地产中介混战中：一个传统经纪人的坚守

网易房产原创报道 今年以来，地产中介行业很忙，先是链家德祐两大中介合并，继而是58同城收购安居客，世联行联手Q房网。不仅如此，就在最近中联链家正式宣布合并。

在中介行业的持续变化中，有一些经纪人选择离开，但仍有一些经纪人选择坚守。而董先生（化名）就是其中坚守的一位。

传统经纪人的坚持

谈及在中介行业的工作年限，董先生长叹了一口气后对网易房产说道，细细算来，已经8年零9天了。

“在这8年多的时间里，有时候十分努力，但是有时却一无所获。还记得在08年的时候，那个时候全球金融危机，对我们的影响还是蛮大的，但是那一年我们公司把握市场趋势，最终还是度过了难关。”陷入回忆的董先生指出。

庆幸的是，有时候虽然很辛苦，但是在这个过程中收获了很多。

就这样，董先生分享了一个他的故事。在几年前他促成了一单，而这个客户和董先生认识达6年之久，这个客户的第一套房也是经过董先生才买到。后来因为这个客户结婚生子，父母也过来同她们一起生活，感觉家里略显拥挤，最后萌生了换房子的想法，而这个客户在圈层，小区楼盘户型朝向有需求。

董先生接着说道，也是因为互联网的时代微信时间，我有时习惯在朋友圈发布楼盘信息，这个客户有时也关注点赞，当时在过程中有按客要求定位，反正她（这个客户）就相信你了，当作和终身大事一样托我去找。

“虽然交易中也遇到一些问题，比较麻烦，但是最后在各方的努力下，最终顺利交易。在这个过程中，信任度、服务细节和专业知识显得非常重要。”董先生补充道。

当被问到这一单得到多少佣金时，董先生笑道，因为是熟人，也不敢多收，将近30W。

后来随着整个经济环境的变化，二手成交量变少。有很多资深的中介人士离开了他们呆了很久的公司，进入人生的另一个平台。

董先生意味深长的指出，现在还无此类的打算，既然认准了就要勇敢的去寻找自己人生的下一个高峰。

独立经纪人的自白

在有人坚守的同时，也有人以“英雄”的姿态选择离开。

据网易房产了解，在新模式的冲击下，一些传统的经纪人选择去了Q房。Q房作为一种新的模式，在启动具有颠覆性的合伙经纪人模式后，吸引了大量人才。

以何先生为例，此前在该大中介祈福新村门店担任店长的何先生，在春节后带了七名经纪跳槽到Q房网。对于加入Q房，何先生表示，来Q房网主要是看中其中的几个方面，一是被这里的高佣金所吸引，二是这里的制度更加人性化。现在我们自己做了独立经纪人，给了我更大的动力。

何先生还对网易房产记者表示，对于一个经纪人而言，三大行薪酬和在Q房是有明显差距的。一般在经纪人在Q房前三个月是有1700元的底薪。等过了3个月以后，底薪取消，在具体的管理体制上，合伙经纪人分为培养期合伙人、预备合伙人、合伙人和超级合伙人四个层级，根据层级的不同，佣金提成比例从30-85%不等。

相比广州三大行，Q房网给出的条件确实诱惑的多。据合富置业的一位销售人员对网易房产表示，我们有2500的底薪，经纪人的提佣比例在25-30%左右。正是由于佣金之间的悬殊，这也导致了很多传统经纪人跃跃一试。

何先生举了个例子，成交一套100W的房子，买卖佣金服务费以2个点来计算的话是2W，Q房网提取15%作为Q房维持经营的费用，如果是超级合作人的话，经纪人的提佣比例可达85%，也就是说超级合伙人可以拿到14450元。

然而对于店长而言，何先生表示，其实店长的薪酬还是差不多的。原来在大中介中他的提成按利润的25%计，如今到Q房网预计月营业额得做到30万元，才能高于原来的收入，否则和以前在大中介里还是差不多。

中介行业的“战争”还在继续，更多的经纪人在做出自己的选择。