“她”势力刘琼：我天生渴求独立

编者按：核心高层、行业领袖、中坚管理层、策划、销售、媒体人……越来越多的女性身影频繁出现，成为地产界中各个环节不可忽视的重要力量。佳人与地产打交道，“她”势力如何崛起并且突围而出，在地产界叱诧风云？网易房产“3.8妇女节”特别策划，带你走进有态度的地产佳人“她”的世界。

天生渴求独立价值，却又为事业家庭无法平衡感到不完美，作为尚东地产营销总监，刘琼做到广州地标性建筑，没有遗憾；作为一名八岁女孩的母亲，她未能陪伴家人，心有亏欠。本次，刘琼接受网易房产专访，谈地产与“她”势力。

我天生渴求独立

网易房产：20岁的时候，你想成为什么样子的女生？

刘琼：独立。20岁的时候，我已经觉得不要依附于家庭。

网易房产：为什么会特别推崇“独立”这个价值观，有受到谁的影响吗？

刘琼：我好像天生就有这样一种价值观，女性一定要独立。这也是我一直以来去努力的方向，无论是父母还是丈夫，女性并不需要依附于家庭，而一定要有事业，去实现自己的价值。

网易房产：作为地产高管，工作压力这么大，靠什么减压？

刘琼：我有空会看看书，也会运动。时间充裕的话，就会去旅游。对我来说，旅游是最好的减压方式，不管目的地的远近，我就是喜欢到处去旅游，所以我喜欢的地方太多了。

网易房产：会购物吗？现在的女生都挺喜欢买买买减压的。

刘琼：以前会买，服装、化妆品、什么都买。但现在的我，也许是成熟了，变得不是太爱买，也不觉得自己特别缺少什么，不需要疯狂地剁手。物质对我来说并不是最重要的东西。

能做到地标性建筑，我无憾

网易房产：怎么踏入地产界的？

刘琼：对卖房子有兴趣，我是从销售做起的。对整个房地产行业有兴趣，我进入行业的时候，地产算是一个特别新鲜的朝阳行业。我表姐当时也做地产，我看着她觉得挺好，就尝试做一下。

网易房产：做地产的这些年，最有成就感的事情是什么？

刘琼：我第一次做的时候是个小楼盘，心里想，要是能做市中心的楼盘该多好。后来来到珠江新城，心里想，要是能做大一点的楼盘该多好。就是这样一步一步，对自己的要求越来越高，现在能够全心全意地做一个地标性建筑（柏悦府），十分无憾。要知道，在一个大城市做地标性建筑的机会是相当少的，所以觉得很无憾，如果开盘后，能够卖得好，那就是我真正的成就感。

网易房产：工作一直都很拼？

刘琼：是啊，以前我经常踩着高跟鞋下工地。

网易房产：作为一名地产女高管，希望给业界留下怎样的印象？

刘琼：专业，是我最希望做到的。

网易房产：再让你选择一次，还会选地产吗？

刘琼：我没有后悔过。其实人经常处于很犹豫的状态，像我自己，做了十几年地产好像很单调，有时候觉得需要改变，但是真的想要去改变的时候，又觉得我已经走到这里，就这么放弃是不是太可惜了？那么就再坚持一下吧。也许正因为这样，我才能够越走越远。

我不是成功的女人

网易房产：如何平衡工作和家庭之间的关系？

刘琼：对家里人的陪伴比较少，我的内心始终有亏欠。有时候也会觉得自己这么忙，到底是为了什么？但只要跟家人一起去旅游，看到他们很满足，自己也会觉得很满足、很开心。

工作和事业想要达到平衡并不容易，在工作上我作为一个管理者，我认为一定要做好时间管理，但房地产这个行业，市场变化大，影响因素多，比较忙碌、不规律。在我自己看来，我并不是一个很成功的女人，真正成功的女人，家庭和事业要达到完美的平衡，我还不能做到。

