想要弯道超车？第二梯队别拼蛮力

网易房产讯 万科大哥出事，对处在200～500亿规模的“第二梯队”开发商有什么借鉴和启示？处在第二梯队的企业，如何弯道超车，如何面对诱惑？

在7月22日的博鳌房地产论坛上，“第二梯队的诱惑”成为分论坛主题，而论坛主持人、北京大学城市规划与发展研究所所长高志表示，现在正是第二梯队弯道超车的好时机。

住建部住房政策专家委员会副主任顾云昌、泰禾集团副总裁沈力男、新城控股集团高级副总裁欧阳捷、上海菩悦资产创始人陈凯、东原地产董事长罗韶颖、天津房地产商会会长徐树山、正荣地产总裁助理刘翔、凤凰房产副总裁张锦等人展开讨论。

高志：大哥出事！不管什么原因和结果，对各位正生机勃勃的第二梯队房企的转型升级都有借鉴意义。

顾云昌：据我观察，房地产第一梯队都自己玩自己的，不来参加我们的会了。现在是第二、第三梯队的房企来参加会议很踊跃。直道超车凭实力，弯道超车凭技术。现在我们房地产正处在转折点上，能不能下一步超越，这个时间点非常关键。

转型不等于转行，在继续做房地产的情况下，第二梯队要弯道超车，最重要的是拿地力和资本力。拿地要拿低价的，现在高价拿地就比较大风险了，拿地拿错了就错失转折机会。

沈力男：秦禾的发展速度也代表了某种冲刺。没有哪个企业不想做大规模。做大有资源有平台有话语权，包括拿地融资等环节。弯道超车对我们这类企业很重要。

欧阳捷：我们刚刚跟麦肯锡做了战略规划，到2020年要做到1000亿元的市值和销售量。今年新城上半年销售287亿，下半年完成500亿元是可以的，如果按照过去增长率30%的话，可以提前达到“双千亿”目标。有规模才有江湖地位，才有话语权，对政府、资本、银行等都有议价能力。

张凯：对第二梯队来说，你到底想进入第一，留在第二，还是想退出？我问过很多人，没人想退，有个别人回答想他是当老二，绝大部分都要往上走，希望3~5年进入第一梯队。

但从第二梯队到第一梯队其实在战略结构、管理架构等方面都有非常巨大的变化。第二梯队擅长深耕区域和一些亮点产品，而第一梯队不是这种结构；市场不好的时候第二梯队可以等，而第一梯队没有选择。

而且规模增加面临管理团队摊薄、文化摊薄等组织架构调整问题，以及资源调配、资本把控问题。最简单的，两三百亿规模的企业是老板亲自拿地，而第一梯队显然不行。大家都看见规模，但如果企业没有利润是不行的。在开发企业利润往下降的情况下，企业要做大规模，还要应对各种诱惑和挑战。

东原地产：我们在重庆大本营项目占了20%，近几年一直致力于向外发展，去了武汉、上海、南京、苏州、杭州，现在还在北京和深圳积极找项目。我在思考，为什么博鳌组委会没有把我们纳入创新组，而且是第二梯队组？我认为第二梯队的企业，要突破只能靠创新，这是华山一条路。要超越别人，就记得别系鞋带，跑得比别人快就行。

刘翔：题目错了，不是第二梯队的诱惑，而是第一梯队的诱惑和第二梯队的困惑。我们是一个刚刚开始全国化布局的区域性企业，下一步是如何在房地产，突破周期反向操作实现百亿级突破。而实现突破之后，下一阶段我们希望对客户服务上做持续提升，能够在自己的阵地里面站牢，不要鸡血式的跳跃，这很不健康。

张锦：坚持做自己，掌握核心优势，一样能拥有自己的一片天地。

高志：总结下来就是，第二梯队企业，不要只盯着规模，而且要从过去粗旷经济向科学化信息化转移，拼蛮力不行。