿积极买地。
“万科在‘乐跑’上投入的成本是很低的,因为万科不是把它当作品牌活动一样搞,不靠成本堆出来。”郁亮在会上多次强调。
就连国家体育总局群众体育司司长刘国永也在发布会上解释称,万科“乐跑”完全是做公益,动员更多企业和个人加入跑步,而不是宣传让大家去买万科的房子。
“乐跑”之下 万科的多种效益
实际上,“‘乐跑’能为万科创造多少效益?”这样的问题,郁亮已经在各种场合被问过多次。
在他看来,如果真谈到效益,“乐跑”转化成的效益其实不少。
在让万科高层无人患脂肪肝,为投保方平安保险省下巨额保费外,郁亮透露,自己和王石都没有专用停车位,每天都要“抢车位”。通过“乐跑”,给万科创造出的健康,公平的工作环境和企业文化,这些都能转化成效益。
为此,郁亮还给出了一组数据。
目前,万科把员工健康纳入管理内容,领导带头,为员工健康创造条件,并把员工健康与管理层的绩效挂钩。这样的环境下,万科员工体制综合优良数据已经由60%上升至74%,MBI达标率也由49%上升至51.2%。同时,万科员工的满意度也由47%上升至59%。
“我们今年前11月销售了1599亿,已经达到全年预测的94%,相信今年万科的业绩会创新高。”郁亮指出,业绩更好,工作量不断增加,加班一定不会少,但我们员工的满意度却在不断上升。
“员工心态更平衡,才会为公司创造更多价值。员工更满意了,管理层更健康,公司持续发展,这些就是万科得到的好处。”而这些意图之外的所得,也让郁亮颇为欣喜。
在企业以外,据了解,郁亮计划在明年将“乐跑”推广到万科的各大社区,先以“试点”带动,鼓励小区内有跑步兴趣的人积累“跑步积分”,冲刺波士顿马拉松的名额。
“万科跑步推广到社区,其实就是让‘乐跑’实现联系客户和业主的社会纽带功能。”有不愿透露姓名的业内人士就指出,万科由此做到与合作各方不定期的常态化沟通,保持员工的幸福感,提高企业工作效率,算得上一举多得。
而另一方面,其认为,当一家企业的核心业务已经做到遥遥领先的时候,将这种优势效应无限扩大化,也是一种需求。而跑步这种常态化且有益身心的活动,就是传播自身优势最好方法。
学会领跑 更好卖楼
谁会想到财务出身总是细致有序的郁亮,会挑战登珠峰这样的极限运动;谁会想到曾执拗只做住宅、永远对现金流小心翼翼的“谨慎”万科,会“误入歧途”办起跑步?
运动似乎让万科改变了很多,也学会了很多。
尹香武就一语道破:管理一家行业龙头企业,就像一场旷日持久的长跑,领跑的郁亮一定是压力最大的。
但学会领跑的人,会懂得如何让自己跑得更轻松,知道如何让企业配速,让楼卖得更好。
万科最新业绩报告就显示,2013年前十一个月,万科累计销售金额近1600亿。11月拿地总价70亿元,环比下降33%;平均楼面地价3490元/平米,占比周边房价平均33%。
分析数据可见,万科11月总地价占比当期销售虽仍处高位,但已较前2月有所下降。拿地区域则主要集中一二线城市,33%的地价房价比例,显示拿地价格仍比较合理。
“万科在拿地上是保持谨慎原则的。”万科董秘谭华杰就谈到,万科将持续补充项目资源,但鉴于当前不同城市土地市场冷热不均,一线城市地价高、竞争激烈,万科将回避预期过于乐观、地价偏高的地块。
一些方面打“谨慎牌”,但另一些方面,万科却在加快脚步。
继今年3月万科境外子公司发债8亿美元,7月万科通过香港全资子公司设立20亿美元中期票据计划,于11月首次发行1.4亿新元债券,又于12月再次发债10亿人民币。今年以来,万科境外融资愈加频繁。
万科在今年的“减速”与“加速”,并非“乱跑”。
中银国际分析师袁豪就指出,万科的谨慎拿地,将拿地价格控制在较合理位置,就是为了缩小企业远期利润侵蚀的风险。
“而在融资国际化程度上的加速提升,则是为促成企业总体融资成本的进一步降低。”袁豪表示,长期来看,对各方面业务的合理调整,使得万科作为快周转的行业龙头,在集中度提升大潮中仍有广阔的增长前景。
合理的配速,或许万科从跑步中学会了一种“领跑哲学”。
(原标题:万科“乐跑”背后的帐)