网易房产：在工作和生活上的表现有什么不同吗？

刘琼：肯定会。工作上给人的感觉很干练，我是个严格、勤奋、能吃苦的人。工作很累，回到家就是想要放松，所以会很懒，不过我在生活上也会有更多的温柔。

网易房产：一直都是这样吗？

刘琼：我觉得我这一两年有变化，以前我常常纠结，对工作、对女儿要求都很严格。但我发觉，现在我对别人的理解更多，接受度更高。工作其实需要沟通的艺术，也很需要温柔，尤其像我们做营销的，跟其他各个部门都经常需要有很多沟通。

网易房产：在家做家务吗？

刘琼：我会做家务，但做得不多，主要是自己的东西喜欢自己弄。可以说是讲究生活品味吧，工作到了一定的阶段，对生活品质的要求就会越来越高。

网易房产：女儿有没有抱怨过陪她的时间太少？

刘琼：下班回到家很累，女儿想叫我陪她做功课，其实都是很简单的东西，但经常都太累了，我就不是太愿意（陪她做功课），虽然到最后还是会陪她（笑）。她没有抱怨过，可能是从很小的时候就跟着我去售楼部上班，比较体谅我。

网易房产：现在周末还会跟着你去售楼部上班吗？

刘琼：上个星期六，我问她要不要一起去，她说好啊，因为她习惯了。我转念一想，说你还是别去了，今天我要做这个做那个，太忙了，你还有很多功课要做。她非常开心地说谢谢妈咪。她看到我忙，想要多点时间和我在一起，但其实她已经长大了，开始有自己的世界。

网易房产：你会希望她以后成为和你一样独立，事业有成的女性吗？

刘琼：没有。我希望她过得开心就好。我们这么努力打拼，也是想要给她更多支持，让她能有更多自由选择的资本。

没有男人会买太太不愿意住的房子

网易房产：作为女地产人，家里买房的事情是你做主吗？

刘琼：一起商量。其实先生都会尊重太太的意见，没有一个男人会买太太不想住的房子。我们总觉得男性有更大的主导权，原因就在于他的经济能力相对比较好。具体点说，男性买房考虑更多的是自己的钱够不够，但看房看得比较细的都是女性，这个鞋柜做得怎么样？这个水龙头是否耐用？装修标准如何？买菜、接送小孩方不方便？ 女性对购买行为的影响更大。

网易房产：这是当代的常态？

刘琼：是的。我前阵子有一个客户，开盘时他很幸运地抽中了一个单位，但是他女朋友不喜欢，想住闺蜜住的那个楼盘，那个男客户即便很喜欢我们那个单位，最后还是尊重女朋友的意思。再比如，我一个同事想要卖了现在的房子，换一套更大的接近市中心的房子，但是老婆不同意，住习惯了不愿意搬，同事最后也就作罢。所以说，虽然男性做购房决策更多，但实际上，真正影响购买行为的，是女性。

网易房产：这种“女性经济”会对地产业未来发展带来什么影响吗？

刘琼：女人的影响，一直以来都有，而且非常大。比方说，丈母娘经济就是一个例子。所以我们很多营销的东西，也是站在女性的角度比较多。

网易房产：有人说地产是个男性主导的行业，你怎么看？

刘琼：地产其他的部门，可能还是男性比较多，但具体到营销，反而是女性更多，包括中高层的管理者，也几乎都是女性。

网易房产：女性特质在营销板块更有优势？

刘琼：营销行为的本质，是制造需求。女性不单单是细腻，而且感性，可能女性更适合做这样的岗位。比如从产品开始，我们去看一块地，就会开始想，这个是要卖给谁的？制造需求，推动消费，需要打动消费者，这就是一个感性的过程。另外，女性的忠诚度更高。比如我觉得自己蛮幸运的，能够做好珠江新城这么多项目，有过这么多经历，能够跟着公司这个品牌的发展一起来成长。